Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными , естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья. Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем - все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы , именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.) .

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит - грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае - мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции. Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано. Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

Какая площадь помещений?

Все ли документы на квартиру в наличии?

Расстояние до ближайших объектов инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов , покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать. Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения.

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения ». Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры. Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор . Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий. Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально. Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец - чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Игорь Василенко

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала "сайт"! Сегодня я расскажу, как продать квартиру быстро и выгодно без риэлтора, приведу пошаговую инструкцию и советы опытных риэлторов, а также типичные ошибки собственников при продаже квартир.

Из этой статьи вы также узнаете:

• как происходит сделка купли-продажи квартиры;
• что нужно для продажи квартиры (каков перечень необходимых документов);
• как лучше продавать – самостоятельно или через агентство недвижимости.

Кроме того, в конце статьи вы найдёте ответы на самые популярные вопросы по теме.

О том, как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов, каких советов нужно придерживаться при самостоятельной продаже квартиры, а также какие ошибки чаще всего совершают продавцы квартир - читайте в нашей статье

Далеко не все понимают, но как и в любом другом деле, продажу квартиры следует начинать с постановки конкретной цели. Именно она определяет, в течение какого срока необходимо провести сделку, какие формы расчёта и величина задатка будут приемлемы для собственника.

Цели продажи могут быть различными, они определяются обстоятельствами в жизни собственника:

• переезд в квартиру большей площади;
• съезд в меньшее жильё;
• изменение места жительства (например , переезд в другое государство или населённый пункт);
• желание поменять квартиру на частный дом;
• необходимость в крупной денежной сумме (например , на обучение, лечение или свадьбу);
• приобретение дорогостоящего автомобиля;
• желание вложить капитал в более прибыльные финансовые инструменты (о том, читайте в нашей статье).;
• решение открыть собственное дело.

Именно цель, ради которой собственник приступает к продаже жилой недвижимости, оказывает влияние на срок, необходимый для осуществления сделки.

👉 Если, например, человек принимает решение переехать в частный дом, чтобы жить «ближе к земле», сроки у него могут не поджимать. В итоге на продажу жилплощади он может потратить несколько месяцев и даже лет.

Однако бывают и ситуации, когда квартиру (или другое жилье) нужно продать срочно:

📃 Например, собственник нашёл квартиру большей площади по выгодной цене, о которой он долго мечтал. В связи с тем, что вариант лучший, он принимает решение не упускать возможность и внести задаток. Теперь, чтобы не упустить интересный вариант и не потерять деньги, переданные в задаток, квартиру необходимо продать быстро, примерно в течение месяца.

Собственник жилой недвижимости должен помнить : чем быстрее ему нужно реализовать квартиру, тем более низкую ⇓ стоимость придётся за неё поставить.

Именно поэтому, прежде чем приступить к процедуре, важно чётко определить свои цели. Помимо стоимости от этого будет зависеть перечень необходимых документов, а также условия подготовки перед продажей.

Самостоятельная продажа квартиры или с помощью посредника - преимущества (+) и недостатки (-)

2. Как лучше продавать квартиру: самому без посредников или через риэлтора (агентство)? ⚖

Прежде чем приступить к процедуре продажи квартиры, следует определиться, самостоятельно проводить сделку или с помощью риэлтора (агентства недвижимости).

Обратите внимание: оба варианта имеют свои плюсы (+) и минусы (−) . Чтобы принять верное решение, стоит провести сравнительный анализ двух способов.

Таблица: "Сравнительная характеристика продажи квартиры своими силами и с привлечением риэлтора"

Критерий сравнения	Продажа квартиры своими силами	Привлечение риэлтора
Размер дополнительных расходов	Отсутствуют	Чаще всего риэлтору приходится платить 2 -5 % от суммы сделки
Оценка объекта жилой недвижимости	Приблизительная	Более точная
Затраты времени и усилий	Достаточно большие	Минимальные
Уровень юридического риска	Значителен	Низкий
Скорость реализации квартиры	Чаще всего невысокая	В большинстве случаев сделка проводится достаточно быстро

Проанализировав таблицу, можно понять, что основным недостатком продажи квартиры через риэлтора является необходимость оплачивать комиссию . Многие на начальном этапе пытаются провести сделку самостоятельно, а когда возникают проблемы, обращаются к посредникам. Такой вариант тоже вполне допустим.

Важно выбрать надёжное агентство недвижимости . Искать риэлтора можно, в том числе, основываясь на мнении и опыте друзей и знакомых. В любом случае не стоит бояться довериться профессионалам, если самостоятельно продать квартиру не получается.

3. Что влияет на цену квартиры при продаже - 16 основных факторов 📝

Стоимость любой квартиры может изменяться в диапазоне 10 -15 %. Если перевести этот разбег в денежный эквивалент, становится понятно, что потерять на одной сделке с жилой недвижимостью можно сотни тысяч.

Чтобы не продешевить, собственник квартиры должен правильно оценить её. Сделать это невозможно, если не знать, какие критерии оказывают влияние на стоимость . Ниже приведены основные из них.

🖊 1) Количество имеющихся комнат

Количество комнат является одним из важнейших параметров при расчёте стоимости квартиры. Он важен не только для продавца. Покупатели также анализируют недвижимость с точки зрения этого параметра.

• С одной стороны, чем больше комнат, тем дороже жилая недвижимость.
• Но с другой стороны, существует обратная зависимость между количеством комнат и стоимостью квадратного метра. Этот показатель самый высокий в однушках и самый низкий в четырёхкомнатных квартирах. Причина довольно проста: на маленькие квартиры спрос гораздо выше в связи с их меньшей↓ стоимостью .

🖊 2) Площадь

Площадь оказывает прямое влияние на цену. Именно на неё сразу обращают внимание потенциальные клиенты. Чем больше количество квадратных метров, тем выше стоимость.

🖊 3) Планировка

Даже в случае одинаковых площади и количества комнат более комфортная планировка способна привести к увеличению цены жилой недвижимости больше чем на 10 %.

Принципиальное значение в планировке имеют следующие характеристики:

1. Наличие смежных комнат, то есть тех, в которые можно войти только из другой комнаты. Если их нет, стоимость квартиры будет выше.
2. Возможность беспрепятственно просматривать из коридора то, что происходит в комнатах и в кухне. Планировка, при которой обзор для вошедших ограничен, ценится выше.

