Внедрение облачных приложений и мобильных технологий в бизнес-процессы компании – прямой путь к их оптимизации. В результате синергии двух технологий компания может выйти на более высокий уровень за счет нового подхода к организации рабочего места сотрудника.

Корпоративные облачные приложения появились не так давно, но уже завоевали немалую популярность. Большинство облачных приложений с точки зрения пользователя мало отличается от своих классических аналогов, а качество их с каждым годом становятся только лучше. При этом облачные приложения обладают рядом преимуществ, которые прямо или косвенно подталкивают предприятия к использованию этой модели.

Преимущества использования мобильных приложений в бизнесе

Обратимся к некоторым рабочим ситуациям из жизни. К примеру, при общении с поставщиками и заказчиками продавцам необходимо иметь доступ к данным об объемах существующих товаров, к документам и регламентам, которые могут потребоваться в процессе общения. Обладая всей необходимой информацией прямо здесь и сейчас, продавец значительно быстрее сможет принимать решения.

Продавец-консультант при наличии мобильного приложения становится универсальным сотрудником, он способен, не отходя от клиента, оперативно предоставить информацию об ассортименте товара, характеристиках и проходящих акциях.

Другой прострой и распространенный пример – актуализация номенклатуры товаров в ERP-системе. Процесс заведения нового товара или обновление информации о товаре в классической схеме выполняется за три шага. Сначала товары доставляются к рабочему месту оператора, оснащенному сканерами штрихкодов и камерой. Затем производятся сканирование штрихкода товара и подготовка фотографии товара. И, наконец, в ERP-системе заводится карточка товара со всей необходимой информацией. Но если для этого использовать смартфон с мобильным приложением, то число операций уменьшается до одной: создания карточки товара. Смартфон позволит сделать фото товара, сканировать штрихкод, ввести необходимую информацию в заданные поля карточки, при этом отпадает необходимость в оборудованном рабочем месте. Оператор может вообще не иметь специального рабочего места.

В качестве бизнес-инструмента мобильное приложение поможет компании достичь главных целей бизнеса: получить прирост прибыли, снижение издержек, оптимизацию внутренних процессов, привлечение новых клиентов, повышение статуса и компетентности компании в глазах клиентов. Именно те организации, которые стремятся внедрять и использовать мобильные технологии, раньше других добьются улучшения бизнес-процессов и повышения производительности труда.

Требуется ли переобучение сотрудников для работы с мобильными приложениями?

Обратимся к статистическим данным. По статике Mail.ru за последний год более 29% пользователей Рунета заходили в интернет с мобильных устройств. Большинство пользуются мобильным интернетом в вечернее время, причем проводят там не так много времени, в среднем 20 минут: проверяют почту, читают новости и общаются в социальных сетях. Наиболее активной частью населения являются россияне в возрасте от 25 до 30 лет (работающая часть населения).

Типичные пользователи мобильного интернета

Источник: Mail.ru

В то же время, согласно исследованию J’son & Partners, смартфоны для многих людей становятся предметом первой необходимости. Даже при трудной экономической ситуации в стране пользователи не отказываются от покупки мобильных устройств, которые в настоящее время являются неотъемлемым средством коммуникации.

Динамика продаж смартфонов в России и в мире

Источник: J’son & Partners, IDC, 2015

Таким образом, работающая часть населения уже имеет опыт использования мобильных приложений, и их внедрение, как правило, происходит безболезненно.

Подводные камни мобильности

Применение мобильных технологий в бизнесе позволяет ускорить, облегчить и удешевить бизнес-процессы. При этом надо отдавать себе отчет, что за перспективами «мобилизации» бизнес-процессов организации скрываются различные риски и угрозы информационной безопасности компании, которые необходимо соотносить с перспективами и выгодами.

Специфичность угроз обусловлена размерами, портативностью, используемыми приложениями и уникальностью архитектуры мобильных устройств. Обзор LinkedIn «BYOD & Mobile Security Report» (2014 г.) на основе опроса 1100 респондентов приводит следующую статистику.

Наиболее опасные проблемы, связанные с использованием мобильных устройств

Источник: LinkedIn, 2014

Как мы видим, наиболее существенные угрозы – это потеря или кража данных компании или клиентов, а также несанкционированный доступ к данным на мобильном устройстве.

Статистика мер, направленных на минимизацию рисков.

Источник: LinkedIn, 2014

Для реализации таких мер безопасности существуют специальные технологии и функции управления мобильными устройствами, которые помогают реализовать существующую политику безопасности.

Первая технология – MDM (Mobile Device Management), управление мобильными устройствами. Это способ администрирования, включающий внедрение, обеспечение безопасности, мониторинг, интеграцию с корпоративными ресурсами и управление мобильными устройствами. Назначение MDM – оптимизировать функциональность и безопасность мобильных устройств в корпоративной информационной инфраструктуре, одновременно обеспечивая защиту корпоративной системы от угроз, связанных с использованием мобильных устройств.

Необходимо также управлять корпоративными приложениями на устройствах сотрудников. Этой цели служит MAM (Mobile Application Management) – совокупность процессов распространения и администрирования программного обеспечения на мобильных устройствах конечных пользователей. MAM в отличие от MDM позволяет изолировать корпоративные приложения от личных и позволяет администратору компании управлять только служебными приложениями.

