У вас отличное жилье в центре города с удобной планировкой и новым ремонтом? Думаете, такие квартиры гарантированно уходят «влёт»? В теории – да. А вот практика показывает, что у самого привлекательного объекта недвижимости есть шанс безнадёжно зависнуть в базе объявлений о продаже. Но в чём проблема, если с квартирой всё в порядке? Глобальный финансовый кризис? Колебания курса валют? Соседка порчу навела? Чаще всего секрет прост – это выдающиеся «таланты» владельцев квартиры, которые помогут отпугнуть самых заинтересованных покупателей. Портал ГдеЭтотДом.РУ проанализировал типичные ошибки продавцов и сформулировал «вредные советы». Читайте и запоминайте: что нужно сделать, чтобы не продать квартиру!
Не все рубашки одинаковые, а не все отпечатки имеют одинаковое качество. Как уже упоминалось ранее, качество - это показатель вашего бренда и его успех, поэтому важно просвещать себя и выбирать свои рубашки с умом. Всегда было заманчиво жертвовать качеством с высокой маржой, но вам нужно подумать о том, как это качество влияет на решения потребителя, делиться своим брендом или покупать снова.
Наличие качественных рубашек охватывает несколько факторов, включая формы, размеры, материалы, мягкость и вес. После того, как вы сузили свои варианты, мы настоятельно рекомендуем заказать футболку от каждого поставщика, проверить ее и принять обоснованное и окончательное решение.
Внимательно изучите аналогичные предложения на рынке недвижимости. Если адекватная цена вашей квартиры 6 млн рублей, требуйте 7 млн. А лучше 8 млн – будет возможность поторговаться! Не исключено, что вам даже найдётся с кем – есть шанс, что какой-нибудь любопытный покупатель придёт посмотреть ваш объект в поисках золотых туалетов.
В настоящее время существует три популярных способа печати на майках. Каждый метод имеет свои плюсы и минусы и частично зависит от количества времени, которое вы хотите инвестировать в создание продукта, а также для выбора партнера, который будет генерировать впечатление.
Это древняя техника, которая со временем сохраняется. Являясь одним из способов печати рубашек, вы можете производить прочные и качественные результаты. Однако первоначальная трудоемкая установка означает более выгодную трафаретную печать при массовом тиражировании. Трафаретная печать также создает проблемы, когда дело доходит до сложных конструкций или имеет более четырех или пяти цветов, поскольку каждый цвет больше увеличивает затраты и время производства.
Неправильно выставленная цена – основная причина, которая тормозит продажу недвижимости. Такого мнения придерживается большинство риэлторов. Причём, по наблюдениям специалистов, некоторые продавцы искренне переоценивают свой объект, а другие специально завышают цифры в надежде продать не сразу, но подороже. Запомните – это не работает! Нормальный покупатель прекрасно умеет считать деньги и не станет платить втридорога. В крайнем случае, агент по недвижимости отсоветует клиенту участвовать в заведомо невыгодной сделке. Стандартное развитие такой ситуации: объявление о продаже квартиры долго висит в базе, постепенно дешевея на глазах у потенциальных покупателей. В конце концов, может получиться, что за объектом закрепится дурная репутация и его придётся продать даже ниже рыночной стоимости.
- Эффективные затраты для крупных лотов Объем скидок.
- Нет никаких эффективных затрат на несколько цветов.
- Можно распечатать только изображения и рисунки.
Хотите продать быстрее? Предлагайте дешево! На 30-40% процентов ниже адекватной цены! Что-то покупателей не видно... Неужели никому не нужна прекрасная квартира почти даром?!
Запомните, покупателей отпугивает как слишком высокая, так и слишком низкая цена. Разумные люди сразу начинают искать в подобных предложениях подвох, ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке. «На первичном рынке это признак недобросовестных намерений девелопера, на вторичном – признак «нехорошей» квартиры с поддельными документами, липовыми наследниками, внезапно умершими старушками и прочими неприятностями», - поясняетФилипп Третьяков, генеральный директор Galaxy Realty . Если вам нужно заключить сделку как можно быстрее, разумно предложить дисконт в 5-7% от рыночной цены.
Преимущество состоит в том, что с помощью этой методики вы можете запрограммировать партии отпечатков с локального принтера и быстро переносить их на рубашки с помощью тепловой машины, пока вы все равно получаете заказы. Передача тепла позволяет легко и быстро создавать полноцветные изображения на футболках.
Воспользуйтесь стратегией «сделай сам», что означает дополнительное время, включенное вами.
- Вы можете «печатать» футболки по требованию.
