Управление формированием прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) предусматривает расчет её планового объема. Планирование, прогнозирование суммы прибыли субъектов хозяйствования необходимо для составления текущих и перспективных финансовых планов.

Определение суммы прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) имеет определенные особенности в зависимости от сферы деятельности субъекта хозяйствование: производственной сферы, торговли, сферы услуг.

В производственной сфере имеются особенности при расчетах прибыли от реализации продукции промышленными и сельскохозяйственными предприятиями, строительными организациями, предприятиями транспорта. В сфере услуг будут особенности определения прибыли от предоставления услуг коммерческими банками, страховыми компаниями, инвестиционными фондами, предприятиями торговли. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. - М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2008. - 496 с.

На предприятиях производственной сферы могут быть использованы три метода расчета прибыли от реализации продукции: прямого расчета, по показателям затрат на один рубль продукции, экономический (аналитический) метод.

Метод прямого расчета. Прибыль рассчитывается по отдельным видам продукции, которые вырабатываются и реализуются. Для расчета необходимы такие исходные данные:

• 1. Перечень и количество продукции соответствующей номенклатуры (ассортимента), что планируется к производству и реализации.
• 2. Себестоимость единицы продукции.
• 3. Цена единицы продукции (цена производителя).

Предприятие планирует реализовать 400 изделий. Себестоимость одного изделия 12 руб. Цена изделия 15 руб.

• 1 вариант расчета . Прибыль от реализации одного изделия 3 руб. (15 руб. - 12 руб.). Прибыль от реализации всех изделий 1200 руб. (400*3 руб.).
• 2 вариант расчета . Объем реализации всех изделий 6000 руб. (400*15 руб.). Себестоимость реализованных изделий 4800 руб. (400*12 руб.). Прибыль от реализации изделий 1200 руб. (6000 руб. - 4800 руб.).

Этот метод расчета применяется к относительно небольшому ассортименту продукции. Метод достаточно точный, но весьма трудоемкий, если реализуется большой ассортимент продукции. Кроме того, он не дает возможности определить влияние на прибыль отдельных факторов.

Расчет прибыли на основании показателя затрат на 1 руб. продукции. Это укрупненный метод. Может применяться по предприятию в целом при расчете прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Предполагается использование данных о производственных затратах и реализации продукции за предшествующий период, а также ожидаемых изменениях, которые прогнозируется в следующем периоде.

Затраты на 1 руб. продукции, которая реализуется в отчетном периоде, - 82 коп. (рассчитывается делением себестоимости продукции на объем реализации в оптовых ценах). Планируется снижение затрат на 1 руб. продукции, которая будет реализована, на 2 коп. Объем реализации продукции в периоде, который планируется, в оптовых ценах - 1100 тыс. руб..

• 1-й вариант расчета . Затраты, которые планируются на 1 руб. реализованной продукции, - 80 коп. (82 коп. - 2 коп.). Себестоимость продукции, которая будет реализована в плановом периоде, - 880 тыс. руб. (1100*0,80). Прибыль от реализации продукции в плановом периоде - 220 тыс. руб. (1100 тыс. руб. - 880 тыс. руб.).
• 2-й вариант расчета . Затраты, которые планируются на 1 руб. реализованной продукции, - 80 коп. (82 коп. - 2 коп.). Прибыль на 1 руб. продукции, которая будет реализована в плановом периоде, - 20 коп. (100 коп. - 80 коп.). Прибыль от реализации продукции в плановом периоде 220 тыс. руб. (1100*0,20).

Этот метод расчета также не даёт возможности определить влияние отдельных факторов на объем прибыли, ее изменение.

Экономический (аналитический) метод. Может использоваться для расчета прибыли от выпуска (реализации) продукции. Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что дает возможность определить не только общую сумму прибыли, а и влияние на ее изменение отдельных факторов: объема производства (реализации) продукции; себестоимости продукции; уровня оптовых цен и рентабельности продукции; ассортимента и качества продукции.

Расчет по этому методу осуществляется в отдельности по сравнимой и не- сравнимой продукции в плановом периоде. Сравнимая продукция - это продукция, которая вырабатывалась в предшествующем периоде. Несравнимая продукция - это продукция, которая не вырабатывалась на предприятии в предшествующем периоде.