🖊 4) Площадь кухни

Площадь кухни имеет принципиальное значение для женщин, а также покупателей, у которых большая семья. Для них зачастую принципиально, чтобы размер этого помещения позволял вместе собираться за столом.

Планировки, при которых кухне отводится менее 9 квадратных метров, сегодня считаются устаревшими. Поэтому такой параметр может существенно снизить спрос на жилую недвижимость. В итоге придётся либо долго ждать покупателя, либо снизить ↓ цену.

🖊 5) Тип санузла

Санузел может быть совместным или раздельным . Если в квартире постоянно проживает несколько человек, а также семья привыкла часто принимать гостей, предпочтение, скорее всего, будет отдано раздельному нахождению ванной и туалета. Поэтому на квартиры с раздельным санузлом цена обычно выше .

🖊 6) Тип дома, а также год его сдачи в эксплуатацию

Каменные, а также другие дома с малым количеством этажей, в которых нет лифта, сданные в эксплуатацию в середине прошлого века сегодня пользуются невысоким спросом. Чаще всего квартиры в таких домах слишком маленькие, а планировка в них устаревшая. Если к тому же в доме давно не было капитального ремонта, продать жильё дорого не получится.

Если рассматривать квартиры, построенные недавно, можно отметить, что здесь цена также зависит от материала дома. Кирпич ценится выше, чем панели. Дело в том, что этот материал позволяет сохранять в квартирах комфортную температуру. Летом здесь прохладно, а зимой тепло.

🖊 7) Компания-застройщик

Компания-застройщик может повлиять на стоимость, если продаётся довольно новая квартира. Если строительная фирма демонстрирует свою надёжность, спрос на жильё выше . В итоге продать квартиру получится быстрее, а стоимость не будет занижена.

🖊 8) Степень готовности жилья

Этот пункт актуален для первичного жилья . Если приобрести квартиру на этапе котлована, по мере продвижения строительства её стоимость будет расти.

🖊 9) Этажность дома и местоположение в нём квартиры

Сложно однозначно сказать, как этажность дома влияет на стоимость квартиры. Молодые люди стараются подняться выше, где меньше уровень шума, пыли, а также выхлопных газов. Семьи с детьми и пенсионеры, боясь неудобств при отключении лифта, стараются приобрести квартиру на более низком этаже.

В любом случае, если жильё расположено на первом и последнем этажах, продать его будет сложнее. Более того, в этом случае стоимость квартиры будет примерно на 10 % ниже↓ .

Принципиальное значение также имеет местоположение в доме. Ниже ценятся квартиры, находящиеся на углах и с торцов дома. Здесь зимой может быть холоднее, а летом жарче, чем в жилье, расположенном в центре здания.

🖊 10) Наличие и качество балкона или лоджии

Если квартира расположена на первом этаже, балкон или лоджия в ней чаще всего отсутствуют. В то время как в более высоком жилье он есть.

Балкон представляет собой выступ на доме , может быть незастеклённым.

Лоджия же является нишей, углубляющейся в здание . Она по определению должна быть застеклена.

В любом случае качество остекления влияет на стоимость квартиры. Если для него использовалось дерево, которое давно сгнило, покупатель может потребовать снижения↓ цены квартиры. Если же балкон или лоджия отремонтированы недавно с использованием добротных материалов, стоимость жилья может быть увеличена примерно на 5 %.

🖊 11) Местоположение дома

В России традиционно стоимость расположенных в центре квартир выше, чем на окраинах, а также в неблагополучных районах города.

Некоторые продавцы для привлечения внимания покупателей указывают, что квартира расположена в тихом районе. На самом деле, стоимость жилья возрастает, если оно находится в центре, но внутри квартала.

К примеру, повышающими стоимость жилья факторами являются:

• наличие парка возле дома;
• удачное расположение окон – желательно, чтобы они выходили на тихую сторону.

Снизить ↓ стоимость жилья могут следующие факторы:

• дом расположен рядом с шумными дорогами;
• нахождение в непосредственной близости от загрязняющих атмосферу предприятий.

🖊 12) Прилегающая к дому территория

К этому параметру можно отнести :

• комфортные парковочные места в достаточном количестве;
• ухоженность двора: наличие деревьев, клумб, лавочек;
• наличие, размеры и качество детской и спортивной площадки;
• закрытый двор.

Присутствие и высокое качество представленных выше параметров приводит к тому, что квартиру становится легче продать. Более того, стоимость её становится выше .

Объясняется важность этого параметра просто : люди стремятся к комфортному проживанию с возможностью в непосредственной близости от дома гулять с детьми, парковаться, заниматься спортом. Но если квартира продаётся пенсионерам, на такие характеристики они вряд ли обратят внимание. Для них гораздо важнее сэкономить при покупке.

🖊 13) Инфраструктура

Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта, станций метро, школ и детских садов, поликлиник, аптек и прочих важных объектов делает проживание более комфортным. Такие удобства могут увеличить стоимость квартиры.

🖊 14) Состояние квартиры

При оценке состояния имеется в виду в первую очередь качество ремонта:

• Если он отсутствует или сделан очень давно, стоимость квартиры придётся существенно снизить↓.
• При наличии свежего качественного ремонта удастся не только гораздо быстрее продать квартиру, но и увеличить её цену в среднем на 10 %. Но здесь есть одна оговорка: дом должен относиться к современным .

Хороший ремонт в жилье, находящемся в аварийном здании, вряд ли поможет при продаже квартиры. Если дом построен более 20 лет назад, качество отделки квартиры может повлиять на скорость её продажи. Однако цену увеличить это вряд ли поможет, то есть вернуть средства, вложенные в ремонт, скорее всего, не получится.

🖊 15) Тип отопления

Отопление в квартире может быть центральным или индивидуальным . Второй вариант может понравиться многим покупателям и способен увеличить стоимость жилья.

Индивидуальное отопление позволяет установить в помещении комфортную для конкретного собственника температуру. Более того, это помогает сэкономить на коммунальных платежах.

Индивидуальное отопление полезно тем, кто регулярно уезжает надолго. Не лишним оно будет, и когда на улице тепло. Ещё одним дополнительным преимуществом будет наличие в квартире тёплого пола.

🖊 16) Величина платежей за услуги ЖКХ

Этот показатель может оказывать существенное влияние на стоимость жилья. Зачастую при равных количестве комнат и площади размер платы за коммунальные услуги может отличаться в несколько раз.