И, наконец, последняя часть триады – это MIM (Mobile Information Management), управление мобильными данными – независимая от устройства стратегия безопасности, обеспечивающая хранение критичных данных в зашифрованном виде и позволяющая их обработку и передачу только доверенным приложениям. Эти технологии могут применяться как по отдельности, так и совместно. В совокупности их (MDM, MAM и MIM) иногда обозначают MxM.

Влияние мобильности на бизнес и ИТ-службы

Сегодня четко прослеживается тенденция повсеместного внедрения облачных сервисов, смартфоны и планшеты постепенно вытесняют ноутбуки и системные блоки, повышается функциональность и удобство использования мобильных приложений. Выбирая облачный сервис для автоматизации бизнес-процессов, стоит поинтересоваться у вендора, предоставляет ли он мобильные клиенты для взаимодействия с сервисом.

Экологичность и экономичность – главнейшая идея машин с гибридными двигателями.

Прежде всего имеют большое преимущество, так как являются очень экономичными. Это связано с тем что они способны накапливать энергию, и не потерять её, например, во время торможения, понапрасну.

Toyota запатентовала свои разработки, преуспела в этом больше всех. Конечно же, Япония является мировым лидером по выпуску автомобилей таких типов. Toyota выпускает автомобили серийные с Гибридно-силовой Установкой (ГСУ), с 1997 года. Многие гранты автопромы ведут важные и активные разработки по изготовлению и выпуску электромобилей или гибридных, почти все гранты занимаются таким выпуском.

В отдельных странах владельцам с такими двигателями въезд на муниципальную стоянку бесплатный, некоторые освобождают от платы транспортных налогов, многие страны создают для себя свои отдельные законы.

В России нет такого еще, но есть свои положительные черты, которые важны для них. Но здесь есть закон, что уплате в казну подлежит машины на бензине, поэтому уплата сокращается, для владельцев гибридных автомобилей, в несколько раз, иногда до 3. Со страховкой происходит точно так же.

Первым официальным гибридом в России стал Prius’30, который был привезен в конце 2009 года. Но тут не учитываются автомобили, которые выпускались с гибридным и бензиновым двигателем. Важной отметкой России является то, что продажа Toyota Prius, по законодательству страны, имеют право продавать в 2 комплектациях, из 5. Остальные модели Toyota и остальные брендов в России находятся и ввезены нелегально.

Преимуществом является экологичность и экономичность.

Большую часть времени машина гибрид едет на электрическом моторе, питаясь от аккумуляторов, и каждый раз при торможении АКБ немного заряжается, этот процесс назван рекуперацией, это является преимуществом автомобилей с Гибридно-силовой Установкой.

Когда батареи разряжаются, включается мотор бензиновый, который заряжает до конца АКБ и заменяет электрический мотор, после чего снова выключается. При больших нагрузках, когда электрическая часть не справляется, включаются оба двигателя, после чего работают вместе. За этими всеми механизмами переключений, стоит бортовой компьютер нового поколения, находящийся межу двигателями. Бензиновая часть машины работает на 20% в городском цикле, что показано статистикой, это помогает менее расходовать бензин и уменьшать выброс выхлопных газов.

Гибридные автомобили могут быть экономичными за счет:

• если оптимизировать работу двигателя
• если снизить мощность двигателя
• Энергия используется эффективно. Гибридный автомобиль способен возвращать энергию, так как недостаток двигателя внутреннего сгорания был устранен.

Высоко экологичны

За счет того что гибридные автомобили потребляют меньше топлива, они являются не такими вредными для экологии как обычный автомобиль. В первую очередь на это влияет то, что двигатель полностью отключается в пробках и при кратковременных остановках. За счет аккумуляторов гибридные машины гораздо проще утилизировать, по сравнению с электромобилями, которые имеют меньшую мощность.

Гибриды обладают хорошими ходовыми характеристиками.

Из расчёта на максимальные нагрузки при эксплуатации гибридных автомобилей не стоит устанавливать двигатель. Так как в момент, когда необходимо резко усилить тяговые нагрузки, в гибридной машине начинают работать одновременно оба двигателя, электро – двигатель и обычный, внутреннего сгорания. Это используется как преимущество, потому что можно установить более дешевый двигатель, но менее мощный двигатель. Это будет разумным накоплением и распределением мощности двигателя, а в последующем их использование даст возможность установить гибридные установки даже на внедорожники или спорткары.

У гибридных автомобилей увеличенная дальность пробега без дозаправки. Так как они являются высоко экономичными, за счет этого можно гораздо дольше ездить без того чтобы дозаправиться.

Можно заправлять обычным бензином

Автомобиль гибрид можно заправлять углеводородным топливом, что имеет большое преимущество перед электромобилями, так как их можно заправить лишь в специально оборудованных пунктах. Это позволяет эффективно использовать гибридный авто в длительных и дальних поездках.

Таким образом, гибридные автомобили являются очень удобными и экономичными. Они менее загрязняют воздух, что обеспечивает чистый воздух себе и окружающим людям. В настоящее время гибридными автомобилями уже можно мало кого увидеть. Так как наша техника дошла далеко. Возможности, которые придают отдельные страны, особенно в сплачивании налогов, для владельцев гибридных автомобилей, является очень выгодным с экономической точки зрения.

Так же если вам нужно будет продать свой гибрид, то можете быть уверены, что вам это удастся сделать выгодно, т.к. спрос на них постоянно растет.