Расчет прибыли по сравнимой продукции осуществляется в такой последовательности:

• · определяется ожидаемая базовая прибыль и базовая рентабельность продукции;
• · сравнимая продукция планового периода определяется по себестоимости периода, который предшествовал плановому;
• · исходя из уровня базовой рентабельности продукции, рассчитывается прибыль по сравнимой продукции в плановом периоде;
• · рассчитывается влияние отдельных факторов на смену прибыли в периоде, который планируется.

Расчет базовой прибыли осуществляется на основании отчетных или ожидаемых данных за предшествующий период. Базовая прибыль - это прибыль от выпуска (реализации) продукции в периоде, который предшествовал плановому. По его расчету осуществляется корректировка отчетной, ожидаемой прибыли с учетом факторов, которые на него повлияли тогда, но бездействовали в периоде, который планируется: изменение оптовых цен, прекращение выпуска отдельных видов продукции, изменение рентабельности отдельных видов продукции, снижение их себестоимости. От точного расчета базовой прибыли зависит точность всех следующих расчетов.

Прибыль периода, который предшествует плановому, составила 30000 руб. Себестоимость продукции 150000 руб. Себестоимость сравнимой продукции в планируемом периоде - 160000 руб. Снижение себестоимости продукции в планируемом периоде - 1%.

Базовая рентабельность определяется делением базовой прибыли (30000 руб.) на ожидаемую себестоимость продукции за период, который предшествует плановому (150000 руб.). Базовая рентабельность будет составлять 20% (30000·150000·100%).

Тогда себестоимость сравнимой продукции в плановом периоде, исходя из себестоимости предшествующего периода, будет равняться 158400 руб. (160000: (100% - 1%) (100%). Прибыль от снижения себестоимости сравнимой продукции в периоде, который планируется, будет равняться 1600 руб. (160000 руб. - 158400 руб.).

Прибыль от выпуска (реализации) сравнимой продукции в периоде, который планируется, исходя из уровня базовой рентабельности, будет составлять 31680 руб. (158400 руб.* (20% : 100%)).

Разность 1680 руб. (31680 руб. - 30000 руб.) - это увеличение прибыли от выпуска (реализации) сравнимой продукции в периоде, который планируется, вследствие влияния такого фактора, как увеличение объема выпуска продукции.

Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитана методом прямого расчета, если имеются соответствующие исходные данные. При их недостатке прибыль рассчитывается для всей несравнимой продукции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятию.

Из рассмотренных методов вычисления прибыли, метод прямого расчета практически может быть использован на предприятиях разных сфер деятельности и областей экономики. Относительно аналитического метода расчета и метода с использованием показателя затрат на 1 руб. продукции, то методология и отдельные положения могут быть применены также и на предприятиях сферы услуг.

Соответственно с положениями (стандартами) бухгалтерского учета определение финансовых результатов от операционной деятельности предприятия, в целом, можно осуществить по такой схеме (тыс. руб.).

1 Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
2 Отчисление из дохода:
Налог на добавленную стоимость
Акцизный сбор
Рентные платежи
Другие отчисления
3 Чистый доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг)
4 Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)
5 Валовая прибыль (убыток) (3-4)
6 Другие операционные доходы
7 Административные затраты
8 Затраты на сбыт
9 Другие операционные затраты
10 Финансовые результаты (прибыль) от операционной деятельности (5 + 6 - 7 - 8 - 9)

2. Понятие и состав общей (балансовой) прибыли

Общая (балансовая) прибыль – сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.

Общая (балансовая) прибыль включает три укрупненных элемента:

– прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг;

– прибыль (убыток) от операционной деятельности (реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия);

– прибыль по внереализационным операциям (рис. 6.5).

Рис. 6.5. Состав общей прибыли предприятия

Под реализацией продукции понимается не только продажа производимых товаров, имеющих натурально–вещественную форму, но и выполнение работ, оказание услуг.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах, налоговыми и неналоговыми платежами, уплачиваемыми из выручки, и затратами на ее производство и реализацию.

Выручка принимается в расчет без НДС, акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исчисляется сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо–сбытовым организациям, участвующим в сбыте продукции. Предприятия, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направленные в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки.