Всё зависит от установленных счётчиков, наличия индивидуального отопления, а также отдельных сумм, установленных управляющей компанией. Более низкие суммы в квитанциях по сравнению с другим подобным жильём могут сыграть на руку продавцу.

Таким образом, на стоимость квартиры может оказывать влияние огромное количество факторов.

☝ Важно понимать, что оценивать их следует в совокупности. Например, нет смысла увеличивать цену, основываясь на прекрасном расположении дома, если ремонт квартиры находится в плачевном состоянии.

Пошаговое руководство, как правильно продать квартиру без участия риэлтора

4. Как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) - пошаговая инструкция 📑

Самостоятельная продажа квартиры – довольно сложная процедура. Чтобы реализовать недвижимость максимально быстро и дорого, стоит воспользоваться представленной ниже инструкцией. Она была составлена профессионалами и уже помогла большому количеству продавцов.

Итак, рассмотрим пошагово, как правильно продать квартиру самостоятельно без помощи риэлторов.

Шаг 1. Определение целей сделки, а также сроков реализации

Ранее отмечалось, что именно определение цели является первым шагом на пути к выгодной продаже недвижимости. Более того, этот этап – самый важный. Именно он определяет, за какое количество времени необходимо совершить сделку.

Важно, чтобы цель была поставлена правильно. Она должна быть конкретной, понятной и обязательно сопровождаться цифрами.

Примерами целей продавца квартиры могут быть:

1. Я продаю свою двухкомнатную квартиру за 2,5 миллиона рублей. После этого приобретаю автомобиль Лада Гранта в салоне за 500 тысяч. Оставшуюся сумму вкладываю в долевое строительство двухкомнатной квартиры в микрорайоне Майский от застройщика Апрель. Через 1,5 года у меня будет авто и квартира стоимостью 2,5 миллиона рублей.
2. Я продаю четырёхкомнатную квартиру за 4 миллиона рублей. После этого приобретаю двухкомнатную за 2 миллиона и переезжаю в неё. За 1 миллион покупаю студию выросшему сыну. Оставшийся 1 миллион размещаю на сроком 3 месяца. По истечении договора сумму с процентами вкладываю в собственный бизнес.

Оптимальный срок продажи квартиры определяется в зависимости от поставленной цели . Однако при грамотном расчёте стоимости и правильном проведении процедуры осуществить выгодную сделку можно в течение 1 -2 месяцев.

Шаг 2. Оценка объекта недвижимости

Оценивая объект жилой недвижимости, следует основываться на представленных ранее критериях. Кроме того, в обязательном порядке стоит сравнить имеющуюся квартиру с аналогичными, представленными на нескольких сайтах недвижимости либо в местных средствах массовой информации.

Иными словами, если стоимость нескольких объектов недвижимости изменяется в конкретном диапазоне, стоит при формировании цены на своё жильё опираться именно на эти цены. Однако при этом закономерно возникает вопрос: к верхней или нижней границе диапазона стоит привязать стоимость продаваемой квартиры .

В этом случае следует тщательно проанализировать несколько характеристик:

1. площадь квартиры – чем она больше, тем выше цена;
2. качество дома – чем он новее и лучше обустроен, тем дороже можно продать расположенную в нём квартиру;
3. местоположение – в центре и некоторых престижных районах недвижимость дороже;
4. состояние жилья – чем новее и качественнее отделка, тем больше стоимость.

Чем большему количеству критериев, повышающих цену жилья, соответствует квартира, тем дороже можно её продать.

Ещё один способ узнать реальную цену квартиры – проанализировать спрос на аналогичные объекты недвижимости, сложившийся на данный момент.

Важно понимать: такой вариант оценки квартиры гораздо сложнее. Он потребует больших временных затрат. Однако его преимуществом является то, что полученные в результате данные будут более объективны.

Чтобы провести оценку спроса на жильё, необходимо придерживаться следующего алгоритма:

1. Проводится сравнение квартиры с аналогичными вариантами. При этом определяется средняя рыночная цена на подобное жильё.
2. Стоимость продаваемой квартиры можно увеличить на 5 -15 % выше средней. После этого начинается активная реклама недвижимости.

👉 Следует отметить: определение оптимальной стоимости по среднерыночной требует затрат большого количества времени и сил. Его можно использовать для продажи квартиры по максимально выгодной цене в том случае, если продавец готов ждать сделки в течение нескольких месяцев и даже года.

Шаг 3. Продвижение реализуемой квартиры на рынке

Чтобы увеличить шанс продажи квартиры, следует оповестить о её реализации максимальное количество потенциальных покупателей. Для этого следует провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это будет легче, если придерживаться представленного ниже алгоритма.

✔ 1) Сделайте качественные и красивые фотографии квартиры

В первую очередь квартиру следует привести в товарный вид. Для этого придётся сделать генеральную уборку, по максимуму освободив жильё от лишних вещей . Мебель также стоит по возможности вынести. Особенно это касается тех предметов интерьера, которые находятся в плачевном состоянии и портят внешний вид помещения.

📸 Важно делать фотографии качественной камерой. При этом следует запомнить ряд правил:

1. не стоит фотографировать против света;
2. телевизор следует выключить, унитаз закрыть;
3. не стоит впускать в кадр людей и животных;
4. сфотографировать следует не только квартиру изнутри, но и подъезд, а также прилегающую к дому территорию.

В конечном итоге у продавца должно получиться портфолио, содержащее около 6 -7 качественных фото. Интересен тот факт, что быстрее всего продаются максимально свободные (желательно и вовсе пустые) квартиры. Здесь покупатель может полностью увидеть имеющееся пространство и недостатки, которые могут скрываться за мебелью.

✔ 2) Напишите привлекательный продающий текст объявления

Огромное значение для привлечения покупателей имеет грамотно составленный продающий текст объявления.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Для сравнения ниже представлены 2 примера объявлений:

📋 Пример 1:

Продаётся уютная двухкомнатная квартира в экологически чистом районе города. Уютная светлая просторная квартира. Площадь 55 кв. м: зал – 20 кв. м, спальня – 15 кв. м, большая кухня – 11 кв. м.

Квартира расположена в хорошем доме с чистыми подъездами, новыми лифтами. Средний этаж – 6 из 16 . Постоянные порядочные соседи. Дом кирпичный, построен в 2000 году. Хорошее техническое состояние.

Удобная планировка. Комнаты изолированные, находятся с двух сторон от коридора по принципу распашонки. Имеется большая лоджия (выход на неё из кухни и зала). Качественно застеклена современными стеклопакетами. Лоджия отапливается, поэтому подойдёт для оформления зимнего сада или кабинета.