Теории международной торговли прошли в своем развитии ряд этапов вместе с развитием экономической мысли. Однако их главными вопросами были и остаются следующие: что лежит в основе международного разделения труда? Какая международная специализация является наиболее эффективной для стран?

Основы теории международной торговли были заложены в конце XVIII – начале XIX в.в. английскими экономистами Адамом Смитом и Давидом Рикардо. Смит в своей работе «Исследования о природе и причинах богатства народов» показал, что страны заинтересованы в свободном развитии международной торговли, т.к. могут выигрывать от нее независимо от того, являются ли они экспортерами или импортерами. Он создал теорию абсолютного преимущества.

Рикардо в своей работе « Начала политической экономии и налогового обложения» доказал, что принцип абсолютного преимущества является лишь частным случаем общего правила, и обосновал теорию сравнительного преимущества.

Какая-либо страна обладает абсолютным преимуществом, если есть такой товар, которого на единицу затрат она может производить больше, чем другая страна.

Эти преимущества могут, с одной стороны, порождаться естественными факторами – особыми климатическими условиями, наличием природных ресурсов. Естественные преимущества играют особую роль в сельском хозяйстве и в отраслях добывающей промышленности.

С другой стороны, преимущества могут быть приобретенными, т.е. обусловленными развитием технологии, повышением квалификации работников, совершенствованием организации производства. В условиях, когда внешняя торговля отсутствует, каждая страна может потреблять только те товары и только то их количество, которое она производит.

Относительные цены товаров на внутреннем рынке определяются относительными издержками их производства. Относительные цены на один и тот же товар, производимый в разных странах, различны. Если эта разница превышает затраты на транспортировку товаров, то имеется возможность получать прибыль от внешней торговли.

Чтобы торговля была взаимовыгодной, цена товара на внешнем рынке должна быть выше, чем внутренняя цена в стране-экспортере, и ниже, чем в стране-импортере.

Выгода, получаемая странами от внешней торговли, будет заключаться в приросте потребления, который может быть обусловлен 2 причинами:
- изменением структуры потребления;
- специализацией производства.

До тех пор, пока в соотношениях внутренних цен между странами сохраняются различия, каждая страна будет располагать сравнительным преимуществом , т.е. у нее всегда найдется товар, производство которого более выгодно при существующем соотношении издержек, чем производство остальных.

Совокупный объем выпуска продукции будет наибольшим тогда, когда каждый товар будет производиться той страной, в которой ниже альтернативные издержки. Направления мировой торговли определяются относительными издержками.

Значительное количество людей не идёт заниматься боевыми искусствами из-за различных комплексов. И, наверное, на первом месте в ряду этих комплексов стоит недовольство собственным телом. Не всех природа одарила кажущимися им идеальными соотношениями роста и веса, не говорю уже про не относящиеся к делу вещи типа цвета кожи, формы носа и количества волос, но это не повод вообще ни для чего.

Сразу сообщу очевидную и не всем приятную истину: весовые категории придумали не просто так. При прочих равных более крупный человек в рукопашном бою имеет преимущества над менее крупным. Диванные теоретики и спортзальные мечтатели здесь могут начать возражать, рассказывая про безумные преимущества скорости, про то, что ловкий и быстрый боец легко справится с неповоротливым тяжеловесом, но они будут не правы. Понятно, что условный Брюс Ли с лёгкостью победил бы условного страдающего ожиреним бухгалтера в рукопашном бою, но при прочих равных – что мы можем наблюдать в любом спорте – начинает играть значение даже не рост, а вес. Точнее, мы это не наблюдаем как раз потому, что благодаря весовым категориям разница в весе спортсменов исключается из списка факторов, могущих влиять на победу.

Что же делать маленьким и лёгким? Не отчаиваться. Фехтование имеет потрясающее преимущество перед рукопашным боем: оно может быть гораздо более честным и справедливым, даже если противники находятся в разных весовых категориях. Почему? Потому что оружие уравнивает. Холодное оружие уравнивает не так сильно, как огнестрельное – понятно, что в перестрелке преимущество даже скорее будет у малорослого и худосочного – но всё же уравнивает. Потому что удар кулачком 50-килограммовой девушки 120-килограммовый мужик может и не почувствует, но меч есть меч.

Более того! В хейкидо спарринги на различном оружии не просто не запрещаются, они приветствуются и поощряются. Потому что 50-килограммовая девушка и 120-килограммовый мужик с точки зрения спарринга изначально находятся в неравных условиях, и ничьей вины тут нет. В рукопашном бою всегда победит мужик. Если выдать равное оружие, те же бокены, то при одинаковом уровне навыка фехтования почти (уже не всегда, но почти) всегда победит опять же мужик. Что же делать? Элементарно: выдать им различное оружие, а именно – оружие девушки должно быть сильнее, оно должно компенсировать её физическую слабость и уравнивать шансы. Спарринг должен быть честным, а не равным.