Рассчитывается по формуле:

П р = В – НДС – А – С р,

где П р – прибыль от реализации продукции; В – выручка от реализации продукции; А – акцизы; С р – себестоимость реализованной продукции (рис. 6.6).

Рис. 6.6. Порядок расчета прибыли от реализации

По реализованной продукции, имеющей натурально–вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции, определяемых на объем реализованной продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованной в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода. Под периодом понимается квартал или год. Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит от избранного предприятием метода учета выручки – по поступлению денег на расчетный счет предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю.

Прибыль от выполненных работ и оказанных услуг рассчитывается аналогично прибыли от реализации продукции. Формирование выручки тесно связано с особенностями выполняемых работ и услуг и применяемыми формами расчетов.

Прибыль от операционной деятельности– это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убыток) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия (рис. 6.7).

Рис. 6.7. Порядок определения результата от операционной деятельности

Предприятие самостоятельно распоряжается своим имуществом. Оно вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, полученные в процессе сноса и разборки зданий, сооружений, продавать отдельные объекты, товарно–материальные ценности и другие виды имущества. Финансовый результат имеет место только при продаже перечисленных видов имущества, а также при прочем выбытии недоамортизированных объектов в некоторых случаях. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между продажной ценой реализуемых на сторону основных средств и их остаточной стоимости с учетом понесенных расходов по реализации (рис. 6.8).

Рис. 6.8. Порядок определения прибыли от реализации активов

Прибыль от реализации основных фондов (П о. ф.) и нематериальных активов (П о. ф + н. а.) рассчитывается по формуле:

П о. ф. = В – НДС – О о. ф. – 3,

где В – выручка от реализации основных фондов; НДС – налог на добавленную стоимость; О о. ф. – остаточная стоимость основных фондов; 3 – затраты по демонтажу и реализации основных фондов.

Прибыль от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанной с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доход (убыток) за минусом расходов по внереализационным операциям (рис. 6.9).

Рис. 6.9. Порядок определения сальдо внереализационных операций

Прибыль к налогообложению– это облагаемая налогом прибыль, уменьшенная на сумму льготируемой прибыли, налога на недвижимость, исчисленного с остаточной стоимости основных производственных и непроизводственных фондов, прибыли по дивидендам и приравненным к ним доходам (рис. 6.10).

Рис. 6.12. Порядок образования чистой прибыли

Чистая прибыль предприятия и амортизационные отчисления являются по существу тем главным финансовым ресурсом, который определяет его экономический потенциал и способность к самофинансированию.

С 1 января 2004 г. все затраты (нормируемые и сверхнормативные) учитываются в бухгалтерском учете в составе затрат на производство и, следовательно, влияют на финансовый результат. А потому финансовый результат, исчисленный по данным бухгалтерского учета, не соответствует аналогичному показателю для целей налогообложения. Поэтому для определения налогооблагаемой прибыли надо суммировать прибыль, исчисленную по бухгалтерскому учету, и сверхнормативные затраты, отнесенные на себестоимость реализованной продукции.

В общем виде под прибылью понимают разницу между денежными средствами, полученными от продаж, и затратами предприятия, однако для разных целей анализа принято включать в вычитаемые расходы различные затраты, и в результате показатели прибыли характеризуют разную доходность. Например, различают:

• валовую прибыль;
• прибыль от реализации;
• прибыль до налогообложения;
• чистую прибыль.

В данной статье рассмотрим прибыль от реализации и формулу ее расчета.

Определение прибыли от реализации

Прибыль предприятия часто путают с выручкой. Выручка предприятия - сумма всех поступлений от продаж товаров или услуг. В форме 2 Отчет о прибылях и убытках выручка отражается в первой строке 2110.

Если из выручки вычесть все те расходы предприятия, которые были необходимы для производства товара или оказания услуги, т. е. себестоимость, то полученный результат будет представлять собой валовую прибыль. Данный тип прибыли позволяет оценить, насколько себестоимость производства является приемлемой для бизнеса, не съедает ли она большую часть прибыли, однако он не дает представления о тех затратах, которые были понесены в связи с реализацией товаров или услуг конечным пользователям. Анализ данных затрат особенно актуален для крупных ритейлеров, в составе затрат которых коммерческие расходы занимают существенную часть.