В квартире оставляем встроенную бытовую технику, кухонный гарнитур. При желании можно обсудить возможность оставить всю мебель.

Квартира расположена вдали от шумных дорог. В то же время до центра города – 5 минут на машине или 15 – на общественном транспорте. Остановка в 2 -ух минутах ходьбы, до станции метро можно дойти за 5 минут.

В шаговой доступности – магазины, школа и детский сад. Недалеко находятся детская и взрослая поликлиники, стоматология. Непосредственно в доме расположены круглосуточные продуктовый магазин и аптека.

Ремонт делали 2 года назад. Качественно, для себя. Животных не держали, поэтому обои и двери не пострадали. За квартирой добросовестно ухаживали. Если бы не необходимость переезда в другой город, ни за что не продали бы.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей. Реальному покупателю – хороший торг. Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

📋 Пример 2:

Продам 2 -комнатную квартиру. Общая площадь – 55 кв. м (35 /11 ), застеклённая лоджия.

Этаж – 6 из 16 (кирпич). 5 минут от центра города, качественная инфраструктура.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей.

Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

Очевидно, что в первом случае шанс привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей намного выше . Многие пройдут мимо второго объявления, едва остановившись на нём.

📖 Можно сделать вывод, что объявления, составленные по шаблону, малопривлекательны. Здесь очень сжато представлены основные характеристики квартиры. Такое объявление ничем не отличается от тысяч ему подобных.

Качественно составленный текст содержит немало прилагательных, которые отражают не только основные характеристики недвижимости, но и отношение продавца к ней.

Продавцам можно посоветовать не стесняться писать креативные и необычные объявления. Они всегда выделяются из тысячи подобных. При этом важно помнить о грамматических и орфографических правилах русского языка. Если нет уверенности, лучше проверить грамотность объявления, прибегнув к помощи корректоров или специальных сервисов.

✔ 3) Разместите объявление о продаже квартиры в интернете

Когда объявление грамотно оформлено и проверено, можно разместить его в интернете.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Это могут быть как популярные ресурсы по продаже недвижимости, так и сайты бесплатных объявлений, например , Авито .

Вне зависимости от типа сайта, прежде чем добавить объявление, придётся пройти следующую процедуру:

1. регистрация личного кабинета;
2. подтверждение контактных данных;
3. размещение в категории «недвижимость» собственного объявления.

Стоит разместить объявление о продаже квартиры не только на общероссийских ресурсах, но и на местных. Большинство крупных мегаполисов имеют свои сайты недвижимости. Не стоит игнорировать их, ведь местные покупатели нередко изучают их.

Следует учитывать: с течением времени объявление опускается в выкладке поиска всё ниже ↓, на смену ему приходят другие, размещённые позже.

Чтобы этого не происходило, придётся пользоваться платными услугами, поднимая публикацию выше. Можно также сразу приобрести аккаунт высокого статуса. Подобные действия помогают добиться максимального количества просмотров.

✔ 4) Передайте информацию о продаже квартиры агентствам недвижимости

Ещё один способ распространения информации о продаже квартиры – звонки в популярные агентства недвижимости.

Цель риэлтора – максимально быстро найти подходящую квартиру своему покупателю. Поэтому они всегда рассматривают все подходящие варианты. Этот способ рекламы можно использовать, если продавец считает, что помощь профессионалов лишней не будет.

✔ 5) Распространите информацию среди друзей и знакомых

Ещё одним надёжным и к тому же бесплатным способом рекламы является распространение информации среди друзей, родных и знакомых. При этом вовсе не обязательно, чтобы покупателями стали именно они.

Зачастую близкие люди могут рассказать о квартире потенциальному покупателю. Известно немало примеров, когда недвижимость была продана именно благодаря «сарафанному радио».

Шаг 4. Подготовка квартиры к продаже, а продавца – к переговорам

Если удастся составить качественное объявление, а стоимость квартиры не будет завышена, в ближайшее время начнутся звонки от потенциальных покупателей с просьбой показать продаваемую недвижимость. Однако прежде чем приступить к показам, следует провести предпродажную подготовку квартиры . Она является обязательной для успешного проведения сделки.

Основные мероприятия, которые должна включать предпродажная подготовка:

1. Приведение в порядок подъезда и близлежащей территории. Именно их потенциальный покупатель видит в первую очередь. Даже если продавец предлагает прекрасную квартиру с идеальным ремонтом, при отвратительном содержании подъезда и прилегающей территории либо покупатель откажется от покупки, либо потребует скидку с цены. Конечно, такая ситуация невыгодна собственнику недвижимости. Поэтому не стоит лениться. Для приведения подъезда в презентабельный вид достаточно протереть ставшие непрозрачными окна, вкрутить лампочки или потребовать сделать это управляющую компанию, удалить неприличные надписи и имеющийся мусор.
2. Уборка в самой квартире. Чтобы жильё производило должное впечатление на потенциальных покупателей, важно провести генеральную уборку. В первую очередь необходимо помыть окна и по возможности вынести мебель. Свободные квартиры продаются гораздо легче . С точки зрения психологии покупатель уже на этапе осмотра видит все тонкости помещения и начинает задумываться, как ему расставить собственную мебель.
3. Маскировка основных недостатков. Если паркет поцарапан, есть небольшие дырки в линолеуме, обоях или имеются другие мелкие изъяны, есть смысл их замаскировать. Если этого не сделать, они продемонстрируют квартиру с не самого лучшего ракурса. На испорченный пол можно постелить ковёр, стену – замаскировать картиной. Такой подход поможет быстрее и по более высокой стоимости продать недвижимость. Однако важно понимать, что покупатель после сделки в любом случае увидит эти недостатки. К этому нужно быть морально готовым.
4. Предание квартире современного эстетичного вида. Если шторы на окнах выцвели, пожелтели и пестрят дырками, а мебель приобретена в стародавние времена и уже разваливается, от них следует избавиться. Не стоит жалеть денег на покупку новых занавесок. На стенах можно разместить недорогие современные картины. Всё это можно будет забрать после сделки. Такой подход позволяет сделать жильё более современным и эстетичным.
5. Создание приятного аромата. Маркетологи знают, что запах является важным звеном продаж. Квартира покажется покупателю уютнее, если в ней будет пахнуть недавно сваренным кофе или горячим хлебом . Важно избавиться от запахов домашних животных, а также табачного дыма. Такой ароматический приём поможет склонить потенциального покупателя к сделке.

