Компания «E LECTROFF» - это многолетний опыт успешной работы на электротехническом рынке, динамичный рост, нацеленность на расширение предоставляемых услуг.

На протяжении многих лет компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей электротехнической продукции : SIEMENS, HENSEL, MENNEKES, IEK, ITK, и RITTAL, SCHNEIDER Electric, ABB, Canovate, Delta Battery, Legrand.

Компания «E LECTROFF» входит в структуру Группы компаний IEK (ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ) . Группа компаний IEK - крупнейший российский производитель электротехнической продукции под широко известным брендом IEK® для строительства, жилищно-коммунального хозяйства и промышленных предприятий. Торговая марка IEK® известна в России и СНГ уже более 15 лет. Это проверенный временем российский электротехнический бренд, который является гарантом надежности для потребителей. Полное соответствие заявленным техническим характеристикам определяет высокое качество продукции IEK®.

Сегодня IEK - это холдинг, контролирующий деятельность собственных производственных комплексов в России и за рубежом, а также торговых предприятий в России, Украине, Казахстане, Беларуси, Молдове, Монголии и странах Балтии.

Новым направлением в производстве Группы копаний IEK стала продукция под торговой маркой ITK, созданная для продвижения на российский IT-рынок надежного оборудования для телекоммуникаций. ITK® - современные решения и устройства для построения, как больших корпоративных информационных центров, так и малых частных СКС. Коммерческая деятельность строится через партнеров: дистрибьюторов и системных интеграторов. Продукция ITK® полностью совместима с оборудованием других производителей активного IT-оборудования. Она проходит тщательный контроль качества и соответствует международным и российским стандартам, что подтверждает расширенная гарантия до 10 лет.

На телекоммуникационном рынке компания ELECTROFF представляет четыре бренда - ITK, Canovate, Delta Battery, Legrand.

Работая с ELECTROFF вы гарантированно получите:

• Продукцию известных брендов;
• Удобные условия работы (индивидуальная система скидок, выделенный менеджер, поддержание склада, доставка до терминала ТК)
• Выгодные цены (конкурентные скидки позволят получить дополнительную выгоду при комплексных поставках, или комплектации щитового оборудования)
• Гарантии и сервис (сертифицированная продукция, консультации специалистов, индивидуальный подход к каждому клиенту)

В своей деятельности ELECTROFF тесно взаимодействует с предприятиями, входящими в структуру холдинга IEK и в полной мере использует их технические возможности:

Реализованные проекты компании по комплексной поставке НКУ и электрооборудования:

ТРАНСПОРТ

ООО ИЦ ЭНЕРГОАУДИТКОНТРОЛЬ (совместный проект для ЗАО РЖД)

ООО НПП ТРАНСИНЖИНИРИНГ (совместный проект для ГУП Московский метрополитен)

НЕФТЕГАЗОВАЯ ОТРАСЛЬ

ОО О А НК БАШ НЕФТЬ

ОАО УФАОРГСИНТЕЗ

ОАО Газпромнефть МНПЗ

ООО БАЛТНЕФТЕПРОВОД

ООО МН ДРУЖБА

ООО РН-БУРЕНИЕ

ЗАО РЯЗАНСКАЯ НПК

ОАО ТНК-ВР

ООО ТОМСКНЕФТЕХИМ

ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ ОТРАСЛЬ

ОАО ТГК-9

ОАО МРСК Центра

ОАО МРСК Волги

ОАО ОГК-1

ОАО ОГК-2

ООО ИНТЕР РАО ЕС

ОАО МОЭСК

ООО ПРОМГАЗАВТОМАТИКА

ГОРНОДОБЫВАЮЩАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

ОАО ЛЕБЕДИНСКИЙ ГОК

ООО МЕТАЛЛОИНСВЕСТ-РУДА

СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО

ООО РЕЗЕРВ для птицефабрик "Псковская", "Некрасовская", "Волжанин", "Тульский бройлер"

ЗАО ПСК СТРОЙИНДУСТРИЯ строительство свинарников

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

ООО МАРЕВЕН ФУД СЕНТРАЛ

ЗАО СПИКА (колбасный завод)

СТРОИТЕЛЬНАЯ ОТРАСЛЬ

ГК ПИК

ЖК ВИНОГРАДНЫЙ

ЗАО ИНТЕКО

SAINT-GOBAIN Строительная продукция РУС

ФЛ БЕРКСАН МУХЕНДИСЛИК ЭЛЕКТРИК

Коттеджный поселок ЮСУПОВО Life Park

Техническая оснащенность и высокий профессиональный уровень работников компании являются основой успеха компании на рынке электрооборудования. Индивидуальный подход к нашим заказчикам и партнерам обеспечивает возможность быстрого и оперативного решения всех рабочих вопросов, на разных этапах ведения совместных проектов.

