Понятие контракта Структура контракта Взаимоотношения экономических агентов Теория агентства

Механизмы борьбы с оппортунизмом Теория неполных контрактов Теория трансакционных издержек

Понятие контракта

Ограниченность ресурсов в экономике порождает необходимость координации действий субъектов по их эффективному использованию путем регулирования отношений между экономическими агентами с помощью формальных и неформальных институтов.

Соглашение об обмене правомочиями и их защите, являющееся результатом осознанного и свободного выбора индивидов в заданных институциональных рамках, называется контрактом. Взаимодействие между агентами по передаче (использованию) того или иного ресурса на определенных условиях называется трансакцией. Таким образом, контракт является правовым оформлением экономических трансакций. В связи с тем что отношения сторон, вытекающие из контракта (договора), являются гражданскими правоотношениями, подпадающими под сферу действия гражданского права, они регулируются гражданским законодательством.

Основополагающим нормативным правовым актом гражданского законодательства в нашей стране является Гражданский кодекс Российской Федерации (далее - ГК РФ). Кодекс дает определение, понятие договора (контракта), его природы, элементов и видов, раскрывает права и обязанности сторон договора, их ответственность. Экономические и правовые аспекты контракта взаимосвязаны. С одной стороны, специфика экономического обмена определяет условия договора, а с другой стороны, правовое поле устанавливает правила и нормы этого обмена, т.е. контракт имеет экономическое содержание и правовую форму.

Базовыми принципами контрактных отношений между участниками экономической деятельности являются закрепленные в ГК РФ принцип свободы договора и принцип согласования (координации) интересов. Все участники экономической деятельности, физические и юридические лица, должны быть свободны в принятии решений о заключении или незаключении договора (контракта) и определении его вида и условий. Таким образом, мы предполагаем, что стороны контрактных отношений вступают в сделку добровольно и без принуждения, иначе сделка будет признана недействительной. Исключение составляют публичный договор и договор присоединения. Все стороны контракта преследуют собственные интересы, и их взаимодействие возможно лишь при согласовании позиций и координации действий. Фиксация условий договора является возможностью достижения взаимовыгодной цели через закрепление взаимных прав и обязанностей сторон. В соответствии с положениями базовых принципов стороны контракта имеют право заключать или не заключать сделку, выбирать необходимых контрагентов, определять удобную форму контракта и его содержание. Договор является выражением согласованной воли всех сторон сделки и основанием возникновения обязательств контрагентов. Использование стандартных форм договора, предусмотренных законодательством или заключаемых ранее, позволяет ускорить процесс согласования и подписания договора, т.е. договор, по сути, еще и форма (документ), которая может быть принята. Договор может заключаться в устной или письменной формах, что определяется волей сторон и действующим законодательством.

Каждая из сторон контракта заинтересована в выполнении контрагентом всех обязанностей и условий соглашения, но агенты находятся в мире несовершенной информации и не могут предусмотреть всех будущих событий и препятствий, которые могут повлиять на выполнение заключаемой сделки. Для удобства моделирования реальных контрактов в теории контрактов используется понятие совершенного (полного) контракта, которое ввели П. Милгром и Дж. Робертс. Это понятие подразумевает некий идеальный контракт, в реализации которого отсутствуют препятствия, так как все трансакционные издержки известны и учтены, а стоимость информации стремится к нулю. Такой контракт невозможен в реальном мире, где стоимость информации высока, а агенты ограниченно рациональны и преследуют свои, порой корыстные интересы в ущерб партнерам по сделке.

Модель совершенного контракта необходима для понимания сущности контрактных отношений и возможности создания реальных моделей взаимодействия контрагентов.

Основные черты совершенного контракта таковы:

• 1. Совершенный контракт должен абсолютно точно установить, что каждая сторона обязана делать в каждом возможном случае развития событий.
• 2. Совершенный контракт должен отражать распределение между сторонами издержек и выгод для каждого возможного случая развития событий.
• 3. Совершенный контракт должен не только предусматривать все возможные варианты развития событий, но и предполагать штрафные санкции при всех возможных случаях несоблюдения одной из сторон условий контракта.
• 4. Совершенный контракт должен быть сформулирован однозначно и таким образом, чтобы каждая из сторон могла считать для себя оптимальным соблюдение условий контракта в каждый данный момент времени, так как контракт добровольный, взаимовыгодный и реализуется без принуждения.

В отличие от совершенного контракта, подразумевающего предвидение всех возможных обстоятельств развития событий, в реальности экономические агенты не могут учесть всех вариантов и обстоятельств для построения объективной экономической модели. Участники экономической жизни нуждаются в правовом оформлении и регулировании своих трансакций. Неопределенность будущих экономических отношений снижается благодаря заключаемым контрактам. Институциональная структура экономики определяет формы контрактного взаимодействия агентов, и в задачи теории контрактов входит изучение несовершенства различных контрактных форм, определение граничных условий заключения контрактов и принципов построения эффективных экономических взаимоотношений.

Рязанова Галина Николаевна

Экзаменационные вопросы

Типы контрактов. Структура и основные
параметры. В чем сходство и отличие
классических, неоклассических и
«отношенческих» контрактов?

Определение и признаки контракта

Контракт –
это совокупность правил, структурирующих в
пространстве и времени обмен между
двумя и более индивидами
Признаки контракта:
1. Предложение (оферта)
2. Согласие (акцепт)
3. Заключение контракта (признание
акцепта)
3
!

Структура экономической теории контрактов, ее место среди инструментальных теорий институционализма

Экономическая теория контрактов изучает:
проблемы, связанные со стимулами
проблемы, связанные с асимметричной
информацией
Информационная асимметрия
Между участниками
контракта и третьей
стороной (суд)
Между участниками
контракта
4

Проблема неполноты контракта

Полный контракт –
прописаны все условия, все параметры
Неполный контракт –
прописаны не все условия, не все параметры
5

Причины неполноты контракта

Ограничения лексического аппарата
Ограниченная рациональность сторон (не
могут предвидеть все обстоятельства)
Стороны действуют в условиях
структурной неопределенности (не могут
знать вероятности наступления событий)
Асимметричность доступной информации
Оппортунизм сторон
6

Структура экономической теории контрактов

Экономическая теория
контрактов
Теория
отношенческих и
неполных контрактов
Теория агентских
отношений
7

Теория агентских отношений

сторонами-участниками контракта
Информационная асимметрия возникает либо
до, либо после совершения сделки
Инструменты: вербальный анализ/формальные
модели
Позитивная (вербальная) теория агентских
отношений: А. Алчиян, Г. Демсец, У. Меклинг и
др.
Нормативная (формальная) теория агентских
отношений: Дж. Стиглиц, А. Спенс, Б.
Хольмстром и др.
8

Теория отношенческих и неполных контрактов (О. Уильямсон и др.)