📌 Следует знать, что в мегаполисах, где ежедневно совершается огромное количество сделок с квартирами, уже сегодня действуют специализированные компании, которые предлагают услугу предпродажной подготовки жилья. Примерно за 50 тысяч рублей специалисты способны из непривлекательной развалюхи сделать презентабельную квартиру.

Если недвижимость стоит достаточно дорого, например, 4 -5 миллионов, продавец вполне может вложить в её подготовку к сделке такую сумму. В результате это поможет увеличить скорость продажи , а также цену недвижимости.

Следующим важным этапом на пути к заключению сделки по продаже квартиры является правильное ведение переговоров . Когда покупатель оценил все прелести квартиры, проникся к ней симпатией, продавцу остаётся убедить его принять положительное решение о приобретении, а также склонить к заключению сделки.

Важнейшим умением, которое поможет продавцу добиться положительного результата, является грамотное ведение переговоров . При этом огромное значение придаётся правильной отработке возражений, которые возникают у покупателей. Основные из них вместе с лучшими ответами представлены в таблице ниже.

Таблица: "Основные возражения потенциальных покупателей квартиры и правильные ответы на них продавца"

Возражение покупателя	Хороший ответ продавца
Меня квартира устраивает, но не хватает немного (считаю, что цена несколько завышена)	В целом я могу немного сбросить цену либо оставить часть мебели, если сделка будет заключена в течение 3 дней
Мы уже продали свою квартиру и хотели бы заселиться завтра. Сколько времени Вам понадобится, чтобы полностью освободить недвижимость?	Я понимаю Вашу ситуацию. Как только подпишем договор задатка, я приступлю к выписке, оформлению сделки и вывозу вещей
Меня смущает (далее называется отдельная характеристика, например , площадь кухни, старые трубы, отсутствие детской площадки во дворе). Думаю, вдруг найдётся вариант получше	Я прекрасно вас понимаю. Однако идеальных вариантов попросту не существует. Я предлагаю вам купить именно мою квартиру, так как помимо этого все остальные её параметры вас устраивают. Ведь вы сами говорили, что для вас важнее (например , наличие детского сада во дворе). Ведь так?

Естественно, это далеко не все возражения, которые могут приводить потенциальные покупатели. Чтобы отмести их на этапе возникновения, стоит прежде всего говорить на языке клиента.

Возьмите на заметку! Продавец должен быть внимателен к желаниям покупателя. При этом не стоит сразу соглашаться на предложенные условия . Ведь на рынке каждый старается переломить ситуацию в свою сторону.

В любом случае для продавца основной целью является оформление договора задатка в как можно более короткие сроки. Конечно, при этом важно, чтобы условия проведения сделки были для него выгодными.

Шаг 5. Заключение предварительного договора купли-продажи

Когда покупатель и продавец пришли к устной договорённости, последнему важно в максимально короткие сроки оформить её условия письменно. С этой целью оформляется предварительный договор купли-продажи квартиры . Нередко его также называют договором задатка .

Договор задатка – это соглашение, согласно которому покупатель передает продавцу определенную денежную сумму, которая выступает гарантией приобретения им предлагаемой квартиры. В то же время продавец согласно договору принимает на себя обязательства продать конкретному физическому лицу недвижимость по оговоренной цене в срок.

В большинстве случаев размер задатка определяется в диапазоне от 2 до 5 % стоимости недвижимости . В предварительном договоре купли-продажи обязательно указывается эта сумма, а также окончательная цена квартиры и сроки, в которые продавец обязуется заключить сделку.

Основной идеей договора задатка является страховка продавца и покупателя от отказа в проведении сделки:

• Если покупатель откажется от сделки, денежная сумма, переданная собственнику недвижимости в качестве задатка, не возвращается.
• Если же продавец откажется от проведения сделки, ему придётся вернуть покупателю задаток, а также выплатить неустойку, которая в большинстве случаев равна сумме задатка.

Таким образом, описанные выше санкции для каждой стороны сделки выступают компенсацией за моральный ущерб, а также упущенную выгоду в связи с отказом от её проведения.

* (.docx, 24 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ПДКП необходима консультация с юристом.

Шаг 6. Выписка из квартиры и оформления справок, подтверждающих отсутствие задолженности

Когда предварительный договор купли-продажи оформлен, а задаток получен, продавец может приступать к оформлению справок, подтверждающих отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Кроме того, при наличии прописанных собственник должен провести снятие их с учёта. Для этого необходимо обратиться в паспортный стол либо в Многофункциональный центр и подать соответствующее заявление.

Шаг 7. Получение основного расчёта за недвижимость и передача документов в регистрирующий орган

В день, который зафиксирован договором задатка, покупатель и продавец назначают встречу.

Собственник недвижимости должен иметь при себе следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности на жилую недвижимость (при наличии) или выписка из ЕГРН;
• предварительный договор купли-продажи;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
• выписка из домовой книги;
• прочие необходимые документы.

На этом этапе оформляется основной договор купли-продажи недвижимости . Такое соглашение составляется в 3 -х экземплярах: по одному для продавца, покупателя и государственного органа, отвечающего за регистрацию недвижимости.

* (.docx, 21 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ДКП необходима консультация с юристом.

👆 Важно понимать, каким образом осуществляется основной расчёт в процессе продажи жилой недвижимости.

Когда договор купли-продажи квартиры подписан, продавец оформляет расписку , которая подтверждает получение денег от покупателя в счёт оплаты недвижимости. Этот документ передается покупателю и подтверждает, что продавец получил от него оплату. Одновременно с передачей расписки осуществляется передача денежных средств и сдача документов для регистрации перехода права собственности.

(.docx, 14 Кб)

При подаче документов на регистрацию в обязательном порядке необходимо предъявить квитанцию, которая подтверждает уплату государственной пошлины в размере 2 тысяч рублей . В большинстве случаев все расходы по оформлению сделки ложатся на плечи покупателя. Соответственно, при наличии такой договорённости именно новый собственник недвижимости платит пошлину.

По окончании срока, установленного государственными органами на процедуру регистрации, покупатель квартиры получает выписку из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости) , подтверждающее право собственности на неё. Продавец при этом может забрать документы, которые подтверждают продажу.

Бывшему собственнику недвижимости не стоит игнорировать получение выписки из ЕГРН. Она может понадобиться для подтверждения факта перехода собственности, если по каким-либо причинам коммунальные платежи будут начислены на имя продавца либо произойдут какие-то другие юридически значимые события.