- Низкое качество и менее прочная, чем прямая печать и трафаретная печать.
- Большие начальные инвестиции в тепловую машину.
Будьте честны с покупателем до конца! Не ограничивайтесь формальными ответами на его стандартные вопросы про метраж, соседей или напор воды в ванной. Выкладывайте все карты на стол: подойдёт история про соседа-шизофреника, который пытался выброситься из окна пятого этажа, или байка про то, что на месте соседнего сквера раньше было кладбище. Расскажите о пугающих звуках из мусоропровода, опишите, как ваша собака иногда странно лает в пустоту. Идеально, если в подъезде ходят слухи, что соседка со второго этажа ведьма! Новый владелец квартиры должен знать все подробности!
Он производит качественную печать, как и шелкография, и лучше, чем передача тепла. Поскольку он работает так же, как струйный принтер, в отличие от трафаретной печати нет затрат на установку. Это означает, что легче и дешевле печатать небольшие заказы.
Найдите лучший способ продать проекты и ниши
Его главным недостатком является отсутствие скидки на объем для крупных заказов, поскольку для печати рубашки требуется столько же времени. Неограниченные цветовые опции Высококачественные детали в печатных рисунках Хороший метод для небольших заказов или один за другим Без затрат на установку.
- Не работает для больших заказов.
- Обычно нет скидок по объему.
Репутация квартиры важна для покупателей! Даже трезвомыслящие люди, далёкие от суеверий, трижды подумают, прежде чем купить квартиру с дурной славой. Тем более, если в том же районе есть ещё пять таких, но без всякой чертовщины.
«На ликвидность объекта влияют конъюнктура рынка (спрос превалирует над предложением или наоборот), его расположение, а также то, насколько затоварен данный сегмент рынка в определенном районе», - напоминает Филипп Третьяков. «Например, если продается однокомнатная квартира в микрорайоне с многоэтажными домами, то, скорее всего, это не единственное предложение, возможно, таких предложений даже несколько десятков, возможно, они превышают объем спроса в конкретном районе в разы. И тогда даже, казалось бы, такой ходовой товар, как «однушка» будет продаваться долго, ведь покупатели всегда будут видеть перед собой широкий ассортимент предложения похожих объектов».
Если вы застреваете в поисках дизайнера, есть и другие варианты для покупки проектов. Если вы выберете этот маршрут, вы должны иметь в виду, что, возможно, уже есть другие люди, продающие этот дизайн, поэтому для вашего бренда немного выделяется. Проверьте сайты, которые разрабатываются на рынке, например.
Возможно, вы захотите просмотреть дизайн-сайты в целом, но имейте в виду, что если ваш план заключается в продаже ваших собственных рубашек, вам нужно будет купить коммерческую лицензию. Как только у вас появятся ваши окончательные проекты, следующим шагом будет получение эскизов их на рубашке. Ваши клиенты захотят увидеть окончательный дизайн и как он будет выглядеть на рубашке.
Кроме того, не стоит недооценивать значение страхов и суеверий. Социологи утверждают, что больше половины россиян принимают решения, основываясь на приметах, предчувствиях и интуиции. Профессиональные риэлторы приводят массу примеров, когда клиенты проверяют квартиры на предмет наличия злых духов или оценивают расположение окон по фэн-шуй. Так что лучше приберегите истории о полтергейсте для другого случая. Особенно, если соседка и правда ведьма.
Прежде чем тратить деньги на эту новую бизнес-идею, вы должны проверить, интересует ли рынок ваши проекты. Существует много способов проверить, какой из них наиболее подходит для ваших проектов. Некоторые из наиболее популярных методов проверки ваших идей включают в себя.
Персональные социальные сети. Будьте осторожны, спрашивая у этих людей свое мнение, поскольку они могут иметь чрезмерно позитивный тон. Пройдите 14-дневную бесплатную пробную версию и просмотрите несколько бесплатных тем, чтобы начать работу. Никогда не было так легко выразить свое творчество и начать свой собственный магазин онлайн-футболок. С некоторыми уникальными дизайнами и правильными инструментами вы можете создать премиальный бренд футболки в кратчайшие сроки.
Покупатель вам не друг! Игнорируйте его милую улыбку, вежливый тон и уместные шутки! Всё это хитрая тактика, которая преследует одну цель: втереться в доверие и получить вашу прекрасную квартиру дешевле. Ни в коем случае не уступайте ни на йоту, ни в чём. Назначайте просмотры жилья только в удобное вам время, игнорируйте любые дополнительные вопросы, а попытку торга воспринимайте как личное оскорбление! Пусть он перед вами трепещет!
