Продажа продукта или услуги, который удовлетворяет потребности ваших клиентов, является огромным маркетинговым преимуществом.
Давайте используем историю Олега в качестве примера…
В магазине Олега были очень низкие продажи, поэтому он решил заменить продуктовую линейку. Прошло несколько недель, и он получил те же результаты. Тогда он подумал, что его цены очень высоки, и он опустил их. Но роста продаж не последовало. Тогда он подумал, что реклама направленна не на тех людей и он таргетировал ее на другой рынок. Но и это не помогло продажам.
Для 5-летнего велосипеда цена должна быть как минимум на 50% ниже первоначальной цены! Особенно переполненные цены можно найти на велосипедах, которые, вероятно, чаще всего запрашиваются на каменных базарах - для детских велосипедов. Для 4-летней, полностью покрытой шрамами черепицы они хотят на треть меньше, чем новый раунд.
Не покупайте перегруженных зайцев в мешке
Проблема № 3: Скрытые дефекты и необходимые инвестиции
Опять то, что связано с ложью. Поскольку большинство велосипедов на велосипедах намного старше их, они часто вынуждены вкладывать больше денег вскоре после покупки, потому что вы обнаружите, что их сильно бросили, имели тормозные колодки, растянутую цепь.Олег ходил по кругу. Он готов был сдаться, но затем подумал: «я обращусь за консультацией к профессионалу». Он стал искать лучшего специалиста, который бы мог помочь ему. Такой нашелся. И всего за пять минут интервью у него появился ответ.
Консультант по маркетингу сказал ему: «Единственный способ узнать, почему клиенты не покупают у вас, это спросить их, а не меня».
Многое может быть неправильным. И если вы не знаете велосипеды, вам не нужно вообще замечать эти вещи, и велосипед может показаться на первый взгляд или на короткое время. В дополнение к незначительному ремонту колесо может также иметь скрытые дефекты, которые часто даже не возникают во время быстрого поиска. Пружинная вилка может течь масло, подшипники или задняя кассета могут быть непосредственно перед смертью, рама может быть растрескана или сварина и т.д.
Короче говоря, даже эксперт часто не может проверить состояние всех компонентов в течение нескольких минут на стоянке на 100%. Не имеет значения, что рама большая 21, и вы только измеряете 165 см - так что вы кладете немного седла вниз, и это так. Кроме того, на более крупном кадре вам будет легче управлять.
Просто спросите
Да, единственный способ выяснить, почему ваши клиенты не покупают, это просто спросить их. Владельцы бизнеса часто используют разные подходы. Они пытаются выяснить, что происходит с помощью интуиции и догадок. Лучший способ понять это, спросить ваших клиентов. Потому что они являются теми, кто принимает решение о покупке.
Хотя есть много причин низких продаж, все они находятся в пределах определенных границ.
Некоторые 29-дюймовые колеса - полная чушь, и только вы в магазине хотите собрать деньги! Конечно, не так, как этот раунд, конечно, но мой друг имеет то же самое, что он заимствовал у меня. Это, конечно, очередь подруги, которая практически не выходила из нее в течение четырех лет, и ее нужно было только обернуть в фольгу в отапливаемом гараже дома, чтобы он не посмотрел на него. На базаре он часто больше похож на сцены Зденека Изера из Телебазара.
Даже если продавец не лжет вам, он часто не понимает колеса. В результате это будет практически то же самое. И вы можете в конечном итоге с колесом, которое абсолютно непригодно для вас. Последняя проблема базаров - это, наоборот, слишком хорошие сделки. Если колесо подозрительно дешево, это может быть очень вероятно украдено. Это особенно касается более дорогих, новых колес. Если вы купите такой велосипед, и он окажется на самом деле украденным, вы можете легко подойти к колесу, и никто не вернет деньги.
Самые распространенные причины следующие:
1. Они вам не доверяют
Если они вам не доверяют, они не будут покупать у вас. Никто не хочет быть обманутым. Поэтому, если не сняты вопросы доверия, у вас будут проблемы с продажами.