Прибыль от реализации (её также называют прибылью от продаж или операционной прибылью) отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией. Для этого из валовой прибыли вычитаются коммерческие и управленческие расходы или из выручки вычитаются себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.

Формула расчета прибыли от реализации

Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж - Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы

Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2100 Валовая прибыль — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы

В управленческом учете прибыль от реализации может быть рассчитана на основе показателей объема реализации (в натуральных единицах измерения), цены, а также полной себестоимости реализованной продукции (включающей в себя управленческие и коммерческие расходы на единицу готовой продукции или услуги).

При наличии данных показателей прибыль от реализации может быть рассчитана как:

Прибыль от реализации = Объем реализации * Цена - Объем реализации * Полная себестоимость реализованной продукции

Прибыль от реализации часто путают с чистой прибылью. Чистая прибыль является конечным показателем прибыльности предприятия, очищенным от всех возможных расходов.

По строкам отчета о прибылях и убытках формула выглядит как:

Строка 2400 Чистая прибыль = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы — Строка 2310 Доходы от участия в других организациях - Строка 2320 Проценты к получению - Строка 2330 Проценты к уплате - Строка 2340 Прочие доходы - Строка 2350 Прочие расходы - Строка 2410 Текущий налог на прибыль - Строка 2430 Изменение отложенных налоговых обязательств - Строка 2450 Изменение отложенных налоговых активов - Строка 2460 Прочее

Прибыль от реализации не учитывает прочие расходы организации, налоги и стоимость финансирования. Однако она позволяет оценить степень эффективности работы основного производственного персонала, а также коммерческой службы и управленцев, напрямую задействованных в процессе производства и реализации продукции или услуг. Она позволяет абстрагироваться от влияния таких факторов, как налоговый режим и процентные ставки по кредитам и займам, т. е. сферы компетенций финансовых служб и руководства компании.

Выручкой называются деньги и другие материальные ценности, поступающие от продаж или услуг предприятия.

Подсчитывается она за период времени. В ходе реализации продукции понятие выручки помогает определить результат деятельности фирмы. В отчёте бухгалтера выручка предъявляется с вычетом налогов.

Учет выручки делается в виде денежной суммы и исходя из условий:

1. по условиям договора у компании есть право на получение этих средств;
2. если эта сумма предопределена
3. в результате сделки или денежной операции предприятие повысит экономическую выгоду;
4. право распоряжения товаром перешло к потребителю

Эта цифра также предопределяется на периоды: год, квартал. Составляясь на меньшие сроки, план называется оперативным.

Валовая выручка: как рассчитать выручку от реализации

Выручка от реализации — сумма, пришедшая в организацию в результате реализации продукции или услуг от их потребителей. Она является средством для возмещения расходов.

За счет выручки у компании может образоваться доход. От своей неосновной деятельности или продукции, операций с бумагами и аренды предприятие также может иметь выручку.

Валовая выручка представляет собой сумму дохода предприятия от реализованной продукции, имущества и также дебиторской задолженности (продажи в кредит) без налога на добавочную стоимость.

Выручка зависит от количества продукции, качества, разнообразия ассортимента, удобства расчетов с покупателем и от цен. Выручка от реализации подсчитывается после выдачи потребителю расчетного чека, то есть после реализации.

Как рассчитать выручку от реализации: формула

Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода.

Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию. Тогда суммы от покупателей учитываются прямым счетом, подразумевающим конкретную величину спроса потребителей. То есть процесс производства и реализации связаны определенной суммой.

Выручка может быть предварительно вычислена только в этом случае. Формула представляет собой объем проданных товаров или услуг, умноженный на цену каждого товара (или услуги).

Потребительский спрос не гарантируется в рыночных отношениях. Появляется зависимость от уровня цен, с которым теперь связаны объемы по реализации. Тогда в формулу добавляется коэффициент эластичности, равный единице, больший или меньший по сравнению с ней.

Прямой счет заменяется расчетным методом, где учитываются остатки продукции на складе в начале и конце периода. Объем продаж уточняется этой величиной. Тогда формула содержит три составляющих, а полученная цифра отражает реальность при нестабильности.