Но и это ещё не всё! Обладатели любых неидеальных габаритов обладают определёнными преимуществами над всеми остальными. Вопрос в том, знают ли они о своих преимуществах и смогут ли они ими воспользоваться. Также нужно сразу сказать о физподготовке. Человек любого роста и веса может быть атлетичным или нет, то есть обладать хорошей физподготовкой или обходиться без неё. Атлетичный человек прыгает выше, бегает быстрее и бьёт сильнее. Низкая физподготовка – это недостаток, критичный на профессиональном уровне, но не мешающий начальному обучению. Именно физподготовка нужна для реализации преимуществ, как врождённых, так и приобретённых. Вы можете прекрасно понимать, как победить своего противника, но вам может не хватать силы ног или рук для того или иного приёма – и вы проиграете. Замечу, что атлетичность-физподготовка не имеет в виду именно увеличения грубой физической силы. Могучий тяжелоатлет-пауэрлифтер не является обладателем идеальной формы для фехтования, хотя, конечно, если он сможет распорядиться своим подавляющим преимуществом по грубой силе, то мало никому не покажется. К развитой атлетике относятся растяжка, прыгучесть, выносливость и прочие общеизвестные физкультурные навыки.

О различиях полов: понятно, что в среднем мужчины выше, тяжелее и сильнее женщин. Спорить с этим бесполезно, исключения погоды не делают. Поэтому женщинам, даже достаточно крупным для своего пола, следует обратить внимание на советы для лёгких и слабых бойцов, чтобы быть готовыми к спаррингам со здоровыми мужиками. Если, конечно, ставится такая цель – но какой смысл её не ставить?

Средний рост, средний вес

Статистически обычный человек. Основное преимущество – универсальность и отсутствие недостатков. Средний человек может выбирать оружие и технику для освоения, руководствуясь хоть эстетическими критериями – он не ограничен недостатками своего тела. Кроме того, подавляющая часть теоретических материалов и изысканий по всем направлениям фехтования, да и не только, имеет в виду именно среднего человека. Недостатком можно назвать необходимость постоянно сталкиваться как с более лёгкими, так и с более тяжёлыми противниками – то есть нужно уметь противостоять и тем и другим.

Техники

Средний человек может использовать любые техники, которые ему позволяют физподготовка и противник. Против лёгких противников нужно использовать советы для тяжёлых бойцов и наоборот.

Оружие

По сути всё оружие делается именно под среднего человека, за редким исключением. Например, двуручный меч европейского типа или тяжёлый щит конкретно требовательны к силе и выносливости, а парные саи – к подвижности. Так что годится любое, всё что нравится.

Малый рост, малый вес

Невысокие худосочные люди нередко несут на себе тяжкий груз комплексов, особенно если они мужского пола. Миниатюрные девушки от своей миниатюрности не страдают, а вот мужчины очень даже, и, что обидно, они ничего не могут с этим поделать. Но в фехтовании, как говорилось выше, подобная комплекция не является приговором.

Техники

Первое, что нужно усвоить обладателям малого веса и любого роста – это то, что более массивные противники сильнее, но инерционнее. F=ma, с этим ничего не поделаешь, поэтому нет никакого смысла идти на поводу у более массивных противников и участвовать с ними в прямых силовых столкновениях лоб-в-лоб. В этом деле помогает принцип относительности движения, а понять его поможет следующая схема.

На схеме изображены два бойца: синий – лёгкий и слабый, оранжевый – тяжёлый и мощный. 1 – стартовое положение: средние стойки, мечи скрещены. 2 – тяжёлый боец просто силой отодвигает меч противника вместе с его руками в сторону, 3 – затем сокращает дистанцию и наносит удар. Тут сюрпризов нет. 4 – то же самое стартовое положение. 5 – лёгкий боец не сможет отодвинуть меч мощного противника в сторону, поэтому он, сохраняя давление на оружие оппонента (зелёная стрелка символизирует именно это) и, фактически, опираясь этим давлением на конструкцию противника, смещается шагом или прыжком вбок и чуть вперёд, 6 – затем движение вперёд-вбок продолжается, опора снимается и мечом наносится удар. Можно заметить, что фигуры 3 и 6 очень похожи, это практически одно и то же, но угол разный – в первом случае мы сдвигаем вбок меч противника, а во втором двигаемся в другой бок сами.

Принцип относительности движения позволяет использовать силу и массу противника против него самого. Лёгкий боец способен адаптировать грубые силовые техники под свой формат, просто заменяя воздействие на оппонента перемещением себя.

Оружие

Достаточно очевидно, что лёгкому и слабому фехтовальщику не подходит тяжёлое оружие, но не всем очевидно, что действительно является тяжёлым оружием, а что нет. Например, идеально подходящая бойцам рассматриваемой категории нагината очевидно обладает большей массой, чем корзиночный палаш, но при этом палаш – оружие достаточно тяжёлое, а нагината – очень лёгкое. Потому что нагинатой пользуются двумя руками, плюс её особенности позволяют с лёгкостью задействовать дополнительные группы мышц тела и ног, тогда как палаш очень требователен к силе руки и гибкости запястья, которое должно быть достаточно мощным, иначе оно просто не выдержит ударных нагрузок.

То есть в первую очередь лёгким невысоким фехтовальщикам следует обратить внимание на лёгкое древковое оружие – та же нагината или копьё. При прочих равных древковое оружие сильнее меча, если не выдумывать ситуаций типа «нет места для маневрирования» или «начинаем сразу с малой дистанции». Да, оружие сильнее – но боец-то физически слабее, этого даже стесняться не нужно, очевидный факт, поэтому уравниваем возможности и получаем честный, справедливый поединок.

Кроме древкового оружия можно обратить внимание на различную экзотику типа парных саев, если позволяет подвижность и всё-таки хватает силы для противостояния, ведь сай подразумевает достаточно жёсткие контактные столкновения с вражеским оружием. Из мечей подходят лёгкие сабли, которыми удобно атаковать с флангов, бросая контроль за центром, и рапиры с лёгкими шпагами. Парные клинки – хорошая идея, но это всегда сложно. Также можно задуматься о кулачном щите, если, опять же, хватит сил.