Именно полученные в государственных органах на этапе окончания регистрации продажи документы помогут подтвердить, что продавец более не является собственником недвижимости и не причастен к совершённым действиям.

После регистрации права собственности, продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. В идеале такие действия сопровождаются оформлением акта приема-передачи квартиры . Этот документ подтверждает, что покупатель получил недвижимость в должном виде на условиях, которые были оговорены договором и претензий по отношению к продавцу не имеет.

(.docx, 18 Кб)

На самом деле, если пройти все описанные выше шаги, наверняка сделка пройдёт без особых проблем. Квартира при этом будет продана выгодно в максимально короткие сроки.

Многие собственники принимают решение продать жилую недвижимость самостоятельно. При этом вполне закономерным является желание сделать это быстро и выгодно . В результате нередко возникает вопрос: насколько реально добиться этого, не обращаясь к риэлтору .

На самом деле желание срочно продать квартиру самостоятельно вполне осуществимо. Однако ещё до подачи объявления о продаже квартиры следует прислушаться к советам профессионалов. Риэлторы постоянно продают большое количество квартир и знают, как быстрее и эффективнее это сделать.

Совет №1. Устанавливайте на квартиру адекватную стоимость

Чтобы с максимальной вероятностью продать жилую недвижимость быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть ни занижена, ни завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке для аналогичного жилья (в подобном районе, доме, на таком же этаже ) .

Необязательно для оценки недвижимости прибегать к помощи профессионалов. Однако если продавец сомневается в собственных знаниях и силах, лучше воспользоваться помощью специалистов. Они хорошо ориентируются в ситуации, сложившейся на рынке, а также ценовой политике.

Профессионалы дадут быструю консультацию по вопросу установления справедливой цены и помогут дать адекватную оценку недвижимости.

Стоит учитывать! Продавец должен осознавать не только максимально возможную стоимость своей квартиры, но и владеть информацией о минимуме, который целесообразно просить за имеющийся объект. Впоследствии это поможет грамотно лавировать в процессе переговоров с потенциальным покупателем.

Даже в том случае, если есть необходимость совершить сделку как можно быстрее, не стоит слишком сильно занижать цену. Такой подход может насторожить потенциальных покупателей, заставить думать, что с квартирой что-то не так.

При правильном подходе к установлению цены квартиры оптимальный срок продажи составляет около 1 месяца . Если стоимость будет ниже↓ средней , этот период можно сократить до 2 -ух недель. Если же цена на жильё необоснованно завышена , его продажа может продлиться больше года. Этой информацией продавец в обязательном порядке должен владеть ещё до момента установления стоимости на свою квартиру.

📋 Таким образом, чтобы продать квартиру быстро и выгодно необходимо придерживаться следующих правил:

• в первую очередь следует произвести расчёт адекватной цены недвижимости, соответствующей её реальной стоимости;
• необходимо заранее продумать, как минимизировать недостатки квартиры не только при составлении объявления, но и при её демонстрации потенциальному покупателю;
• продавец должен выбрать стратегию, которая будет максимально соответствовать его интересам.

Только соблюдая представленные выше правила можно рассчитывать, что сделка по продаже недвижимости будет проведена быстро и выгодно.

Совет №2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придётся. Тем не менее, провести предпродажную подготовку необходимо для любой недвижимости.

Предпродажная подготовка требует от владельца недвижимости следующих действий:

1. Устраните неприятные запахи. При осмотре квартиры первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели, это запах. Со временем в любом жилье образуется специфический запах, который собственнику может быть незаметен . Однако для постороннего человека он может оказаться неприятен. В итоге при осмотре квартиры он может сразу решить, что она ему не подходит. Основными поглотителями различных запахов являются занавески , обои , деревянная мебель . Есть смысл переклеить стены пускай недорогими, но свежими и светлыми обоями. Перед продажей в обязательном порядке необходимо провести генеральную уборку санузла и ванной комнаты. Кроме того, не лишним будет тщательно проветрить квартиру и вымыть окна. Однако и нельзя переусердствовать. Потенциальный покупатель может решить, что продавец желает скрыть от него последствия неприятных событий, например, подтопления или пожара.
2. Максимально освободите пространство. Стоит избавиться от громоздких шкафов. Они сильно сокращают пространство. В итоге возникает ощущение, что площадь комнат слишком мала. Однако риэлторы не рекомендуют полностью ликвидировать мебель. Многие потенциальные покупатели некомфортно чувствуют себя в совершенно пустом помещении.
3. Расположите клиента, создав ощущение уюта и тепла. С этой целью можно использовать аромат свежего кофе или вкусного чая, цитрусовых. Такие запахи создают у посетителя ощущение домашнего уюта, улучшают настроение. В итоге потенциальный покупатель может быть настроен на продуктивную беседу. Создание различных ароматов является прекрасным способом психологического воздействия на клиента.
4. Приведите в порядок подъезд. Если есть уборщица, можно попросить её сделать это. Если же её нет, придётся приложить собственные усилия. Важно помнить: осмотр квартиры начинается с придомовой территории, подъезда и лифта. Если они вызывают чувство брезгливости, первое впечатление может быть неизбежно испорчено.
5. Выбирайте время для показа недвижимости с учетом её местонахождения. Если окна в квартире выходят на солнечную сторону, не стоит показывать её днём. Будут видны абсолютно все недостатки, а летом может показаться, что в жилье слишком жарко. Если вид за окном не слишком привлекательный, есть смысл перенести осмотр на сумеречное время суток.
6. Выставляя недвижимость на продажу, ориентируйтесь на сезонность рынка. Оптимальным временем для размещения объявления является середина сентября, когда большинство людей вернулись из отпуска.

Совет №3. Заблаговременно приведите в порядок документы, а также решите юридические проблемы

Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решении других юридических нюансов.

Покупатели гораздо лучше настроены на те квартиры, в которых уже никто не прописан. Риэлторы рекомендуют по возможности заранее выписаться самому и выписать родственников. Кроме того, следует заранее решить вопросы с потенциальными претендентами на квартиру.

Важно помнить: если недвижимость подвергалась перепланировке, стоит оформить её в соответствии с законодательством.

📝 К моменту сделки должен быть подготовлен пакет основных документов:

• паспорта собственников недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности (при наличии) или свежая выписка из ЕГРН;
• документ, который является основанием получения недвижимости;
• выписка из домовой книги;
• юридически грамотно составленный договор на продажу квартиры;
• если одним из собственников является ребёнок или инвалид, следует заблаговременно получить разрешение на продажу в органах попечительства;
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры;
• технический паспорт объекта.