Информационная асимметрия возникает между
контрагентами, с одной стороны, и третьей
стороной, с другой
Контракт, как правило, долгосрочный
Цель
контракта
–
преодоление
постконтрактного оппортунизма
Третьей стороне сложно проверить исполнение
контрактных обязательств
Две области исследований:
формальная теория неполных контрактов
9
теория самовыполняющихся
контрактов

Типы ограничений в теории контрактов

Трансакционные
издержки
могут
быть
запретительно высоки в некоторых областях
экономической деятельности.
Почему?
Два типа ограничений:
Несовершенство предвидения (Что будет?)
Асимметричная информация (Что знают мои
контрагенты?)
10

Несовершенство предвидения: основные проблемы

невозможно
заложить
в
контракт
все
обязательства, которые могут возникнуть у
контрагентов в будущем. Решение: срочные
контракты.
Сложность
(невозможность)
исполнения
контрактов, т.к. информация не может быть
проверена в суде или невозможно все будущие
обстоятельства прописать в контракте. Решение:
неполные контракты.
Выполнение
неконтрактных
отношений
невозможно обеспечить через суд. Решение:
заинтересованность
обеих
сторон.
От
неконтрактных
отношений
к
самовыполняющимся. 11

Асимметричная информация: основные проблемы

Информационная асимметрия
Предконтрактная:
до/во время заключения
контракта
После заключения
контракта
Предконтрактный оппортунизм:
неблагоприятный отбор
Постконтрактный оппортунизм:
моральный риск
Сокрытие информации
12
Сокрытие действий

Асимметрия информации: основные проблемы

Выводы:
Асимметрия информации всегда существует
между Принципалом и Агентом и всегда в
пользу Агента
Асимметрия информации всегда порождает
оппортунизм
13

Виды контрактов

Классический
(точковый) контракт (контракт о
продаже) –
это полный, формализованный контракт, расторгаемый
при возникновении конфликтной ситуации, гарантом
исполнения контракта является государство
Неоклассический контракт –
это неполный контракт, предполагает непрерывность
отношений сторон при возникновении конфликта до
заключения сделки, гарантом исполнения контакта
является третья сторона
Неявный / отношенческий / имплицитный контракт
(контракт о найме) –
это неполный контракт, основанный на длительном
сотрудничестве сторон, гарант – один или оба
контрагента
14
!

Специфичность активов

- степень взаимной
зависимости активов в процессе обмена или
использования.
Активы, ценность которых не зависит от
сочетания с другими активами - неспецифические
активы
Активы, ценность которых зависит от сочетания
с другими активами - специфичные активы
Взаимодополняющие активы, которые не имеют
ценности вне сочетания с другими активами 15
интерспецифические активы
!

Основные модели теории контрактов

Модель предпочтения расходов в
управленческой теории фирмы

морального риска
Модель принципал-агент для случая
неблагоприятного отбора
Теория неявных контрактов
Модель неполного контракта
Самовыполняющиеся соглашения
16

Модель предпочтения расходов в управленческой теории фирмы

Принципал – собственник; агент – менеджер
Несовпадение интересов принципала и агента:
Собственник
заинтересован в получении
«удовлетворительной прибыли» (= конкурентам)
Менеджер
заинтересован в увеличении расходов
(на содержание административного аппарата)
Результат: объём выпуска максимизирующий
прибыль фирмы не будет достигнут
Причина:
менеджера
постконтрактный
17
оппортунизм

Модель принципал-агент для случая морального риска

Принципал ставит перед агентом жесткие
условия: «хочешь – бери, хочешь – нет»
КАК?
Вознаграждение менеджера – в прямой
зависимости от степени приближения к
«удовлетворительной прибыли».
Основной недостаток модели:
неявно предполагается, что принципал может
точно оценить величину «удовлетворительной
прибыли»
18

Модель принципал-агент для случая неблагоприятного отбора

вакансии
Основная
проблема:
оппортунизм агента
предконтрактный
Причина: принципал не может полностью
наблюдать/оценить качества агента
Решение: принципал предлагает агенту меню
контрактов и агент раскрывает свои качества
19

Модель принципал-агент для случая неблагоприятного отбора: рынок «лимонов»

Рынок «лимонов»:
покупатель не может быть уверен в качестве товара и
поэтому согласен купить его по заниженной цене.
Результат:
«Плохие» товары вытесняют «хорошие».
Институциональное решение:
Гарантии
качества
Инвестиции
Дипломы
в бренд-капитал
и сертификаты20об образовании

Теория неявных / отношенческих / имплицитных контрактов

Принципал – работодатель, агент – соискатель
Проблема: работодатель нейтрален к риску,
соискатель избегает риска (т.к. не может
диверсифицировать свой актив – человеческий
капитал)
Решение: соискатель соглашается на контракт на
«разумный период» с фиксированной заработной
платой
А если дизайн рынка труда изменится?
Парадокс: работодатель не повышает зарплату,
сотрудник уходит, нового сотрудника нанимают на
21
большую зарплату

Модель неполного контракта

Ключевые предпосылки:
Рациональность сторон
Симметричность
информации
принимающих решения
у
лиц,
Несовершенство предвидения будущего
Третья сторона не может проверить действия
сторон
Проблема:
высокий
риск
специфических
инвестиций,
невозможность их защиты22законом; оппортунизм

Самовыполняющиеся соглашения

Основной признак – соглашение не оформлено в
виде контракта
Основные проблемы: асимметрия информации и
возможность оппортунизма
Гарантия выполнения контракта – доход,
который возникает в результате инвестиций в
специфические активы, выше, чем выгоды от
нарушения контракта.
Доверие и честность:
ожидание выполнения условий контракта
ожидание компетентности
23
«доверие к доброй воле»

собственность

4 режима собственности
государственная
свободный
доступ.
коммунальная
частная

Правомочия по А. Оноре

1)Право владения
2)Право пользования
3)Право управления
4)Право на доход
5)Право на капитал
6)Право на безопасность
7)Право на передачу вещи по наследству
8)Бессрочность
9)Ответственность в виде взыскания
10. Обязанность не использовать вещь во вред
11)Право остаточного характера

Собственность у неоинституционалистов

Пучок правомочий
возможность рассредоточения различных прав на
одну и ту же вещь между разными лицами.
!

1.
2.
3.
связь
с
базовой
проблемой
экономики
–
ограниченностью ресурсов.
отчуждение производителя от средств производства и
установление стратификации общества
поддержание данного порядка вещей не только с
помощью законодательных актов, но и под
воздействием укореняемых в сознании общества
стереотипов мышления

Наиболее существенные характеристики собственности

4.
под влиянием развития хозяйственных
отношения собственности модифицируются.
связей
5. свободный оборот имущественных прав обостряет
проблему
защищенности прав собственности и
увеличивает трансакционные издержки.