Конечно, вышесказанное не значит, что малорослый и лёгкий боец не может или не должен участвовать с более крупными противниками в спаррингах на равном оружии. Конечно может, конечно должен, но нужно понимать, что он имеет полное моральное право взять чего-нибудь подлиннее.

Малый рост, большой вес

Самый, пожалуй, обидный вариант телосложения, от которого страдают уже не только мужчины, но и многие женщины. Образ бочонка с короткими конечностями, пытающегося чем-то там размахивать, на первый взгляд выглядит смешно. Но только на первый взгляд.

Эта комплекция напоминает о всем известном суровом фентезийном архетипе дварфа или гнома, кому как нравится. (Не путать с совсем маленькими гнумами, имеются в виду могучие большебрюхие широкоплечие воители.) Здесь можно было бы и остановиться, но лучше разъяснить поподробнее.

Главным преимуществом гномского телосложения являются малые габариты – по маленькой цели сложнее попасть. Этим же преимуществом обладает и рассмотренный выше тип комплекции, который, если уж мы заговорили о гномах, можно было бы назвать хоббитским. Отличие в том, что маленькие лёгкие «хоббиты» (далее названия фентезийных архетипов пойдут без кавычек, иметься в виду будут телосложения людей, а не вымышленные расы, так просто удобнее) вынуждены полагаться на мобильность, тогда как гномы спокойно участвуют в силовом противостоянии даже с более крупными противниками. Основная же слабость гномов – малая подвижность, очень слабый рывок – если, конечно, не тренировать его специально.

Техники

Использование гномских преимуществ достаточно просто. Настолько просто, что многие гномы и не воспринимают эти преимущества за таковые, они думают, что у всех так. Сильные руки, которым нужно защищать малую по протяжённости цель – это очень даже не у всех так. А вот недостаток подвижности – он да, он очевиден. Гномам нужно учиться экономной защите, которая у них будет получаться лучше, чем у кого либо, при этом защиту нужно совмещать с мобильностью – особенно с наступлением вперёд. Когда гном своими сильными руками оказывает управляющее воздействие на оружие противника, противник обычно отступает, разрывая контакт и обнуляя тактическое преимущество гнома. Но если гном умеет идти и прыгать вперёд, не теряя свою экономную защиту, то у любого противника возникнут проблемы.

Оружие

За что я не люблю фентезийных гномов – это за то, что они сплошь и рядом используют маленькие одноручные топорики. Совершенно бесполезное оружие в их сильных, но коротких ручонках – они просто никого никогда не достанут, особенно если учитывать их любимые архетипичные тяжёлые доспехи и массивные щиты. Попробуйте навесить на себя несколько десятков кг железа и попрыгать, ага.

Но кое-что фентезийный архетип выцепил верно, а именно – любовь гномов к щитам. Обладателям этого телосложения щиты подходят лучше, чем кому угодно другому. Небольшое тело достаточно легко прикрыть, а приличная масса по определению увеличивает силу, что позволяет управляться с массивными щитами. Однако, в правой руке должно быть что-то более длинное – тем более что гномы достаточно сильны, чтобы справляться с тяжёлым одноручным оружием. Тот же палаш вполне годится. Или одноручное копьё. Или просто длинный и тяжёлый меч, или фальшион. Топор тоже хорош, но на достаточно длинной рукояти – всё-таки основная слабость этого телосложения никуда не девается, а массивный щит её ещё больше усугубляет.

Большой рост, малый вес

Высокие и худые люди часто идут в фехтование, но реже достигают больших успехов, сохраняя свою худобу, то есть не наращивая мышечную массу. Вроде они и большие, но… слабые. То есть удар не держат. А бьют их сильно, потому что они большие. В этом и заключается основная проблема… эльфов (будем последовательны): они представляют собой большие мишени, которые им сложно прикрывать, потому что сил не хватает. Главным же их преимуществом является мобильность: никто не может так быстро перемещаться, даже хоббиты. Но хоббитам, из-за того, что они – маленькие мишени, допустимо кратковременно входить в ближний бой, тогда как для долговязых эльфов ближний бой крайне нежелателен.

Если обычный эльф наращивает мышечную массу, то он превращается в, скажем, мясного эльфа. (А худосочные верзилы пусть будут молочными эльфами.) Очень многие из сильнейших известных мне фехтовальщиков являются именно мясными эльфами. Они, в отличие от своих молочных собратьев, способны держать удар, способны его наносить и не имеют проблем в ближнем бою. Слабость остаётся одна: большая мишень, но с ней помогает справиться огромный пакет преимуществ.

Техники

Всё просто: держаться вдали, чётко работать с дистанцией, рвать её для молниеносной атаки и снова отскакивать. Слабость – ближний бой, его нужно уметь избегать, но также необходимо и уметь в нём участвовать, если уж навязали. Ну и, конечно, нужно понимать, что успех находится в стороне роста мышечной массы.

Оружие

Древковое, причём уже необязательно лёгкое – эльф всё-таки посильнее хоббита, особенно мясной, то есть двуручные топоры и мечи очень даже годятся. Длинные рапиры в длинных руках вообще могут расцениваться как нечто нечестное теми, кто не умеет рвать дистанцию в атаке. Если хватит сил, то кулачный щит + полуторник или палаш. Парные сабли лучше оставить хоббитам, но тоже можно, если хочется. Копьё – оружие победы, так как оно не требует по сути ничего, кроме контроля дистанции, а это свойство должно быть у каждого эльфа в крови.