Таким образом, правильно и своевременно подготовленные документы являются одним из факторов успешного проведения сделки по продаже квартиры. При его наличии у потенциального покупателя возникнет минимум вопросов.

Изучив представленные выше советы перед началом продажи квартиры, собственник может рассчитывать на успешный исход сделки. Если придерживаться их, можно избежать целого ряда ошибок.

Как не нужно продавать квартиру: 4 главные ошибки

6. Распространенные ошибки при продаже квартиры 📌

В процессе продажи квартиры может возникать огромное количество ошибок. Чтобы сделка прошла максимально быстро и без проблем, стоит заранее изучить самые популярные из них и постараться их избежать.

Ошибка 1. Неверная оценка недвижимости

Если продавец устанавливает слишком высокую цену на свою квартиру, ждать сделки придётся слишком долго. Причём некоторые собственники даже не понимают, по какой причине большое количество качественно составленных объявлений не даёт результатов, отсутствуют звонки и просмотры.

В то же время, если собственник устанавливает слишком низкую↓ цену и квартиру покупают практически сразу, причин радоваться этому нет. По сути продавец упустил немалое количество денег, которые могут измеряться десятками и даже сотнями тысяч рублей.

Ошибка 2. Пренебрежение принципами предпродажной подготовки

Продажа квартиры, которая не подверглась предпродажной подготовке, может оказаться достаточно сложной. В такой ситуации может случиться, что никто не заинтересуется недвижимостью. Ещё один вариант – в процессе просмотра клиенты будут всячески показывать своё пренебрежение.

Ошибка 3. Собственник недвижимости морально не готов к переговорам

Нередки ситуации, когда нашёлся покупатель, а продавец не умеет вести переговоры или не готов к ним морально. В итоге он может необоснованно уступить покупателю во всех его требованиях. Как результат – потерянная денежная сумма в связи с необоснованным снижением цены и упущение целого ряда аспектов сделки.

Продавец должен заранее обдумать все ответы на возможные вопросы и возражения потенциального покупателя. Можно даже проиграть с близкими примеры ситуаций, которые могут возникнуть при показе квартиры. Более того, собственник недвижимости должен заранее определить, ниже какой стоимости он не будет опускаться в процессе торга.

Ошибка 4. При оформлении документов допущены нарушения

Если документы на собственность оформлены с нарушениями, в лучшем случае сделку придётся отложить до момента их устранения. В худшем случае могут возникнуть финансовые и юридические последствия таких ошибок.

Не стоит экономить на проведении сделки. Если знаний недостаточно для самостоятельного оформления сделки, лучше обратиться к профессиональным юристам, специализацией которых является проведение сделок с недвижимостью.

Если собственник квартиры заранее ознакомится с представленными выше ошибками, он может сэкономить немало времени и сил. Стоит приложить все усилия, чтобы избежать их при проведении сделки.

7. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы 💬

При продаже квартиры у собственника может возникнуть огромное количество вопросов. Чтобы вам не пришлось тратить время на поиски ответов, сегодня мы отвечаем на самые популярные из них.

Вопрос 1. Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули через риэлтора?

Чаще всего собственники квартир, которые принимают решение об их продаже, слабо разбираются в тонкостях работы рынка недвижимости. Нередко этим пользуются мошенники, которые предлагают помочь в проведении сделки и в итоге не выполняют взятых на себя обязательств. Поэтому важно знать, как продать жилую недвижимость через риэлтора таким образом, чтобы не оказаться обманутым.

В первую очередь не стать жертвой мошенника помогает правильный выбор компании (агентства недвижимости).

📢 Обратите внимание на следующие моменты:

1. Срок деятельности. Мошенники никогда надолго не задерживаются на рынке недвижимости. Очень быстро распространяется информация о неблагонадежности компании. В итоге она лишается клиентов и не может продолжать работать.

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду . Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип . Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты , например долги по коммунальным платежам. Безопасность , например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме . Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

– необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

• Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
• Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
• Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
• Выписка из Единого государственного реестра прав.
• Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
• Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
• Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
• Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ .

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

• данные о количестве комнат
• указание общей и жилой площади квартиры
• площадь комнат и кухни
• сведения о разделенном или совмещенном санузле
• наличие балкона
• адрес и этаж
• ближайшие станции метро
• подробные комментарии
• контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи , который вы можете переработать и использовать .

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку . Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем , который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

03.04.19 56 913 31

Этапы и документы

Я юрист с пятнадцатилетним стажем.

За это время я сопровождал десятки сделок с недвижимостью, от самых простых до самых сложных - со взаимозачетами, кредитами, уступкой прав и другими заморочками.

Сергей Машкин

продал много квартир

Продавец в сделке купли-продажи рискует меньше покупателя, но тратит больше времени и нервов. Продавцу нужно собрать кучу документов на квартиру. Если не сделать это вовремя или не взять нужную справку, сделку не зарегистрируют. Или покупатель откажется покупать квартиру, если его поджимает время и он не готов ждать, пока продавец разберется с бюрократией.

Главный риск продавца - вовремя не получить деньги за квартиру или получить поддельные. Поэтому составить договор и провести сделку и взаиморасчеты нужно удобным и надежным способом.

Если отнестись к продаже квартиры ответственно и вникнуть в тему, выйти на сделку можно с минимальными затратами времени, денег и нервов. Расскажу как.

До договора купли-продажи

Собрать документы

Перечень документов, которые понадобятся для купли-продажи квартиры и регистрации перехода права собственности, может различаться. Точный список зависит от того, кто является собственником квартиры и на какие средства ее приобретает покупатель.

Есть документы, которые Росреестр запросит в любом случае, - без них ведомство не зарегистрирует переход права к новому собственнику:

1. Паспорт собственника квартиры.
2. Договор купли-продажи.

По закону для сделки этих документов достаточно, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры и не состоите в браке, а покупатель готов оплатить полную стоимость квартиры личными средствами.

По закону общая собственность может быть совместной или долевой. В общей долевой собственности доли каждого участника определены конкретно, например ½, ¼. В общей совместной собственности доли не определены и признаются равными. Например, когда квартира приватизировалась на всех членов семьи без определения долей.