Собственность в экономическом смысле обусловлена базовой проблемой экономики – редкостью ресурсов и порождаемыми ею двумя основными сле

1) потребность в
нахождении
хозяйственных
способов преодоления
ограниченности
ресурсов
2) потребность в
определении
общественно
санкционированных
способов
распределения как
самих ресурсов, так и
продуктов их
использования.

В рамках института собственности решение этой проблемы происходит посредством общественного регулирования доступа к двум видам ресурсов

1) материальным
2) властным

институт собственности – это система
отношений, определяющих конкретно
исторический способ воспроизводства и
распределения ресурсов посредством
регулирования доступа к материальным благам
и возможностям влияния.
!

Экономическая деятельность и издержки

!
Издержки
Трансформационные
Трансакционные

ТРАНСАКЦИЯ. ВИДЫ ТРАНСАКЦИЙ
Трансакция
!
–
отчуждение и присвоение
(обмен) прав собственности и
прав свободы, принятых в
обществе

ТРАНСАКЦИЯ. ВИДЫ ТРАНСАКЦИЙ
ТРАНСАКЦИИ
ТРАНСАКЦИИ
РАЦИОНИРОВАНИЯ
ТОРГОВЫЕ
ТРАНСАКЦИИ
ТРАНСАКЦИИ
УПРАВЛЕНИЯ
!

Издержки поиска
альтернатив
Издержки измерения
Трансакционные
издержки
Издержки ведения
переговоров и заключения
контрактов
Издержки
оппортунистического
поведения
Издержки спецификации и
защиты прав
собственности
!

Оценить трансакционные издержки:

В
сделке купли продажи 20 тонн апельсинов
В сделке найма на работу сотрудника
компании
В сделке оказания образовательных услуг
В деятельности предпринимателя

Нормы

Социальная норма – это общепризнанное и
защищенное предписание, устанавливающее как
должны вести себя индивиды и созданные ими
организации (объединения) в тех или иных
ситуациях.
!

Нормы

С точки зрения типа предписания социальные
нормы можно разделить на три группы:
ценности,
ограничения и
правила.

Ценностные ориентации

внешние ценности – это то, что воздействует на
наше поведение с помощью социальных санкций
внутренние ценности – это то, что воздействует
на наше поведение непосредственно (чувство
долга, представление о нравственности).

Представители старого институционализма

Торстейн Веблен
Уэсли Митчелл
Джон Коммонз
!

Представители неоинституционализма

Рональд Коуз
Оливер Уильямсон
Дуглас Сесил Норд
!

теорема Коуза
Если права собственности четко определены и транс
акционные издержки равны нулю, то размещениерес
урсов (структура производства) будет оставаться неи
зменным и эффективным независимо от
изменений в распределении прав собственности
!

«СТАРЫЙ» и «НОВЫЙ» ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМ

Характеристика
«Старый» институционализм
«Новый» институционализм
1.Возникновение
Из критики ортодоксальных
предположений классического
либерализма
Через улучшение ядра
современной ортодоксальной
теории
2. Вдохновляющая наука
Биология
Физика (механика)
3. Элемент анализа
Институты
4. Индивидуум
Атомистический, абстрактный
индивидуум
Изменяем, его предпочтения и Берется как данный, его
цели – эндогенные
предпочтения и цели –
экзогенные
5. Институты
Формируют
предпочтения, Дают внешние ограничения и
самих индивидуумов
возможности для индивиду умов: условия выбора, ограничения и информация
6. Технология
7. Методология
Технологическое изменение – Технология экзогенна
эндогенно
Органический
подход, Методологический
эволюционный подход
индивидуализм, равновесный
подход, оптимальность
8. Время
Начало XX века
9. Представители
Т. Веблен, Дж. Коммонс, У. О. Уильямсон, Г. Демсец,
Митчелл
Д. Норт, Р. Познер, Э. Шоттер,
Р. Коуз и др.
Последняя треть ХХ века

«СТАРЫЙ» И «НОВЫЙ» ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМ
Признаки
Старый институционализм
Неинституционализм
Движение
От права и политики
к экономике
От экономики к политике и
праву
Методология
Других гуманитарных наук
(право, политология,
социология и др.)
Экономическая
неоклассическая (методы
микроэкономики и теории
игр)
Метод
Индуктивный
Дедуктивный
Фокус внимания
Коллективное действие
Независимый индивид
Предпосылка анализа
Холизм
Методологический
индивидуализм
!

Теория общественного выбора

– это теория, изучающая различные способы и
методы, посредством которых люди используют
правительственные учреждения в своих
собственных интересах.
!

Рента

регулярно получаемый доход с капитала,
облигаций, имущества, земли.

Механизмы использования ренты

Политическая рента – использование властных
структур в экономике:
а) лоббизм (реализация целей отдельных групп
путем влияния на законодательные и
исполнительные органы власти)
б) логроллинг (игра голосами)
в) гонорары за лекции и публикации
!

Принципы институционализма

Институтоцентризм
Несводимости
Методологического социализма
Единства
Историзма
!

Функции институтов

Координация действий
Ограничение множества возможных действий
путем отсечения тех от них, выбор которых
может привлечь санкции, ущерб от которых
превысит выгоду
Перераспределение ресурсов, издержек и
выгоды
!

!
Институциональная среда -
совокупность основополагающих
социальных, политических, юридических и
экономических правил, определяющих
рамки человеческого поведения.

Ключевые параметры неоинституционализма

- Истоки: неоклассика.
- Попытка изменить твердое ядро Economics.
- Расширение понятие собственности, информационных и
трансакционных издержек
!

Рациональность по Уильямсону

Максимизация.
Ограниченная рациональность
Органическая рациональность

Ориентация на собственный интерес

Оппортунизм
Простое следование своим интересам
Послушание

Коммерческие отношения структурируют во времени и пространстве контакты между экономическими агентами на основе спецификации обмениваемых обязательств совершения сделки. Принимаемые отдельными экономическими агентами обязательства по отношению друг к другу реализуются через институциональную среду формальных и неформальных правил: социальных, юридических и политических в форме официально оформленной договоренности. Распределение прав собственности между ее участниками и оценка трудового вклада в успех представляют собой совокупность отношений между работниками, управляющими и собственниками, оформленных формальным документом или неформальными правилами, которые принято называть контрактными (от лат. contractus, от лат. contrahere - вместе соединять).

В юридической науке известны две точки зрения на природу контрактов :

• "will theory", возникшая в XVII-XVIII вв., контрактное право рассматривается как набор правил, упрощающих для индивидов возможность вступать в сделки но собственному выбору и на собственных условиях;
• "promise theory", середина XX в., фокусируется на их обязательствах (обещаниях), уже урегулированных законом (находящихся в рамках закона), а именно: контракт устанавливает определенные ориентиры для поведения и индивида, и организации - законодательство первично.