2. Им не нужно то, что вы предлагаете
Напротив, вы все еще можете это получить. В любом случае всегда запрашивайте оригинальную гарантийную карточку с печатью поставщика и серийный номер маркированной рамы, который вы можете проверить прямо на велосипеде. Так что почти наверняка ложь о пробеге и новом уровне искусства, и это, безусловно, оригинальная цена. Продажная цена очень высока на таком старом велосипеде. Кроме того, рекламные объявления не включают размер рамки, оборудования, обмениваемых деталей и, в частности, реальной фотографии, показывающей реальное фактическое состояние колеса.
Возможно, им и бесплатно не надо то, что вы пытаетесь продать. Не ваша целевая аудитория, не сезон и прочие причины. Очень трудно продать человеку то, что ему не нужно.
3. Они не могут себе это позволить
Клиенты хотят получить ваш продукт, но у них нет денег. Ни наличных, ни на кредитной карте. Никогда ничего не пытайтесь продать человеку, у которого нет средств на оплату.
Но байк не будет таким крутым, как говорит дилер. Потому что у него сломанная вилка, которая всегда самая важная вещь за рамкой. Кроме того, Велосипед находится на 26-дюймовых колесах, которые больше не используются более дорогими велосипедами и де-факто являются излишками и, например, для гоночных приложений они очень неуместны.
Место для сидения практически не подвергается истиранию, поэтому вполне вероятно, что седло действительно было таким высоким. Дело в том, что речь идет не только о велосипедах, но и о других велосипедных товарах, таких как вилки, седла, велосипеды, угощения, шлемы и т.д. в этом примере практически все пункты статьи собраны вместе. Седло вряд ли будет годом, а 100% - не только 580 км, но и во много раз больше. Такое седло, по крайней мере, несколько тысяч километров.
4. Трудность с получением
Вы продаете в одном городе, ваш покупатель находится в другом, и вы туда не можете доставить товар. Решайте вопросы логистики и расширяйте продажи.
5. Ценообразование
Если у вас цены слишком высокие, зачем покупать у вас, когда это можно получить гораздо дешевле у конкурента. А с другой стороны, если цены слишком низкие, это то же может уронить продажи. Здесь уже возникает вопрос доверия к вашему продукту. Что то, здесь не так, думает ваш клиент. Может быть такая цена связана с его низким качеством.
Хотите остаться на картинке и иметь интересные новости из первых рук? Название немного, несмотря на 😉, потому что мы поговорим о том, как подойти к покупке подержанных товаров. Что не покупать, и если на что обратить внимание. И что является одинаково хорошей альтернативой покупке переработанных продуктов.
Точно, но можно ли спасти детей?
Ничего не обманывать, дети - это не только великая радость, крошечные, прекрасные ножки любви, любовь, которая не имеет границ, но и немалые расходы. Поэтому ответ на вопрос «Можно ли спасти?» Прост - ясно, что это возможно. Вот как хорошо покупать подержанные товары.
Вся правда об используемых вещах
К счастью, когда мы думаем о покупке подержанных продуктов, мы не обречены на одежду или ламекс. Есть много сайтов, на которых вы можете покупать использованные предметы. Родители часто показывают предметы от своих детей.Как получить необходимую информацию у клиентов:
Непосредственный контакт
Это означает, что вы обратитесь напрямую к своим клиентам и поговорите с ними. Имейте в виду, что у вас должны быть подготовленные заранее вопросы. Вы должны работать с людьми, которые доступны. Если человек куда-то спешит, пусть идет своей дорогой.
Часто это гаджеты, которые больше не нужны или оказались плохими подарками. Такие продукты, безусловно, будут покупать намного дешевле, чем ходить в магазин. Кроме того, люди не тратят очень мало денег за небольшие деньги, не сильно отличающиеся от новых. При покупке подержанных товаров стоит обратить внимание на несколько аспектов.
Хорошо, где альтернатива?