Напишите письмо в нашу службу технической поддержки, и они ответят на испанском языке как можно скорее. В настоящее время вы можете продавать практически любой продукт, который вам не нужен. Вы можете получить дополнительные деньги за то, что на самом деле часто не используется. В периоды перемещения, например, подержанные страницы продаж очень полезны, чтобы предлагать мебель или приборы, которые вам не понадобятся в вашем новом доме.
Первое, что вам нужно сделать, это сделать снимок того, что вы хотите продать. Удостоверьтесь, что фотографии хорошего качества, так как много раз продукты попадают в глаза. Попытайтесь сделать как минимум два или три захвата, играя с разными углами изображения. Прежде чем повесить объявление, вы должны подумать, с каким сообщением его продать. Ваши фотографии будут сопровождаться описательным текстом о мебели или бытовой технике.
Профессионалы рынка недвижимости не устают напоминать клиентам: купля-продажа недвижимости – не только юридический, но и эмоциональный процесс. Выбор квартиры, существенные траты, понимание серьёзности решения – всё это само по себе стресс для покупателя, не стоит усугублять его дискомфорт. Взаимная вежливость, предупредительность и готовность к небольшим компромиссам - лучший способ ускорить сделку.
Попробуйте, чтобы текст был не слишком длинным, чтобы не обременять предполагаемого покупателя. Максимум 10 строк будут в порядке. Он указывает марку продукта, его основные характеристики и, если он имеет большой размер, он также описывает его размеры.
Если вы продаете свою мебель или устройство, а затем выясняется, что вы солгали о своих характеристиках, которые покупатель может требовать. Кроме того, если у вашего продукта есть дефект, удобно, что вы так говорите. Возможно, если вы снижаете цену из-за этого дефекта, вы можете продать ее намного быстрее. Представьте, что вы продаете микроволновую печь, но ваш проигрыватель разбит, вы должны оставить его в своей рекламе.
«Ошибка продавцов – стойкое нежелание предоставить небольшой дисконт, даже если к нему пришел реальный покупатель с живыми деньгами. Иногда небольшая скидка имеет больше психологическое, чем экономическое значение», - напоминает Дмитрий Котровский, вице-президент девелоперской компании «Химки Групп» . Порой это может быть даже немонетарная скидка – например, покупатель просит оставить понравившуюся ему кухню, таким образом, скидка равна стоимости кухни, как правило, без учета износа». По мнению эксперта, человек, который чувствует, что ему предоставлена преференция, быстрее решится на покупку квартиры.
Вы продавец, поэтому вы должны решить, какую цену поставить на свой продукт. Один совет: отслеживайте похожие продукты на страницах вторых рук, чтобы увидеть, более или менее, как настроить цену. Еще один факт, который следует иметь в виду, - это возраст вашей мебели, качество и реальная стоимость, которые она предположила, когда вы купили ее в магазине.
После того, как у вас появятся все точки, вы должны опубликовать свое объявление на веб-сайте, где продаются товары из вторых рук. Все больше и больше помещений посвящено этому, и его работа очень похожа. Вы должны зарегистрироваться для загрузки своего объявления.
Вредный совет №4 - Будьте самоуверены – ваша квартира особенная!
Покупателю крупно повезёт, если ваша неповторимая трёшка с лоджией и видом на сквер достанется именно ему! Такая позиция – залог быстрой выгодной сделки! У вас дизайнерский ремонт, идеальные соседи и самая лучшая в городе цена, практически не завышенная. Поэтому если кого-то что-то не устраивает, смело указывайте на дверь! Иметь дело с покупателем, который позволил себе критическое замечание, выше вашего достоинства. Таких как он - целая очередь!
Самый простой способ продать свою продукцию - это отразить в объявлении номер вашего телефона. Из всех форм, если вы предпочитаете, чтобы некоторые из этих страниц позволяли вам просто предлагать вашу электронную почту. Когда они звонят вам, попробуйте ответить с искренностью на все вопросы, которые они задают вам. И, если они попросят вас о снижении цены, вам решать правильное решение.
Если все будет хорошо, и вам удастся продать свою мебель или бытовую технику, вам придется договориться о процессе доставки. Обычно покупатель покупает товар по адресу продавца, но есть также случаи, когда он отправляется по почте. Между ними вы должны решить, кому соответствует стоимость доставки, если она отправляется по почте или в часы сбора, если покупатель отправляется на адрес продавца.
Суровая правда в том, что рынок недвижимости перенасыщен. И, если ваша квартира не обладает какими-то действительно выдающимися характеристиками вроде четырёхметровых потолков с окнами во всю стену или вида на Кремль, не стоит обольщаться на счёт её уникальности. Как отмечают эксперты рынка, владельцы жилья часто преувеличивают достоинства своей собственности.