По мере развития экономических отношений контракт из документа с такими чертами, как простота, полнота и определенность, преобразуется в институционально обусловленный набор множеств измерений и свойств. Они отражают структуру стимулов и антистимулов, коренящуюся в наборе альтернатив, открывающихся перед участниками контрактных отношений, и тех организационных форм, которые они создают при заключении контрактов. Они проистекают из структуры совокупности полномочий прав собственности и механизмов их обеспечения.

На протяжении срока действия контракта может возникнуть множество ранее неизвестных обстоятельств, которые (сознательно) отдаются на усмотрение суда или какой-либо третьей стороны, уполномоченной разрешать споры. Тем самым контракт рассматривается как институт оформления конкретных сделок в экономических отношениях. Как любой институт, контракт не столько ограничивает взаимодействие (субъектов), сколько создает для пего предпосылки, что особенно наглядно проявляется в случае сделок с несовпадением моментов их заключения и совершения. Такого рода сделки связаны с риском, отношение к которому придаст хозяйствующему субъекту социально-экономическую, производственно-техническую, организационно-управленческую цельность и устойчивость. Следует также иметь в виду две формы организации экономической деятельности в рыночных условиях: стихийную и планомерную. Стихийная организация осуществляется через свободное принятие хозяйствующим субъектом независимых решений и поступков, а планомерная - путем объединения индивидуальных действий на основе инструкций и распоряжений, оформленных в виде контракта.

В теории контрактов предполагается предварительное рассмотрение и согласие сторон всех обстоятельств (интересов, выгод, уступок) и закрепляют их в отношениях между непосредственными участниками. При этом все участники контракта:

• считаются изначально свободными, что означает добровольность вступления в сделки без какого-либо принуждения;
• преследуют свои собственные интересы, и никто не может заставить другого сделать что-то, им противоречащее.

Механизм современной фирмы - ее контрактные отношения на трех уровнях: с партнерами (горизонтальный уровень), с дочерними и внучатыми компаниями (вертикальный уровень), с государством (макроэкономический уровень).

Участники сделок, заменяя классический рыночный обмен более сложными формами контрактации, включая нерыночные способы экономической координации, с одной стороны, стремятся к монополизации и реализации целей монополии, с другой - к минимизации издержек. Условиями многообразия контрактных установлений являются сопровождающие их виды трансакционных издержек.

Заключением контракта участники экономических отношений устанавливают вид и форму обязательств, которые выделяют два класса контрактов: о продаже и найме.

Контракт о продаже определятся институциональными принципами обмена и в соответствии с рыночным механизмом конкуренции и риска. Его содержание обусловлено мотивами поведения участников контрактных отношений при реализации товарной продукции в целях получения выгоды. Контракт регулирует отношения между партнерами, одинаково относящимися к риску: нейтрально и отрицательно. Поскольку обе стороны контракта нейтральны или склонны к риску, они готовы к возможности того, что ожидаемые события не наступят и зафиксированные в соглашении цели окажутся неадекватными складывающейся ситуации.

Пример

Заключается контракт о продаже товарной продукции. Продавец-поставщик рассчитывает на полезность в форме оплаты. Покупатель-потребитель ожидает выгоду от пользования. Контрактом о продаже оговариваются конкретные задачи.г, к исполнению (цена, комплектация, свойства, время), определенные на основе известной вероятности р, наступления событий с, когда выполнение этих задач максимизирует полезность участников сделки.

где {/(- совокупная полезность участника сделки от выполнения задачи.г,.

Контракт о найме определяет взаимодействия сторон хозяйственной деятельности, по-разному представляющих осуществление собственных экономических интересов. Активность одного (работодателя) выражается в определении характера предполагаемой хозяйственной деятельности и ожидаемого результата. Задачи другого (наемного работника) обеспечить выполнение предлагаемых действий при удовлетворении в принципе известного результата: получения вознаграждения за труд. Они по-разному относятся риску деятельности: работодатель - нейтрален или склонен к риску, наемный работник - противник риска.

Пример

Работодатель по положению рассчитывает на успех организуемой им деятельности. Наемный работник рассчитывает только на оплату своего труда. Первый склонен к риску, определяемому рыночной конъюнктурой и спросом на произведенный продукт. Второй, естественно, нет. При этом в контракте может быть указано - или нет, за какие именно действия наемный работник получает вознаграждение. Их характер может зависеть от конкретного задания.

В момент заключения контракта о найме известно, что на его реализацию могут повлиять неожиданные события б/при известной вероятности наступления их р1 в процессе реализации контракта. Оно должно быть учтено при заключение контракта задачами ж,-В контракте о найме оговаривается вся совокупность возможных задач X (,Г|,хк е X), из которых работодатель и выбирает х,-, максимизируя при этом свою функцию полезности.

Как официальный документ, контракт ориентирован на выполнение конкретных требований к участникам. Поэтому он имеет определенные типовые характеристики. По структуре различают три типа контракта: классический, неоклассический и имплицитный.

Классический контракт - строгий юридический документ с четко оговоренными пунктами ("если..., то"), фиксирующими условия сделки, санкциями в случае их невыполнения. Контракт носит двухсторонний характер: четко оговариваются санкции за нарушение санкций контракта и все споры по нему решаются в суде. Классический контракт тяготеет к стандартизации. Он безличен и исключает устные договоренности. Поэтому все возможные будущие события сводятся в нем к настоящему моменту. С выполнением сделки он прекращает существование.

Поскольку в классическом контракте четко и исчерпывающе определены все условия взаимодействия, он является производным от контракта о продаже. Для этого контракта характерны легкость нахождения замены каждому из участников; независимость результата от состава участников; одинаковая нейтральность сторон к риску; сохранение партнерами полной автономии. Контракт заключается на краткосрочный период, а перезаключают его на новых условиях. Вознаграждение сторон по данному контракту привязано к выполнению зафиксированных в нем задач.

Неоклассический контракт - объединяет в себе элементы контрактов о продаже и о найме, характеризуя отношения в условиях неопределенности, когда невозможно и заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки. Он больше похож на договор о принципах сотрудничества, чем на строгий юридический документ. Здесь уравнены устные и письменные договоренности. Партнеры сохраняют автономию, нейтральны к риску. Контракт оставляет возможность для корректировки; бывает среднесрочным и долгосрочным. Не все будущие события могут быть оговорены в качестве условий при его подписании. Оптимальную адаптацию к некоторым событиям невозможно предвидеть, пока они не произойдут. Поэтому участники такого контракта соглашаются на привлечение третьей стороны, решение которой обязуются выполнить в случае наступления неоговоренных в контракте событий, поэтому контракт приобретает трехсторонний характер. Споры по нему решаются не судом, а органами арбитража.