Большой рост, большой вес

Огры, великаны-людоеды, обычно изображаются тупыми, злыми и вооружёнными чем-то вроде палицы, сделанной из молодого деревца. Вам, если вы обладаете истинно богатырским телосложением, совершенно не нужно соответствовать данному описанию.

Нередко огромные рост и вес – это уже победа, если они подкреплены хоть какими-то навыками, а снаряжение у противников одинаковое. Если же огр-богатырь ещё и умён, хорошо натренирован, и вооружён соответственно своему телосложению (и телосложению противника), то… в общем, понятно.

Огров боятся и ненавидят, пусть и подсознательно. В реальной жизни здоровяков бьют сильнее, чем кого-то другого: что им будет, они здоровые. А боятся, к сожалению для огров, не до панического отступления, а до мобилизации всех ресурсов. Противник огра ощущает себя загнанным в угол и драться будет изо всех сил.

Техники

Самая важная для огра вещь – это точность. Могучий удар бесполезен, если от него уклонятся. Поэтому огры, которые бездумно размахивают палицей с жуткими воплями, долго не живут. Правильный огр совмещает достаточно слабые (для огра, то есть весьма чувствительные для остальных) комбинации финтов и ударов с внезапно вставленными в них пробивающими атаками. Огры тяжелы и не слишком выносливы по сравнению даже с гномами и эльфами, не говоря уж о хоббитах и обычных людях, поэтому их техника должна быть экономной и опять-таки точной. Ни одного лишнего движения. Пусть противник прыгает и скачет, пытаясь достать вас с безопасной дистанции: сила огра всегда достаточна для отражения подобных атак, нужно только дождаться, когда противник ошибётся и недооценит скорость огра.

Оружие

Сила огра даёт возможность использовать любое оружие и снаряжение. В отличие от эльфа, огру не противопоказан щит, если этот щит достаточно массивен. Двуручное оружие – прекрасно. Парное оружие – замечательно, если огр достаточно подвижен. Имеет смысл не специализироваться на чём-то одном, а подбирать оружие под противника. Хоббит с нагинатой? Возьмите большой щит, прикрывающий ноги, и топор. Гном с щитом и топором? Двуручный топор или алебарда. Эльф с рапирой? Да без разницы: двуручный цеп, полуторный меч, сабля и баклер. Или пика, или алебарда. Или сразу две. Вы же огр.

Заключение

Помимо всех частных рекомендаций для различных архетипов есть ещё один, подходящий для всех: не полагайтесь только на свой архетип. Если вы огромный огр ростом 190 см и весом в 120 кг, то вам легко и приятно до тех пор, пока вы не встретили огра ростом 205 см и весом в 150 кг. Подобные экземпляры редки, но встречаются. Против такого огра даже обычный огр – это хоббит, гном, эльф или человек, и именно в этом заключается рекомендация: изучайте поведения других «фентезийных рас» и учитесь в том числе самым, казалось бы, неподходящим для вас техникам.

Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься биз­несом, должен спросить самого себя: «Какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людь­ми? Что является моими бесспорными сильными качествами?»

Если у человека нет никаких преимуществ, то, что бы он ни делал, все в бизнесе оборачивается против него. Его дело, скорее всего, все­гда будет оставаться маленьким. Причины, достаточной для роста, в данном случае просто не существует.

Какие же человек может иметь преимущества? Начать выяснение того, что в данном случае имеется в виду, я предлагаю со следующих пяти указаний.

1. Местонахождение. Существуют определенные идеальные места для магазинов, ресторанов, гаражей и гостиниц. И человек должен на­стойчиво искать лучшее доступное ему место для своего бизнеса. Если его стартовый капитал позволяет начать только с небольшого магазина, ему следует поискать клочок земли на самой оживленной улице. Глав­ное - не размеры магазина, а количество прохожих. Десятифутовый фасад магазина на главной торговой улице лучше тридцатифутового на второстепенной.

2. Специальные Знания. Если человек в результате обучения или практической деятельности стал знатоком в какой-либо области, то он готов к ведению своего собственного дела. Квалифицированный повар имеет преимущество, если открывает свой ресторан. Но как же мало поваров в действительности это делают! А человек, разбирающийся в автомобилях, может открыть гараж.

Человек, обладающий врожденными или приобретенными качества­ми торговца, способен добиться успеха почти в любом деле. Почему? Потому что он будет в своем бизнесе первостепенное значение прида­вать сбыту. А это как раз и есть правильный способ вести дело.

3. Личная Популярность. Располагающий к себе человек, которого широко знают, у которого много друзей, имеет очевидное преимущество в своем деле. В бизнесе очень многое зависит от расположения и под­держки окружающих.

Когда популярный игрок в крикет открывает магазин спортивных то­варов, он имеет колоссальное преимущество на территории Великоб­ритании или Австралии. Так же обстоит дело, когда бывший борец по­купает гостиницу. Или когда бывший мэр становится владельцем мага­зина. Часто прибыльным бизнес делают не товары или услуги, а личная популярность хозяина.