Потому что в наше время хорошая фотография даже с телефоном, вероятно, не проблема. Если у кого-то есть дефект, который продавец честно сообщает, подумайте о том, будет ли ремонт этого «дефекта» не будет стоить дороже, чем если бы вы купили новый продукт. Обувь, потому что обувь приспосабливается к ноге первого владельца и, таким образом, «наследует» все дефекты и искажения. Сиденье, имеющее столкновение за ним, возможно, нарушило, например, ремни безопасности. И мы покупаем автокресло, чтобы заботиться о безопасности, здоровье и жизни ребенка. Тележка, которая не является самым дешевым оборудованием, и имеет важное значение. Кроме того, это не только одна копия, потому что помимо гондолы вам также нужна коляска. Игрушки. Игрушки хорошего качества будут служить не только одному ребенку, но и ваша сестра и брат могут сыграть с ними, и позже вы сможете передать их или продать. В случае крошечных детей, которые растут с быстрой скоростью в течение первых двух лет жизни, и их размер изменяется. Позже это будет нелегко! Количество отверстий на брюках или окрашенных блузах будет невероятным. Вот почему вам нужно много одежды практически в любом возрасте. Это стоит, однако, прежде чем вы попадаете в шоппинг, чтобы подумать, что конкретно. Часто бывает, что до того, как вы все еще родились в шоппинге, вы можете купить много непрактичной одежды: шариковые платья, шорты в складках, рубашки, элегантные блузки, которые, безусловно, не нужны новорожденному ребенку. Почему? за исключением того, что они неудобны и непрактичны, вы заплатите им довольно много.
- По низким ценам подозрительно низкая цена должна давать пищу для размышлений.
- Возможно, товар поврежден, и продавец не упомянул об этом в рекламе.
- Картинки, взятые из Интернета, не настоящие.
- Вещи с дефектами.
- Автокресло.
- Если вы не знаете источник и уверенность в том, что он не участвовал в аварии.
- Детская кроватка, которая будет служить в течение первых двух лет жизни ребенка.
- Изменение таблицы, если она в хорошем состоянии.
- Карусель в кроватку, эти вещи не изнашиваются.
Опросы
Вы можете подготовить тщательный опрос, который может выяснить предпочтения ваших клиентов. Нужно предлагать им стимул за участие в ваших исследованиях.
Сплит тест
Разделите клиентов поровну. Каждой группе сделайте разные предложения вашего продукта или услуги. Посмотрите, которое лучше сработает, то и будет вашим главным продуктом. Повторяйте эти тестирования снова и снова, это поможет вам отслеживать предпочтения ваших клиентов.
И что бы вы не купили для ребенка?
Вот почему вы также должны иметь в виду любые продажи и рекламные акции. Иногда, однако, невозможно охватить их всех. Да, мы настолько здоровы, что легко сделать что-то онлайн, не так ли? Теперь вы можете отслеживать свои акции, скидки и скидки с помощью мобильного приложения. Итак - душа, ад ушел.
И если это так, по крайней мере, это не скучно ему скучно! Некоторые решают иметь детей, а другие - ходить по магазинам в торговые центры. Потому что - в отличие от детей - они даже неприятны. Итак - 10 причин для покупки онлайн. Теперь представьте себе все пары рук, которые попробовали ваше яблоко перед вами, но в итоге они купили других. Одно и то же яблоко, заказанное в Интернете, касается только 3 раза. Теперь подумайте обо всех тех людях, которые измеряли ваши штаны перед вами.
Обмен информацией
Вам нужно найти фирмы подобные вашей, но без пересечения интересов. Например, если у вас ресторан, найдите такой же ресторан в другом городе. Предложите им обменяться информацией.
Покупка исследований
Обычно есть маркетинговые отчеты в вашей отрасли, которые можно купить. Второй вариант, нанять фирму или частных лиц, которые выполнят для вас такие исследования.
Они прокладывают путь, они содрогаются, они очень капризны и очень скучны. Во всяком случае, сюрприз довольно невелик, потому что для малышей прогулка по галерее - это весело, как студенческая сессия. Сверх-усердные продавцы магазинов являются самым большим провалом торговых центров. Вы еще не сможете преодолеть порог, поскольку вы уже спешите с тысячей вопросов, что вы ищете и с чем они могут помочь. Мой друг однажды не выдержал, и он ответил, что у него грязная машина на стоянке.