Имплицитный контракт выражает договоренности (обязательства), в которых стороны рассчитывают на их спецификацию в ходе реализации контракта. Отсюда и наименование "имплицитный", т.е. подразумеваемый, не оговоренный до конца.

Такой контракт ближе к идее найма. Обоюдная заинтересованность в продолжении отношений здесь играет решающую роль. Дискретность отношений, присущая двум предыдущим формам контрактов, здесь полностью исчезает: отношения становятся непрерывными. Неформальные условия важнее формальных пунктов, иногда договор вообще не оформляется в виде документа. Личность участников здесь приобретает решающее значение. Поэтому споры разрешаются не путем обращения к формальному закону или авторитету третьего лица, а в ходе неформальных переговоров, двухстороннего торга. Нормой, на которую ссылаются стороны, становится не первоначальный текст, а текущие отношения в целом.

Документальное закрепление обязательств сторон предназначено для снижения риска неисполнения или ненадлежащего исполнения обозначенных условий предстоящих взаимоотношений. Человеку необходимо ориентироваться во внешнем мире, он должен выработать для себя стратегию: что ему покупать, во что инвестировать, т.е. какие именно контракты ему стоит заключать. Для этого ему требуется постоянно приобретать информацию, которая относится не к предмету данного контракта, а к определению стратегии выбора из набора возможных контрактов.

Модель договорных процедур предусматривает набор поступков и оценку участников:

• личность потенциального партнера;
• гарантии добросовестного выполнения условий контракта;
• экономическую ответственность сторон.

Алгоритм выбора оптимальной формы осуществления конкретной сделки включает два этапа.

На первом этапе выявляется совокупность трансакционных издержек, возникающих при использовании различных типов контракта с установлением сравнительных преимуществ конкретного их вида.

На втором этапе устанавливаются предпочтения по виду непрофильной деятельности или по вариантам альтернативных организационных структур.

К теории контракта относят рассмотрение тех затрат и проблем их минимизации (механизмов минимизации), которые следуют уже после накопления фоновой информации. В их числе проблемы торга, включая затраты на накопление целевой информации о предмете торга и выработку позиции и определенной стратегии ведения переговоров в целях давления на партнера.

Участники сделки могут подписать контракт, предусматривающий ex ante соблюдение некоторого стандартного набора правил и условий, наняв специалистов для осуществления контроля, например с использованием методов экспертных оценок.

Существенный смысл в контрактных отношениях приобретают контроль принятых условий выполнения контракта и анализ трансакционных издержек. Они рассматриваются подчас одновременно, в едином блоке обстоятельств и условий заключения и выполнения контракта.

Участники сделок стремятся, с одной стороны, к монополии и достижению целей монополии, с другой - к минимизации различного рода издержек.

Индивид делегирует право контроля над своими действиями в отдельных сферах, не желая брать на себя риск непредвиденных последствий этих действий и (или) будучи уверенным, что кто-то другой распорядится правом контроля лучше. Таким образом, индивид заинтересован в передаче права контроля над своими действиями, если:

• верит, что получит большую полезность при условии контроля со стороны другого;
• получит компенсацию от того лица, в пользу которого передается контроль.

Делегирование индивидом контроля над своими действиями в определенных контрактом сферах деятельности лежит в основе властных отношений.

Каждая из сторон обмена, являясь собственником, стремится реализовать через условия контракта свои интересы максимизации результата, не исключая поддержку (или надеясь на нее) третьей стороны, арбитра. Содержание контрольных структур и степень несовершенства контроля приобретают важную роль в анализе трансакционных издержек и в том, какую форму принимают контракты.

Применительно к хозяйственной обстановке, где господствует максимизирующее поведение, издержки оценок и контроля не возникают, если выгоды от соблюдения контракта выше издержек от несоблюдения. Подобная ситуация наиболее вероятна, и в действительности доступна эмпирическому наблюдению, когда участники обмена хорошо знают друг друга и вступают в неоднократные отношения обмена, например в обществах или малых группах.

В жизни можно встретить разнообразные приемы, к которым прибегают участники контрактов для того, чтобы обеспечить соблюдение соглашений: обмен заложниками и остракизм но отношению к торговцам, нарушающим условия сделок. При торговых сделках одним из механизмов является поддержание высокой репутации, позволяющей экономить издержки информации, а также родственные связи, личная верность, группы меньшинств, сплачиваемые общими верованиями против враждебного мира. В некоторых случаях важную роль играли идеологические убеждения, требовавшие единения общества и честности по отношению друг к другу.

Разнообразие мнений и мотиваций поведения индивидов обусловливает все большее внимание к эффективному контролю со стороны третьей силы.

Создание действующего механизма контроля третьей стороны упирается в проблему надежности гарантий против вмешательства в контрактные отношения других сторон или против совершения таких действий, которые радикально изменят богатство и доход сторон.

Даже когда контроль достаточен для того, чтобы стороны могли заключать между собой сложные контракты, поскольку контракты находятся под юрисдикцией судебной системы, надежно защищающей их от нарушения, участники контрактных отношений должны принимать во внимание возможность возникновения таких крайних ситуаций, когда будет сложно установить сам факт нарушения контракта.

Рассмотрение контрактных отношений (отношений хозяйствования) предполагает наличие принципа нравственности, выражающегося через представления о равенстве и справедливости. Именно в процессе хозяйствования человек подчиняет природу собственным жизненным ориентирам, свободной воле. В своем развитии свобода проходит несколько стадий, в том числе стадии права, морали и нравственности. Таким образом, хозяйственная деятельность и хозяйственные отношения, включая собственность и контракт, также являются сферами права, морали и нравственности.

Основополагающий элемент контрактных отношений -- доверие между экономическими агентами. Еще в 1739-1740 гг. в «Трактате о человеческой природе» Д. Юм писал: «Три основных закона справедливости, т.е. стабильность собственности, передача ее на основе согласия и исполнения обещаний, являются столь же обязательными для государей, так и для их подданных».

Основой доверия является своевременность и полнота выполнения взаимных обязательств. Субъективные причины неисполнения обязательств, сводится чаще всего к некомпетентности экономических агентов, махинациям, обману. Рассмотрим основные принципы контрактных отношений:

принцип открытости и прозрачности информации о контрактной системе (свобода контракта);

принцип обеспечения конкуренции;

принцип профессионализма;

принцип стимулирования инноваций;

принцип единства контрактной системы;

принцип ответственности за результативность и эффективностьобеспечения государственных и муниципальных нужд.

Принцип открытости и прозрачности информации о контрактной системе (свобода контракта)

Данный принцип заключается в том, что в РФ обеспечивается свободный и безвозмездный доступ к полной и достоверной информации о контрактной системе. Открытость и прозрачность указанной информации обеспечивается за счет размещения её в единой информационной системе (ЕИС).