4. Личные Качества. Это совсем другое, нежели личная популяр­ность. Это одно из лучших преимуществ, какими может обладать чело­век. Крупнейшим торговцем Америки был Джон Уайнамейкер. После себя он оставил три универмага и семнадцать тысяч наемных работников. И единственное, чему он был обязан своим успехом, - это его личные ка­чества, а не какое-то исключительное умение торговать.

Если человек известен своей честностью и надежностью, своей по­рядочностью, его бизнес может начинаться медленно, но, скорее всего, он будет прочным. Даже если такой человек представляет собой, как мы говорим, «необработанный алмаз» в бизнесе, он добьется успеха.

5. Эффективность. Это преимущество будет подробно рассмотре­но в другой главе. Здесь мы только назовем его. Именно оно больше всего поможет человеку Создать Дело. Именно оно превратит его из любителя в профессионала.

Вместо беспорядочного метания он будет изучать условия, в кото­рых развивается его бизнес. Он будет планировать и принимать обосно­ванные решения. Он будет в первую очередь делать именно первооче­редные дела и сконцентрирует свое внимание на получении прибыли.

Словом, в деятельности человека наступит эра профессионализма. Любой честолюбивый бизнесмен должен в той или иной мере быть про­фессионалом. А что касается любой крупной фирмы, то ею должна обя­зательно управлять команда профессионалов. И фирма должна посто­янно стремиться к наращиванию своих преимуществ.

Булочник должен иметь либо лучший в своем городе хлеб, либо луч­шие двухшиллинговые пирожные. Владелец гастронома - лучший бекон. А автопромышленник - представлять своим клиентам лучшее сервис­ное обслуживание. И так далее.

Один бизнесмен рассказал мне, как он поставил вопрос об этом на совещании менеджеров отделов своего магазина. «Я сказал им, - по­ведал он, - что один универмаг в Лондоне известен шелковыми тканя­ми, другой - тканями для платьев, а третий - табачными изделиями. Бесспорно, и мы должны быть известны каким-то нашим выдающимся отделом». Впоследствии это было достигнуто благодаря отделам пар­фюмерии и книг.

Чем каждый бизнесмен больше всего хотел бы обладать, так это монополией. Это - единственная вещь, которая способна избавить его от конкуренции. Но монополия встречается редко. Если какая-либо фир­ма и добивается успеха, предлагая публике совершенно новый товар или вид услуг, то через короткий промежуток времени ее уже окружает тол­па конкурентов.

Фирма может сохранить свою исключительность в предложении то­вара, изобретенного и запатентованного в другой стране. Эта та форма монополии, которая до сих пор всегда была очень прибыльной. Но, ско­рее всего, фирма окажется в условиях конкуренции по выпуску анало­гичных товаров.

Вообще говоря, для любой фирмы, крупной или мелкой, целесооб­разно иметь свою специализацию. Последняя должна составлять лицо фирмы. Если эта специализация хорошо рекламируется, она может стать основным источником получения прибыли. Наличие специализации дает почти такие же преимущества, как и обладание монополией.

Любой человек, продающий только то, что продают и его конкурен­ты, находится в очень-очень невыгодном положении. Ему не поможет снижение цен. Оно увеличит объем его продаж, но в то же время умень­шит или сведет на нет его прибыль.

Если нельзя сделать свои товары заметными на рынке, то необходи­мо каким-то другим способом выделить, сделать особенным свой биз­нес. Нужно не переставая думать об этом, пока твой бизнес не станет в чем-либо превосходить бизнес конкурентов.

Чикагский торговец Маршалл Филд решил эту проблему, повесив на своем универмаге вывеску «Колледж вежливости». Его продавцы имели лучшую в Соединенных Штатах подготовку. Он первым разработал на­уку вежливого обслуживания покупателя.

Даже самое незначительное преимущество может сделать бизнес­мена лидером в своем районе, городе и даже отрасли. Лошадь, по­беждающая на скачках Дерби, может выигрывать с преимуществом в один лошадиный нос. Ни одному человеку еще не удавалось стать лидером без того, чтобы иметь одно или несколько преимуществ пе­ред остальными.

Публику всегда привлекает нечто особенное. Если человек не мо­жет сделать ничего особенного, его ждет либо неудача, либо лишь не­значительный успех.

Если мелкий торговец имеет маленький ветхий магазинчик на улице захудалых магазинов, он может свой выкрасить в белый цвет. И его ма­газин будет выделяться как маяк.

Можно заметить, что в малом бизнесе занимаются главным образом тем, что изготавливают самые обычные вещи самым обычным способом. В этом заключается главная причина того, что этот бизнес останется малым. Также можно заметить: каждый без исключения крупный бизнес обладает каким-либо превосходством, отличительной особенностью в товарах или методах ведения дела.

Сверхпреимущество - вот что кладет начало крупному успеху фир­мы. Гигантская нефтяная компания «Стэндард ойл» сразу намного опе­редила всех конкурентов, как только начала использовать трубопрово­ды. «Стальной король» Эндрю Карнеги оставил своих соперников дале­ко позади, когда начал крупномасштабное производство новой марки стали.

Каждый бизнес должен иметь свой конек. Он должен либо произво­дить необычные вещи, либо производить обычные вещи новым спосо­бом. Убогий мелкий бизнес! Им переполнены все судебные процессы о банкротствах. Именно от него происходит большая часть катастроф в деловом мире.