Базовый список документов для купли-продажи квартиры, которая находится в общей собственности, останется таким же. К договору купли-продажи надо будет еще приложить согласие на сделку от другого собственника. В случае с долевой собственностью на сделке должны присутствовать все продавцы-дольщики или их представители по доверенности.

Договор купли-продажи квартиры в долевой собственности необходимо заключать через нотариуса. Для совместной собственности такого требования нет - достаточно простой письменной формы.

Если жилье купили в браке. Совместно нажитое в браке имущество - это общая совместная собственность супругов. Независимо от того, кто его купил и на чье имя оно оформлено.

Из квартиры можно выписаться в никуда, но только совершеннолетним жильцам. Ребенка могут снять с регистрационного учета, только если у него уже есть регистрация по новому месту жительства.

Помните, что если не прописываться по месту пребывания или жительства более 90 дней, можно заработать штраф в размере от 2 до 3 тысяч рублей, а для жителей Москвы и Санкт-Петербурга - от 3 до 5 тысяч рублей.

Вместе с заявлением в паспортный стол нужно отдать паспорт, куда поставят штамп о снятии с учета и постановке на учет. Госпошлина за выписку и прописку не взимается.

До договора купли-продажи

Составить предварительный ДКП или авансовое соглашение

Эти документы нужны, чтобы закрепить намерение сторон заключить договор купли-продажи квартиры.

Предварительный договор купли-продажи обязывает стороны в будущем заключить основной договор. Предварительный ДКП защищает и продавца и покупателя. Если по какой-то причине одна из сторон будет уклоняться от заключения основного договора, другая сторона может через суд обязать заключить договор на условиях предварительного договора.

Предварительный договор составляют в простой письменной форме. Нотариально удостоверять его не нужно.

В предварительном договоре обязательно указать:

1. Полные данные продавца и покупателя - ФИО, адреса проживания, паспортные данные, СНИЛС, данные представителей и доверенностей.
2. Описание и основные характеристики жилого помещения - адрес, кадастровый номер, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, состояние квартиры.
3. Цену.
4. Порядок расчетов - наличные, кредит, рассрочка, график платежей.
5. Соглашение о задатке или авансе.
6. Срок, в который должен быть заключен основной договор.
7. Ответственность сторон, если не будет заключен основной договор, - возмещение убытков, неустойка.

В некоторых случаях заключать предварительный договор обязательно. Например, если покупатель приобретает квартиру с помощью ипотечного кредита, банк обязательно потребует предварительный договор, чтобы начать оформление кредита.

Задаток или аванс. Чтобы подтвердить намерение купить квартиру и в качестве гарантии, что продавец не продаст квартиру другому человеку, покупатель обычно заранее вносит задаток или аванс.

И задаток и аванс вносятся в счет стоимости квартиры до подписания основного договора. Если сделка идет по плану и стороны добросовестно исполняют свои обязательства, разницы между задатком и авансом нет - покупатель просто вносит оставшуюся часть суммы за квартиру после ее передачи.

Различия проявляются, если что-то пошло не так. Если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца - он возвращает покупателю задаток в двойном размере. Аванс же возвращается покупателю в любом случае. Задаток сильнее мотивирует стороны договора добросовестно исполнить свои обязательства.

Условие о внесении задатка или аванса и его сумме включается в предварительный договор купли-продажи, а его получение продавец должен подтвердить распиской.

Авансовое соглашение. Вместо предварительного договора купли-продажи стороны могут составить авансовое соглашение - соглашение о намерениях совершить сделку и о передаче аванса. Если сделка не состоится, аванс вернется покупателю и ни одна из сторон не будет вправе принудить другую через суд заключить сделку. То есть по авансовому соглашению не получится обязать покупателя купить квартиру, а продавца - продать ее.

Договор купли-продажи

Лучше, если основной договор купли-продажи составит для вас опытный юрист, чтобы предусмотреть все риски. Но можно составить договор самостоятельно с помощью шаблонов из интернета и

Есть существенные условия договора, без которых он будет считаться незаключенным. Обязательно надо прописывать предмет договора, цену квартиры и перечень лиц, которые вправе пользоваться жилым помещением.

Разумеется, на практике этих трех существенных условий недостаточно. Необходимо предусмотреть и максимально подробно описать в договоре вообще все условия сделки. Вот их перечень:

1. Дата и место подписания договора купли-продажи.
2. Полные данные продавца и покупателя - ФИО, паспортные данные, адреса проживания, ИНН или данные представителей и их доверенностей.
3. Предмет договора - описание и основные характеристики квартиры: адрес, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, кадастровый номер, состояние квартиры.
4. Данные о правоустанавливающих документах на жилое помещение, на основании которых продавец приобрел право собственности: например, номер и дата договора купли-продажи.
5. Данные о государственной регистрации права на квартиру - номер и дата свидетельства о праве собственности, информация из выписки из ЕГРН.
6. Гарантии продавца в том, что квартира никому не продана, не подарена и не заложена, что продавец дееспособен, не признан банкротом, что в отношении него не возбуждалось и не ведется дело о банкротстве и др.
7. Информация о том, что имеются необходимые согласия - супруга, законного представителя, органов опеки и попечительства.
8. Цена. Это существенное условие договора. Цена должна быть выражена точной суммой денег.
9. Обязанность продавца передать объект недвижимости, а покупателя принять такой объект и внести за него плату.
10. Порядок расчетов - наличными или переводом, при помощи кредитных средств, с рассрочкой или без.
11. Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств - возмещение убытков, неустойка.
12. Обязанность сторон подать заявление на госрегистрацию перехода права.
13. Подписи сторон.

На момент подписания договора купли-продажи у сторон на руках должно быть по экземпляру предварительного договора купли-продажи или авансового соглашения, у продавца также - все оригиналы необходимых документов к сделке, а у покупателя - расписка продавца в получении аванса или задатка.

Нотариальное удостоверение договора. Договор купли-продажи квартиры по общему правилу заключается в простой письменной форме, и удостоверять его у нотариуса не обязательно - зависит от желания сторон.

Нотариальное удостоверение - это гарантия юридической чистоты сделки. Нотариус составит договор, проверит дееспособность сторон и наличие всех документов, отсутствие арестов и ограничений и направит заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. Плюсом является и то, что нотариус за свои действия несет юридическую ответственность, в том числе материальную.

Но оформление сделки у нотариуса обойдется недешево.

Сколько стоит удостоверить сделку по отчуждению квартиры в 2019 году

Кому отчуждаем	Сумма сделки	Стоимость

Похожие статьи