Свобода договора (контракта) была впервые формализована в «Принципах международных коммерческих договоров УНИДРУА» (1994), разработанных Международным институтом унификации частного права (УНИДРУА). Статья 1.1 принципов («Свобода договора») гласит: «Стороны свободны вступать в договор и определять его содержание».

Принцип свободы контракта включает аллокацию ресурсов с максимальным эффектом, что реализуется через адаптивность свободных форм контрактов. Неоклассики представляли контракт как имманентно эффективный механизм, фиксирующий такое распределение ресурсов, которое ведет любую экономическую систему к равновесному состоянию.

Наиболее признанной является точка зрения о трех аспектах принципа свободы заключения контракта:

• 1) в заключении контракта и отсутствие принуждения к вступлению в контрактные отношения;
• 2) в определении характера заключаемого контракта;
• 3) в определении условий (содержания) контракта.

Контракт должен основываться на соглашении, при котором воля сторон формируется и выражается свободно, без какого-либо воздействия на нее.

Демократическое государство провозглашает свободу личности каждого. При этом свобода личности означает не только свободу собраний, выбора и т.д., но и свободу вступать в контрактные отношения, не противоречащие закону.

Свобода контракта базируется на предположении, что экономические агенты не только добровольно принимают на себя обязательства и несут по нему ответственность, но обязаны учитывать интересы друг друга в процессе его заключения и реализации.

Свобода контракта заключается в самостоятельном определении сторонами целесообразности заключения договора, формы и условий предполагаемой сделки. Единственным значимым ограничением для экономических агентов является соответствие условий контракта действующему законодательству. При этом свободу заключения контракта не следует считать абсолютной на всех стадиях реализации и формирования контрактных отношений, она в значительной степени ограничена в условиях состояния неопределенности в будущем и возможном оппортунистическом поведении сторон контракта. Как только свобода одной стороны может негативно повлиять на свободу другой стороны, контрактные отношения становятся условно свободными. Так, один из партнеров не может пересмотреть условия контракта в одностороннем порядке в случае, если изменения условий скажутся на другом партнере.

Свобода сопровождается возникновением обязанностей и ответственности за неисполнение обязанностей. Непременным спутником принципа свободы контракта является добросовестность партнеров. Отсутствие добросовестности приводит к нарушению условий контракта и разрыву деловых отношений.

Принцип обеспечения конкуренции

Данный принцип заключается в том, что контрактная система направлена на создание равных условий для обеспечения добросовестной ценовой и неценовой конкуренции между участниками. Т.е. любое заинтересованное лицо имеет возможность в соответствии с законодательством РФ и иными нормативными правовыми актами (НПА) о контрактной системе стать поставщиком (подрядчиком, исполнителем). Запрещено ограничение конкуренции, в частности необоснованное ограничение числа участников.

Контракт можно определить как соглашение, фиксирующее обязательства по сделке, подписанное обеими сторонами и содержащее текстовое описание обязательства сторон по сделке.

В процессе обсуждения положений контракта экономические агенты стремятся к достижению условий, в равной степени устраивающих обе стороны. В момент достижения таких условий оппортунистическое поведение обоих участников снижается до минимума, и при условии адекватности поведения контрагентов происходит оформление контрактных отношений.

Основополагающим условием реализации контрактов является преследование всеми участниками контрактных отношений своих интересов. В связи с тем, что все факторы данного процесса добровольно принимают решение о взаимодействии в целях заключения контракта, они стремятся к согласию. Однако не всегда стороны потенциального контракта способны договориться об условиях, удовлетворяющих интересы всех участников соглашения. Если трансакционные издержки превзойдут суммарный прирост полезности, достигаемый в результате заключения контракта, то согласие не будет достигнуто.

Принцип профессионализма

Данный принцип заключается в том, что деятельность специализированной организации и контрольного органа осуществляется на профессиональной основе с привлечением квалифицированных специалистов, обладающих теоретическими знаниями и навыками. Заказчики, специализированные организации должны принимать меры по поддержанию и повышению уровня квалификации и профессионального образования своих сотрудников.

Принцип стимулирования инноваций

Данный принцип заключается в том, что заказчики при планировании и осуществлени должны исходить из приоритета обеспечения государственных и муниципальных нужд путем инновационной и высокотехнологичной продукции. Критерии же отнесения товаров, работ, услуг к инновационной продукции устанавливаются федеральными органами исполнительной власти, осуществляющими функции по нормативно-правовому регулированию в установленной сфере деятельности.

Принцип единства контрактной системы

Данный принцип заключается в том, что контрактная система основывается на единых принципах и подходах, предусмотренных настоящим Федеральным законом и позволяющих обеспечивать государственные и муниципальные нужды посредством планирования и осуществления, мониторинга, аудита, а также контроля. Т.е. такие единые принципы и подходы предусмотрены непосредственно 44-ФЗ.

Это свойство контрактных отношений позволяет им приходить в стабильное и равновесное состояние, определяемое лишь их собственной структурой, независимо от начального состояния и изменений институциональной среды.

Данный принцип свидетельствует о зависимости сути и возможности реализации конкретного соглашения от его структуры. Эквифинальность проявляется особенно ярко, когда в ситуации контрактного торга стороны пытаются достичь одну и ту же цель различными способами. Когда попытка наталкивается на преграды, избирается иной путь.

В контрактных отношениях заложен механизм, обеспечивающий выход в течение определенного срока на конечные экономические параметры: качество и количество поставляемого товара, объем реализации, достижение определенного экономического эффекта. Реализация различных вариантов достижения единой цели различается исключительно величиной издержек. В этой связи главным показателем эффективности контрактных отношений становится затрата наименьших издержек при реализации условий соглашения.

Принцип заставляет учитывать определенные закономерности построения и функционирования сложных систем. Так, сложность условий контракта возрастает со сложностью отношений, которые он регулирует. Данная экономическая аксиома вытекает из кибернетического закона необходимого разнообразия У.Р. Эшби, который звучит следующим образом: «Только разнообразие может уничтожить разнообразие». Эта закономерность может быть сведена к простому соответствию уровня сложности системы управления и объекта управления. Отсутствие указанного соответствия между условиями контракта и отношениями, регулируемыми заключаемым соглашением, приводит к экономической неэффективности, а также возможным потерям вследствие отсутствия должного контроля и механизмов принуждения.

Другим необходимым принципом функционирования сложных систем, который должен учитываться при реализации контрактных отношений, является принцип регулирования. Регулирование аналогично принципу ответственности сторон контракта. Данный принцип подразумевает разрешение споров в досудебном порядке путем проведения сторонами переговоров, а также привлечение третьих лиц (например, мирового судьи), способных предложить альтернативный способ реализации положений заключенного соглашения. По мнению Дж. Бьюкенена, «экономическая теория все больше становится наукой о контрактах».

Принцип ответственности за результативность обеспечения государственных и муниципальных нужд.