Лично мне также нравится вопрос о том, что вам нужно. Кажется, что счастливое время не считается, но человеку трудно думать, что он тратит впустую покупки в среднем 3 часа в неделю или около 160 часов в год. И это показывает исследование. Более того, 57 процентов на этот раз он доставит нас в магазин, и только 43 процента. выбирая и покупая. Подумайте сами - если вы хотите купить блузку в магазине, сначала вы тратите время на это. Позже - ищите свой размер. Позже - стоя в очереди в раздевалку, а затем в кассу.
Получайте информацию о предпочтениях ваших клиентов из форумов и социальных сетей. Изучайте их потребности. Может вы сможете придумать решение, или у вас есть, что вы можете продать людям, что бы решить их проблему.
Экономьте время и деньги, давая клиентам то, что они хотят. Чем больше времени и усилий вы будете вкладывать в изучение потребности ваших клиентов, тем лучше будет результат.
И в конце вы потеряете его снова, потому что вы должны вернуться домой с этой добычей. Однако, чтобы купить что-то в Интернете, вам нужно всего несколько кликов - это быстрее, чем ловить москита. Ну, если вы не получите очень быстрого комара. Давайте не будем очарованы - одни и те же вещи в Интернете могут стоить вдвое меньше, чем в стационарном магазине. И это потому, что производитель не теряет деньги в помещениях, счетах и даже услугах. Отгрузка также часто бесплатна, поэтому она вообще прекрасна.
Возможно, это наша славянская фантазия или, возможно, врожденная слабость к гламуру? Хотя самый точный ответ кажется глупым. С другой стороны, в стационарных магазинах иногда есть отдельные правила, которые говорят, что вы ничего не можете окупить, или вы можете их вообще обменять. Или они вернут вам деньги, но в виде ваучера, который вам еще нужно сделать с ними. Это не имеет смысла, потому что существует высокая вероятность того, что если они продадут вам одну слабую вещь, то остальное не выделяется из нее стандартным.
Когда нужно срочно ехать, а боковые зеркала покрылись льдом- это самая неприятная ситуация. Мало того, что перед этим провозился с замерзшим дверным замком, а теперь ещё тратить время на соскребание льда. В эту минуту думаешь: ведь есть же зеркала с подогревом, вот вернусь домой и разузнаю, как они устроены.
Виды обогревателей
Начинаешь разбираться: оказывается,есть два способа самому смастерить подогрев зеркал. В продаже имеются нагревательные элементы заводского изготовления, предназначенные специально для этой цели. А еще у каждого в гараже есть обычные автомобильные на 12 или 24 вольт. Касаемо мощности лампочек, то достаточно будет одной на 21 ватт из указателей поворотов или двух по 10 ватт от подсветки, а также одной двухнитевой на 21 плюс 5 ватт из заднего фонаря.
Чаще всего, для самодельного обогрева зеркал, предлагают купить готовый нагревательный элемент , в виде тонкой пластинки, на которой греющая нить, компактно скручена, как ТЭН у чайника или спираль на электрической печке.
Заводского изготовления греющие пластины есть простые-однорежимные , у которых лишь два контакта для подключения к питанию, а также имеются посложнее-с двумя режимами работы , у которых выведено три клеммы или провода для внешних подсоединений. Соответственно первые конструктивно вмещают лишь одну тонкопленочную спираль, а у вторых она разделена на две части разной мощности, с отличающимся сопротивлением нагревательных дорожек.
Специальный нагревательный элемент для зеркал -неплохой вариант. Вроде, купил один такой, провода от отдельной кнопки включения, переключения режимов протянул, и должно все работать. Но так предусмотрено, что нагревательная пластинка должна впритык касаться до зеркала, подобно, как нити обогревателя нанесены прямо на заднее стекло. А что, если от тряски в дороге греющая пластинка отлетит от зеркала? Чем её приклеивать? Есть же боковые зеркала автомобиля, у которых за стеклышком большая пустота - это, так называемые, с внешним механизмом регулировки автомобильные аксессуары.
В случае с зеркалами со внутренним механизмом регулировки , тоже не легче: стеклышко приклеено и зацеплено на тонкой поворотной пластине, зачастую сделанной из легкоплавкого полипропилена. Получается, чтобы всунуть греющую пластинку заводского изготовления, потребуется отклеить стеклышко зеркала, и оно уже целиком будет держаться только на слабеньких, не предусмотренных на его полный вес, пластмассовых боковых зацепах на тонкой поворотной пластине. А от нагрева эти пластмассовые крючки наверняка размягчатся, и наверняка будут слабее держать стеклышко бокового вида.