Не было бы замечательно избавиться от старого мусора, иметь больше места в вашем доме и в то же время заработать достаточно денег, чтобы заплатить долги. Фотокамера Компьютер с подключением к Интернету Все, что вам больше не нужно или больше не нужно.
- Список мест для продажи старого нежелательного письма.
- Адрес электронной почты.
Это важно, потому что никто не купит вам то, что больше не работает. Им не нужно быть объектами, купленными всего год назад. Есть и другие вещи, такие как видеоигры от 80-х, что если они находятся в хорошем состоянии, вы можете продать их за большие деньги.
«Расхожая ошибка продавца – это переоценка объекта, связанная, прежде всего, с субъективным отношением к своей недвижимости. Он склонен учитывать в ценообразовании не только стоимость метра жилой недвижимости в своем районе, но и стоимость ремонта (причем, как правило, без учета амортизации), наличие консьержа, вид из окна, близость школ и детских садов, хорошее социальное окружение и считает эти факторы значительно влияющими на цену в сторону повышения. В то время как для покупателя важнее материал, из которого построен дом, его возраст, метраж квартиры, близость к метро и транспортным развязкам», - комментирует Дмитрий Котровский.
Когда у вас есть все объекты, которые вы хотите продать, составите список и запишите цену, которую вы купили рядом. Наверняка вы начинаете плакать, думая обо всех деньгах, которые вы потратили, и о том, что вы до сих пор не воспользовались! Сушите свои слезы, попрощайтесь с ними и приготовьтесь вернуть часть этих денег.
Разделите свои вещи на два списка
Это способ оптимизировать ваше время. В остальном вы можете заработать дополнительные деньги, если вы договоритесь об этом.
Найдите свой дом для хорошего света
Если это может быть естественный свет, например, рядом с окном, лучше, чем лучше. Положите стол и прикройте его белой скатертью, чтобы сделать все более профессиональным. Это будет ваша небольшая студия фотографии, где вы начнете снимать фотографии, чтобы объявить о своих вещах позже.Не забывайте – вы видите одни преимущества, а покупатель – другие. К примеру, ценность «дизайнерского евроремонта», о котором часто упоминают в объявлениях, серьёзно завышена. Как это ни грустно, новый хозяин квартиры легко может переклеить эксклюзивные обои, которые вы с любовью везли из Милана.
Вредный совет №5 - Не торопитесь с продажей – дайте объявлению «повисеть»
Спешка нужна при ловле блох! А операции с недвижимостью – серьёзное и ответственное мероприятие. Опубликуйте объявление о продаже квартиры, дайте ему повисеть несколько месяцев, если поймёте, что цена чуть завышена – не беда, можно немножко сбросить. Избегайте любого стресса: пусть перспектива сделки не нарушит размеренного течения вашей жизни! Смело отправляйтесь в трёхнедельный отпуск, проводите все выходные на даче и отказывайтесь от просмотров, если время кажется вам не вполне удобным. Квартира – продукт не скоропортящийся, подождёт.
Снимайте фотографии каждого объекта, который вы собираетесь продать
Не просто сделайте фотографию, попробуйте получить по крайней мере 5 или 6 каждого объекта под разными углами. Если у них есть дефект или они повреждены, сделайте четкое представление об этом. Помните, что вы собираетесь продавать вещи, а не обманывать людей, которые хотят купить. Не думайте, что, потому что что-то повреждено, не будет никого, кто захочет его купить; Есть люди, которые готовы покупать вещи с дефектами по хорошей цене. Но если они получают поврежденный объект, не зная его, это может вызвать проблемы.
Как это ни странно, но у объявлений о продаже недвижимости есть срок годности! По неписаным правилам риэлтерского бизнеса вторичное жильё эконом-класса должно экспонироваться в среднем два-три месяца. Если объект висит в каталоге значительно дольше этого срока, рано или поздно он оказывается в «корзине» для неликвида. У агентов по недвижимости появляется предубеждение к таким квартирам: они изначально не хотят тратить своё время на жильё, которое «никто не берёт». Частные покупатели также с подозрениям относятся к старожилам каталогов недвижимости и ждут подвоха от такой сделки. Поэтому ни в коем случае не стоит специально затягивать продажу, а если квартира слишком долго экспонируется по независящим от вас причинам, лучше временно удалить объявление из всех баз и вернуться к этому вопросу через несколько месяцев.