Данный принцип заключается в том, что все государственные органы, учреждения и юрлица при планировании и осуществлении закупок должны исходить из необходимости достижения заданных результатов обеспечения государственных и муниципальных нужд. Должностные лица заказчиков несут персональную ответственность за соблюдение требований, установленных законодательством РФ о контрактной системе в сфере закупок и нормативными правовыми актами, указанными в частях 2 и 3 статьи 2 44-ФЗ.

Факт подписания контракта еще не означает его безусловное исполнение сторонами. Даже в условиях минимальной неопределенности необходимо контролировать соблюдение сроков, параметров качества, объемов поставок. Контроль и принуждение являются составляющими общего процесса контрактации. По мнению О. Уильямсона, «великодушные структуры, подразумевающие у своих членов честность, открытость и чистоту намерений, легко оккупируются и эксплуатируются субъектами, которые не обладают названными качествами».

В отсутствие должного контроля, предусмотренного условиями контракта, у его сторон возрастает тенденция к проявлению оппортунистического поведения. В основе такого поведения лежит несовпадение экономических интересов, обусловленное ограниченностью ресурсов, неопределенностью и несовершенной конкретизацией условий контракта. Оппортунистическое поведение сторон контракта всегда приводит к потенциальному нарушению его условий. С экономической точки зрения такое поведение негативно сказывается на благосостоянии в целом. Главным следствием оппортунизма является поведенческая неопределенность и издержки, которые могут привести к срыву сделки или нарушению условий контракта.

Мерами преодоления оппортунистического поведения являются механизмы сигнализирования и фильтрации, применяемые в предконтрактный период. Применение таких механизмов сторонами приводит к большей информационной открытости, причем сигнализирует информационно более осведомленная сторона (продавец), фильтры устанавливает контрагент, имеющий вакуум информации в отношении предмета соглашения (покупатель).

Контрактные отношения состоят из нескольких стадий. Наряду с предконтрактным существует такжепостконтрактный оппортунизм. Основной причиной его появления становится неполнота контракта, так как при заключении соглашения трудно предвидеть различные действия сторон контракта. Невозможно предусмотреть и все конфликтные ситуации, которые могут сложиться при самых различных вариантах последующего развития событий. Любая из сторон контракта, стремясь к максимальной полезности своих действий, может совершить действия, формально не нарушающие условия контракта, но в реальности противоречащие сущности заключенного соглашения. Кроме того, постконтрактный оппортунизм может возникнуть вследствие измерения качества деятельности сторон на предконтрактном периоде.

Постконтрактный оппортунизм должен рассматриваться отдельно для каждого вида контрактов. Соглашение о продаже может привести к вымогательству или выгоде, получаемой от специфических активов. Эффективной мерой противостояния оппортунистическому поведению в данной ситуации может стать практика взятия в заложники. Основная идея заключается в уравнивании долей сторон, участвующих в соглашении, что приводит к равномерному распределению прибылей и убытков.

Реальная рыночная ситуация не позволяет контролировать отклонения в поведении со стороны контрагента. Ответственность контрагентов многократно возрастает в случае минимальной осведомленности сторон о рыночной ситуации и о своих партнерах. В этой связи решающую роль для определения ответственности сторон при исполнении и потенциальном нарушении условий контракта играют издержки информации. Это одни из самых экономически затратных издержек.

Наряду с контролем второй составляющей принципа ответственности сторон контракта является принуждение. Экономическая сущность принуждения в институциональной трактовке состоит в предоставлении стороной-нарушителем пострадавшей стороне такого размера компенсационных выплат, который делает невыгодным оппортунистическое поведение. Часто меры принуждения не являются реальной силой, противостоящей потенциальным нарушениям условий контракта, вследствиеих высокой затратности. Значительные издержки требуются не только для установления мер принуждения, но и для оценки и измерения степени нарушения, а также для применения санкций к нарушителю.

А.Е. Шаститко обращает внимание на три основополагающие экономические теории контрактов: теория управления поведением исполнителя (теория принципала–агента), самовыполняющиеся контракты и отношенческие контракты.

Основы теории управления поведением исполнителя (теории принципала–агента). Отношения управления поведением исполнителя (отношения принципала–агента) – это контракт, в рамках которого один или более субъектов (поручителей, принципалов) привлекают (нанимают) другого субъекта (исполнителя, агента) для выполнения действий (предоставления услуг) от их имени, что предполагает делегирование исполнителю некоторых прав принятия решений.

Для того чтобы проиллюстрировать определенные черты контрактной проблемы, кратко рассмотрим модель принципала–агента, или модель управления поведением исполнителя. Допустим, существуют два индивида: агент (исполнитель) и принципал (поручитель). Агент выбирает один из возможных видов действий, которые влияют и на его собственное благосостояние и на благосостояние принципала. Согласно этому положению принципал не может следить за действиями агента и видит только их результат. Однако любой данный результат зависит не только от действий агента, но и от случайных событий, обусловленных изменениями в окружающей среде (например, переменой погоды). В результате принципал не может сделать каких-либо определенных выводов о действиях агента, просто рассматривая данные о фактических результатах. Тем не менее при определенных предположениях (т.е. информации о предпочтениях агента и функции распределения шоков) принципал может установить для агента схему вознаграждения, которая зависит от результатов. Кроме того, создается ситуация, в которой агент максимизирует не только свою собственную полезность, но и полезность принципала. Описанная модель принципала–агента является типом моделей, известных как «скрытые действия», и предполагает, что существует проблема «субъективного риска». Второй вариант – это тип моделей, известный как «скрытая информация», или «ухудшающий (неблагоприятный) отбор». Здесь агент, в отличие от принципала, перед заключением контракта провел некоторые наблюдения, а принципал ничего не знает об этом.

В экономической теории различают два направления исследований в области управления поведением исполнителя – нормативное и позитивное. Нормативное направление использует общепринятый микроэкономический модельный аппарат и акцентирует внимание на условиях максимизации целевой функции (полезности) при заданных ограничениях. К этому направлению относятся исследования проблем субъективного риска и стимулирующих контрактов в условиях определенности и неопределенности результата, а также ухудшающего отбора и стимулирующих контрактов для разных случаев поведения исполнителя и поручителя. В то же время позитивная теория больше внимания уделяет технологии мониторинга, связывания обязательствами в контексте различных форм контрактов и организаций. Позитивная теория поясняет, не какими должны быть стимулы исполнителя, а как поручитель и исполнитель решают проблемы настройки стимулов через дизайн контрактов и организаций 5 .

Самовыполняющиеся контракты . Самовыполняющимся называется контракт, обеспечение соблюдения условий которого не требует вмешательства субъекта, не являющегося участником данного контракта. Самовыполняемость обусловлена не столько моральными принципами, которыми руководствуются участники соглашения, сколько расчетом, основанным на оценке надежности контрагента и издержках использования третьей стороны (суда) как гаранта выполнения соглашения.