В общем, хорошо, когда погрев зеркал с компактным нагревательным элементом установлен на заводе, или если есть возможность надежно закрепить эту пластинку в своих обычных боковых лопухах. Хотя мы все позабыли о дармовом и быстро реализуемом варианте создания подогрева зеркал заднего вида- с помощью лампочек накаливания .
Боковое зеркало без подогревателя - элементарный узел, не нужно разъединять никакие подключения через провода, поэтому снять его можно за 15 минут. Понадобится всего два инструмента: одна отвертка крестовая и плоская . Первой удобно откручивать крепление на двери или боковой стойке автомобиля, второй - разбирать само зеркало.
можно, только если его нагреть. Строительным термопистолетом или феном для сушки волос - не важно. Подержать минуту над кухонной электроплитой -тоже хорошо. Как альтернатива, можно разогреть возле открытого огня, например, газовой плиты или даже окунуть снятое зеркало в кипяток.
Аксессуар заднего вида с внутренним механизмом регулировки придется греть в любом случае , поскольку иначе оторвать приклеенное двухсторонним скотчем стеклышко от подвижной пластины не получится.
Нагрели? Теперь понадобится только плоская отвертка , ею поддеваем стеклышко возле одного из нижних краев и ведем до другого края внизу.
И не нужно применять рискованный метод выбивания стекла из пластмассового корпуса, стуча им по пеньку или покрышке - это поможет только, если зеркало ушатанное и стеклышко в нем еле держится.
Термоизоляция корпуса
В любом случае, при установке тонкого нагревательного элемента или лампочки накаливания, пластмассовый или, тем более, металлический корпус зеркала придется утеплить внутри. Кроме того, при установке лампочного обогревателя, следует позаботиться, чтобы внутри зеркала обязательно была светоотражающая поверхность . Термоизоляционных материалов, которые могут остаться после утепления салона или двигателя автомобиля,для этого создано предостаточно:
- изолон и пенофол , которые могут быть уже фольгированными и иметь клеевую основу- как раз то, что нужно;
- вспененный полиэтилен или полистирол - тоже могут быть фольгированными;
- войлок или минеральная вата -оставшиеся после утепления капота, придется оклеить фольгой.
Решили собрать из двух лампочек обогреватель с двумя режимами работы для зеркала, но может оказаться так, что в его корпусе слишком мало места. Не беда, ведь всегда можно найти двухнитиевые лампочки , устанавливаемые в задние фонари.
Чтобы лампочка не разбилась об стеклышко во время езды по разбитым дорогам, её важно надежно закрепить внутри зеркала. Но если не хватает места для закрепления патрона, тогда можно просто припаять два проводка до цоколя лампочки, а поверх него намотать столько изоляционного материала, чтобы вся собранная конструкция внутри зеркала зафиксировалась без шатания.
Лампочка не должна стучать по внутренней поверхности стёклышка, ещё из-за того что она может расцарапать амальгаму в месте касания. Чтобы лампочки не перегревали зеркало их нужно не забывать выключать во время стоянки автомобиля. Десяти минут работы лампочного обогревателя на 21 ватт достаточно, чтобы зеркала покрытые льдом полностью оттаяли при любом морозе.
Собирая любую самоделку, тем более устанавливаемую в автомобиле, следует позаботиться о возможности аварийного отключения устройства от питания. Поэтому, кроме заранее предусмотренной кнопки отключения, переключения режимов работы подогревателя, ставить плавкий предохранитель на 5 А надо обязательно.
Провода понадобятся медные сечением не менее 0.75 мм.кв . в мягкой, не загрубевшей от масла изоляции. Протягивать их нужно без натяжки, давая им побольше провисания в месте перехода от двери до кузова автомобиля. Отверстия в металле, через которые проходят провода, должны быть заизолированы резиновыми заглушками или изоляционной лентой, ведь никто не хочет устроить короткое замыкание в машине.
Похожие статьи