Большинство людей, когда начинают свою деловую жизнь, подра­жают своим конкурентам. Они нацелены на однообразие. Они хотят быть «нормальными». Они боятся экспериментировать. Они делают то же самое, что и другие. Но я считаю своим долгом сказать, что это ошибка.

То, что является общепринятым и не выходит за рамки привычных представлений, попросту не замечается. Обычно оформленная витрина привлекает внимание не более чем одного из двадцати прохожих. Ни­чем не выделяющийся бизнес всегда окутывает туман забвения. Он ни­когда не вызывает благосклонности окружающих, а добиться ее являет­ся главной задачей человека в его деловой жизни.

Причина, почему ничем не выделяющегося бизнеса так много, состоит в том, что очень немногие люди наделены стремлением к оригинально­сти. Сами по себе люди являются обыкновенными и не видят существен­ного значения в придании их бизнесу неповторимости. Дело обстоит именно так, и это нужно признать открыто.

Но также нужно сказать и о другой истине: нормальному человеку средних способностей вполне доступно создание большого бизнеса, обладающего многими отличительными особенностями. Невыдающийся человек может сделать выдающийся бизнес. Он действительно может это, если усвоит важность придания преимуществ своему делу.

Несколько лет назад я познакомился с человеком, который взял обык­новенный товар, усовершенствовал его, поместил в привлекательную упаковку, дал ему другое название и успешно продавал его по всему миру, используя различного рода рекламные средства.

Его примеру способен последовать любой бизнесмен, не обладаю­щий ничем, кроме здравого смысла и честолюбия. Известны методы, с помощью которых не наделенный большим умом человек может создать «умный» бизнес. И в жизни такое случается постоянно.

Бизнес человека должен быть умным. Он должен иметь отличитель­ные черты. Это первое, что надо подчеркнуть. Любой бизнес, являющий­ся во всех отношениях обыкновенным, никогда не сможет выдержать уда­ров конкуренции. Он будет только бороться за выживание.

В деловом мире, так же как и в природе, выживает наиболее при­способленный. Сотни тысяч мелких предприятий возникают, в продол­жение какого-то времени борются за выживание и затем погибают. Они не могут приспосабливаться. Он остается обыкновенным, этот мелкий, рядовой бизнес.

Почти каждый крупный бизнес сначала был мелким. Но всегда он изначально обладал рядом преимуществ. Он превосходил своих мелких конкурентов. Потом он по некоторым позициям начинал превосходить крупных. Он продолжал развиваться. Бизнес продолжает расти до тех пор, пока развивает свои преимущества.

Умный менеджер каждую неделю определенное время проводит в раздумьях, как усовершенствовать бизнес, как сделать его более при­метным, увеличить его преимущества.

Он знает, что усовершенствования можно проводить бесконечно. И он знает, что делать их нужно постоянно. Конкуренты могут воспользо­ваться теми новыми идеями и методами, которые были им введены в прошлом году. Поэтому он должен поддерживать свое лидерство. Это та цена, которую каждый выбившийся наверх человек должен платить за свой успех.

В бизнесе всегда есть еще не покоренные вершины. Всегда можно предпринять новое усилие для завоевания благосклонного внимания потенциальных покупателей, сокращения издержек, увеличения продаж и прибыли. То, что являлось преимуществом вчера, завтра может тако­вым не быть.

В большинстве случаев мелкий вскоре после начала делает­ся рутинным. Его участники выполняют только то, что необходимо, и не больше. Большинство владельцев маленьких магазинов очень похожи на автобусных кондукторов. Они позволили себе стать людьми рутинного мышления. Им и в голову не приходит мысль о том, что нужно заниматься творчеством.

Почти каждый представитель мелкого бизнеса имеет в корне невер­ные представления о своем деле. Он смотрит на него как на нечто за­конченное. Дело поставлено, думает он, теперь оно будет работать и приносить деньги. «Больше никаких усилий», - говорит он самому себе. Он думает, что уже выполнил свою миссию и теперь настал черед пуб­лики сделать так, чтобы его бизнес приносил .

Словом, он следует по пути наименьшего сопротивления, как и большинство людей. Он не осознает, что малый бизнес нужно толкать вперед и сегодня, и завтра, и каждый день в году. Для того чтобы создать настоящее дело, требуются непрекращающиеся усилия. Этот процесс больше походит даже не на строительство дома, а на работу фермера.

Бизнес создается постоянным наращиванием преимуществ. Главным руководящим принципом должно быть создание оптимальных условий для успеха. Подбор наиболее квалифицированных работников. Приобрете - ниє сберегающего труд оборудования. Продвижение способных моло­дых людей. Экспериментирование в области поиска новых покупателей. Сокращение отходов. Обновление вывески. Рекламная деятельность; расходование на нее не менее двух процентов оборота. Специальное обучение персонала. И многое другое, представляющее собой сверху­силия по завоеванию доброго отношения публики.

Не может быть предела для развития и расширения бизнеса. Поду­майте о тысячах идей и усилий, которые привели к созданию мощных предприятий, являющихся лидерами в своих отраслях!

Каждое усовершенствование - это преимущество. Как только у че­ловека появляется свой собственный бизнес, этот человек не должен по­зволить себе увязнуть в болоте рутинной работы. Главная его задача состоит в наращивании своих преимуществ. Он должен не переставая добиваться наилучшего использования своих активов - денег, товаров, собственности, знаний и опыта. В этом заключается правильная жизнен­ная позиция каждого человека, который собирается открыть или уже начал свое собственное дело.

Похожие статьи