Главный полезный совет, который пригодится при продаже жилья, - сохраняйте адекватность! Грамотная оценка стоимости объекта и вежливое, конструктивное общение – лучшая основа выгодой сделки. Особенно, если покупатель уже хлебнул горя с другим продавцом – героем наших «вредных» рекомендаций.
КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ
Как продавать, не продавая?…Итак, вы преодолели барьеры к возможности вступить в общение с покупателем. Или он облегчил вам задачу, и сам решил спросить вас о товаре. Что делать дальше? Как продавать? Начать говорить о товаре? Многие продавцы так и поступают, и это огромная ошибка. Почему? Потому что у каждого покупателя свои потребности и свои пожелания, и когда продавец тупо начинает представлять свой товар, то возникают две очень больших проблемы. Во-первых, покупатель видит, что он вас совершенно не интересует, вас интересует одно – как продать свой товар. Другими словами, он понимает, что вы просто хотите на нём навариться. А, во-вторых, даже если продавцу и удаётся как-то продать товар, то нет никакой гарантии, что именно данный товар, а не какой-то иной нужен был данному покупателю. И что тогда произойдёт? Клиент останется неудовлетворённым сделкой и в следующий раз вы его, не говоря уж о его друзьях, не увидите.
И какой выход? Как же продавать? Выход один – прежде чем говорить о товаре, необходимо выяснить, а что, собственно говоря, необходимо данному покупателю. А как это делается? Очень просто. Как мы поступаем, когда хотим что-то узнать? Просто задаём вопросы.
Кто-то может возразить:
Да чего тут спрашивать, и так понятно, что ему надо!
Я же не следователь, чтобы его допрашивать!
Да все они только на цену и смотрят!
Такие или подобные фразы можно услышать от продавцов довольно часто. Кажущееся или навязываемое телепередачами мнение, что люди только и ищут, что подешевле. Но это не так. Люди ищут качество. Они ХОТЯТ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ С УДОВОЛЬСТВИЕМ.
Обратите на это внимание. Здесь есть ответ как продавать много и дорого.
Нет большой разницы, купили ли вы совсем не понравившуюся вам вещь или немного не понравившуюся. Если совсем не понравилось – один раз расстроились и выбросили. Немного не понравилось – не выбрасываем, жалко, и расстраиваемся каждый день. Люди ХОТЯТ ПОКУПАТЬ ТО, ЧТО БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ИМ УДОВОЛЬСТВИЕ КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Это факт.
Но вот то, что им мешает, это навязчивое желание сэкономить, поискать «халяву». Они в этот момент как бы очки черные надевают и не видят (или не хотят видеть) будущих проблем. И задача продавца в данном случае – помочь им увидеть, что будет происходить в то время, пока они будут этим товаром пользоваться, как продать именно то, что нужно.
Продавец, в отличие от «халявщиков» смотрит на товар без очков, и поэтому, в отличие от последних, непредвзято может оценить ценность товара с точки зрения долгосрочного использования. И поэтому он может и ДОЛЖЕН уберечь покупателя от неправильного выбора. То есть, продавец должен быть консультантом.
Но вот здесь то и включается ГЛАВНЫЙ ФАКТОР ПРИ СОВРЕМЕННОЙ ПРОДАЖЕ: Кого будет слушать клиент? Только того, кому он доверяет!
Фактор доверия
Доверие, вот элемент, которого в большинстве случаев, так и не добиваются продавцы. Так и идёт общение – клиент делает вид, что слушает, но всё его внимание на том, чтобы не дать себя «облапошить».
И особенно это актуально для России. Ни в одной стране так много не обманывали людей, как в России. Это и сейчас, к сожалению, происходит. Особенно с экрана телевизоров. И вот теперь мы повсюду видим следствие этого обмана. Мы, как покупатели, крайне подозрительно относимся ко всем продавцам и ко всем их предложениям.
Как продавать в сложившейся ситуации? Прежде чем вообще заикаться о товаре или услуге, продавец обязан реабилитировать себя в глазах покупателя и вернуть к себе доверие. Если продавец пропустит данный шаг, то:
РЕЗУЛЬТАТ ОТСУТСТВИЯ ПОЛУЧЕННОГО ДОВЕРИЯ ОЧЕНЬ СИЛЬНО СКАЖЕТСЯ ПРИ ТОРГЕ И ПРИ ЗАВЕРШЕНИИ СДЕЛКИ.
Все проблемы и трудности при завершении сделки проявляются тогда, когда клиент должен принимать решение, - это наиболее трудный для него момент, особенно, если есть сомнения. И здесь ему очень нужен будет помощник...
Похожие статьи