Остатки продукции в начале периода суммируются с планом по объему производства. Затем из этой величины отнимают непроданные товары.

Как рассчитать зарплату от выручки

В магазинах и пунктах торговли обычно рассчитывают зарплату от выручки. Это зависит от способа оплаты труда. Как правило, у работающего установлена минимальная зарплата, оклад. К этой сумме добавляют процент от выручки предприятия.

Считается по закону, что работники не могут получать менее минимального оклада, отработав нужное количество времени. Поэтому расчет зарплаты непосредственно от процента выручки практикуется только при наличии достаточной прибыли у организации.

Как рассчитать валовую выручку от продаж

Валовой выручкой предприятия называется вся поступившая в бюджет организации сумма от деятельности без расходов.

А именно:

а) сумма от основной деятельности;
б) от инвестиций и сделок предприятия;
в) от другой финансовой деятельности

Суммируя весь объем поступивших в результате деятельности денег и не учитывая при этом расходы, получим валовую выручку. Основная деятельность фирмы — это продажи.

Как рассчитать среднемесячную выручку

Для расчета среднемесячной выручки берут выручку организации за отчетный период и делят на число месяцев в этом периоде.

Формула рентабельности продаж. Понятия, расчеты

Рентабельность — это отражение степени эффективности деятельности фирмы по использованию ею своих ресурсов.

Рентабельность продаж при этом является коэффициентом рентабельности, показывающим, сколько прибыли содержится в каждой заработанной предприятием на продажах денежной единице (рубле).

Расчет формулы рентабельности продаж

Рентабельность продаж обычно вычисляется делением операционной прибыли на объем продаж. Операционная прибыль — это такая прибыль, которая выражается в сумме до обложения налогами. Этот вид коэффициента рентабельности показывает, правильна ли ценовая политика предприятия.

Ведь необходимо иметь контроль над издержками и расходами. Часто данный коэффициент применяется при оценке операционной эффективности фирмы, но не всегда применим для сравнения двух конкурентных организаций.

Как найти формулу рентабельности продаж?

Формула выводится по балансу и по чистой прибыли. Для расчета по формуле необходимо вычислить долю прибыли в доходе, то есть выручке компании.

Чаще всего вычисляют долю чистой прибыли. Но можно найти долю прибыли балансовой или валовой и любого другого вида прибыли.

Формула рентабельность продаж по балансу

При расчете рентабельности продаж по балансу чистая прибыль делится на баланс. Тогда в формуле рентабельность продаж будет равняться прибыли от них (или цифре убытка), деленной на выручку от продаж, взятую из отчета по балансу.

Этот показатель будет отражать часть прибыли, полученную от продаж в выручке по предприятию.

Формула коэффициента рентабельности продаж

Коэффициент рентабельности характеризует эффективность деятельности, указывая на величину чистой прибыли. Это остаток средств у предприятия после возмещения расходов на себестоимость продукта, кредитных выплат на настоящий момент и уплаты налогов.

Также коэффициент дает информацию о доле себестоимости товара при его продаже.

Чтобы вычислить коэффициент, надо чистую прибыль разделить на выручку. Вместо чистой прибыли иногда в формуле может использоваться валовая или другая прибыль. Но по правилам бухгалтерии РФ в числителе должна быть прописана именно чистая прибыль.

Выручка от реализации продукции и услуг

— это денежная сумма поступлений от передачи товаров покупателям.

Если товар продается или услуги оказываются в виде кредита, то есть отсрочки оплаты, то выручка подлежит учету в сумме дебиторской задолженности. Если поступления — не деньги, а другие ценности или товары, то выручка учитывается в виде стоимости аналогичных ценностей.

При этом фигурирует предварительный договор, согласно которому выполняются эти обязательства.

Выручка от продаж включает скидки и наценки, которые были предоставлены предприятию.

Сумма не изменяется, если появились непроверенные и сомнительные долги. Если умножить количество реализованного товара на стоимость каждой его единицы, то получим выручку от реализации.

Выручка — это деньги, которые могут служить источником возмещения затрат компании. Если оплата за товары и услуги предприятия поступает вовремя, то процесс будет непрерывный, как и денежный оборот. В противном случае работа организации не имеет стабильности, договоры оказываются под угрозой.

Похожие статьи