К. Менар содержание самовыполняемости трактует следующим образом: «Самовыполняющиеся контракты, или самовыполняющиеся пункты контрактов, – встроенные механизмы со специфическими характеристи­ками: они включают автоматические процедуры для их выполнения» 6 . Однако такая формулировка допускает различные варианты интерпретации, поэтому часто используется другой вариант: «...Самовыполняющимся называется контракт, если в случае нару­шения одной стороной условий контракта единственным ответом другой является разрыв соглашения».

Для того чтобы соглашение было самовыполняющимся, каждый экономический агент должен достаточно высоко оценивать степень надежности контрагента. Степень надежности основывается на репутации контрагента. Репутация – нематериальный актив, ценность которого определяется той мерой, в какой контрагенты опираются на репутацию в оценке будущего поведения данного экономического агента. Репутация может рассматриваться как неявный (имплицитный) контракт.

Самовыполняющиеся контракты изучались, в частности, Б. Клейном, представлены в обзорной книге Э. Фуруботна и Р. Рихтера 7 . Рассмотрим сущность самовыполняющихся контрактов на основе работ Б. Клейна.

Чтобы минимизировать издержки явного (письменного) внесения в контракт всех непредвиденных обстоятельств, контракты умышленно разрабатывают неполными. Неполные контракты создаются как с целью распределения риска, обусловленного неопределенностью развития ситуации, так и для того, чтобы минимизировать поведенческий риск, связанный с потенциалом вымогательства. Трансакторы в своих интересах могут использовать явно не прописанные условия контракта для его оппортунистического нарушения. Оппортунистическое нарушение контракта может произойти, если, например, трансактор вынуждает своего партнера точно следовать условиям контракта при изменении ситуации на рынке.

Возможность возникновения вымогательства может быть предотвращена путем использования неявного механизма принуждения к выполнению контракта, например угрозы разрыва контрактных отношений и разглашения сведений о контрактной несостоятельности агента на рынке. Выполнение контракта будет неявно гарантировано и проблема вымогательства не возникнет, если индивид, сталкиваясь с разрывом отношений, ожидает получить в будущем такой поток квазиренты, настоящая дисконтированная стоимость которого больше, чем краткосрочная прибыль от нарушения контрактного соглашения. Контрактные отношения, таким образом, будут развиваться в пределах зоны самовыполняемости.

Зона самовыполняемости в любой момент времени определяется капитальной ценностью ожидаемого потока квазиренты в сравнении с краткосрочной прибылью от нарушения. Поток квазиренты состоит из доходов от трансакционно-специфических инвестиций, которые будут потеряны вследствие разрыва отношений, и повышенных издержек на покупку ресурсов и продажу услуг на рынке, после того как разрыв будет разглашен. Капитальная ценность ожидаемого потока квазиренты (или издержки капитала фирмы, использующей политику обмана своего партнера) называется капиталом торговой марки фирмы. Чем больше капитал торговой марки трансактора, тем больше зона самовыполняемости контракта.

Вероятность возникновения вымогательства может быть снижена путем прописывания таких условий, которые явно защищаются судом. Опираясь на судебную защиту, трансакторы могут сэкономить на требуемом капитале торговой марки, чтобы сделать контракт самовыполняющимся при данной зоне ex post условий, и могут изменить границы зоны самовыполняемости, чтобы точнее реагировать на рыночные изменения.

Путем спецификации в контракте явных, гарантированных судом условий, таких как определение качества продукции, трансактор законным путем ограничивает себя в отношении переменных, которыми он может манипулировать с целью вымогательства. Таким образом, возможности выхода трансакторов за пределы зоны самовыполняемости ограничены. Явные условия контракта экономят на требуемом капитале торговой марки, необходимом трансакторам для осуществления специфических инвестиций.

Явные контрактные условия также меняют границы зоны самовыполняемости, чтобы расширить спектр возможных ex post рыночных ситуаций, которые вероятно попадут в эту зону, где выполнение остается гарантированным. Этого добиваются путем записи таких условий контракта, которые наиболее точно соотносят действительный капитал торговой марки фирмы с возможными требованиями, касающимися различных состояний внешней среды. Трансактор, который по контракту будет обязан осуществлять специфические инвестиции, определяется на основе сравнения вероятных будущих требований сторон к торговой марке с капиталом торговой марки, имеющимся у каждого трансактора. Как правило, трансактор с меньшим капиталом торговой марки будет обязан осуществлять специфические инвестиции. «Необычные» условия контракта в деловой практике часто объясняются как средства, позволяющие сэкономить на ограниченном капитале торговой марки, которым располагают трансакторы.

Таким образом, трансакторы разрабатывают оптимальное контрактное соглашение, намеренно принимая решение ex ante оставить некоторые условия контракта точно не прописанными и для гарантии выполнения полагаясь на неявный механизм принуждения, связанный с торговой маркой. Трансакторы совместно обсуждают величину специфических инвестиций, которые они собираются осуществить (и, следовательно, столкнуться с потенциалом вымогательства), и определенные контрактные обязательства, которые они должны принять (при данном капитале торговой марки, принадлежащем трансакторам, это определит вероятность вымогательства). Рациональные трансакторы составляют эффективные контрактные соглашения, пытаясь минимизировать потенциал вымогательства при наименьших явных, контрактно определенных издержках и оптимально распределить этот потенциал между трансакторами в соответствии с их капиталом торговой марки и ожидаемыми событиями. Выбранные трансакторами явные условия контракта в совокупности с данной величиной капитала торговой марки трансакторов определяют размер и границы зоны самовыполняемости соглашений. До тех пор пока трансакторы находятся в пределах этой зоны, неявные условия контракта будут выполняться, а неверно записанные условия ex post корректироваться. Явные условия, которые определяют зону самовыполняемости, могут рассматриваться как контрактная конституция . Она не должна часто меняться, чтобы минимизировать ренту, рассеиваемую в процессе торгов за пересмотр условий контракта,

Отношенческие контракты . В новой институциональной экономической теории акцент сделан на неполный, или отношенческий контракт , который также является самовыполняющимся. Отношенческие контракты относятся к ситуациям, когда существует двусторонняя зависимость между экономическими агентами в связи со специфичностью используемых ресурсов. Вспомним, что специфичность актива предполагает получение дохода, устойчиво превышающего величину альтернативных издержек.

Существует два подхода к исследованию отношенческих контрактов. Первый, названный неоклассической теорией неполных контрактов, предполагает применение микроэкономического инструментария, изучает проблемы в случае независимого принятия решений, вертикальной интеграции и др. Второй подход можно назвать трансакционной теорией неполных контрактов, так как он основан на экономической теории трансакционных издержек 7 . Сравнительный анализ подходов представлен в табл. 5.2.

Похожие статьи