Компания «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» выполняет широкий спектр задач по разработке и внедрению систем электроснабжения, электрооборудования, автоматизации на промышленных предприятиях, а также в жилищно-коммунальном хозяйстве и предлагает:

1. Проектирование, изготовление и сервисное обслуживание НКУ и электрощитового оборудования до 4000А;

2. Изготовление типовых и нестандартных силовых щитов, щитов управления как по собственным, так и по предоставленным Заказчиками чертежам.

3. Инжиниринг и поставку электрооборудования для предприятий гражданского и промышленного строительства;

4. Решения для систем учета электроэнергии (АСКУЭ и АСКУЭ-Р);

Компания располагает собственным производством по изготовлению электрических шкафов: силовых, управления, автоматики и сигнализации.

На протяжении многих лет компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей электротехнической продукции : SIEMENS AG, HENSEL (Gustav Hensel GmbH&Co. KG), MENNEKES Electrotechnik GmbH&Co KG, ГК IEK, ITK, и поставщиками электротехнической продукции торговых марок RITTAL, SCHNEIDER Electric, ABB.

ООО «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» входит в структуру Группы компаний IEK (ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ).

В своей деятельности ELECTROFF тесно взаимодействует с предприятиями, входящими в структуру международной компании IEK - крупнейшего производителя широкого спектра электротехнической продукции, и в полной мере использует их технические возможности:

ООО «ИЭК МЕТАЛЛ-ПЛАСТ»

• завод по изготовлению металлокорпусов для НКУ и кабеленесущих систем;
• завод по изготовлению кабельных каналов, ПВХ трубы и аксессуаров;
• завод по изготовлению изделий из пластика.

Технический центр и испытательная лаборатория;
Строительно-монтажная компания ООО «ИЭК-ИНВЕСТ» ;
Сеть торговых домов «IEK-РОССИЯ», «IEK-УКРАИНА», «IEK-МОЛДОВА», «IEK-МОНГОЛИЯ» ;
Логистическая компания ООО «ТРАСТЛАЙН» ;
Строительно-монтажная организация ООО «ПРОМСТРОЙ» .

На сегодняшний день в группу компаний «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» входят:

• ООО «Э ЛЕКТРОФФ-И НЖИНИРИНГ» - производство НКУ, управление проектами, инжиниринговые услуги;
• ООО «Э ЛЕКТРОФФ» - дистрибьюция электротехнической продукции ведущих западных и отечественных производителей.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в :

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его , умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Большая часть продукции уже популярна во всем мире, некоторые материалы только начинают завоевывать свою нишу. Однако все они отличаются высоким качеством и технологичностью разработки.

Масла и смазки от компании ООО «Газпромнефть - смазочные материалы» известны не только в России, но и за рубежом. Их качество признано известными автопроизводителями и множеством автовладельцев во всем мире. Материалы производства «Газпромнефть-СМ» используются в профессиональных автогонках и для спецтехники, работающей в тяжелых условиях.

Каталог продукции, представленный на нашем сайте, включает в себя потребительские и коммерческие масла G-Family, индустриальные масла и смазки Gazpromneft.

Высокоэффективные материалы BECHEM широко применяются в автомобилестроении, авиации, космонавтике, металлообработке, приборо- и машиностроении, пищевой промышленности, фармацевтике и других отраслях. Масла, смазки, пасты, смазочно-охлаждающие жидкости, антифрикционные покрытия и другие продукты BECHEM производятся в соответствие с последними достижениями трибологии, отличаются увеличенным сроком службы и способностью работать в самых экстремальных условиях.

Промышленные материалы EFELE производятся по международным стандартам качества и помогают узлам оборудования производственных линий работать с максимальной эффективностью. Это позволяет предприятиям с минимальными вложениями оптимизировать производственные процессы и производить более надежные и качественные товары.

3M ESPE известна во всем мире как компания, предложившая стоматологическому рынку новые идеи, кардинально изменившие представления о технологиях в стоматологии. Система прецизионных решений Lava® Precision Solutions основана на использовании цифровых и компьютерных технологий наряду с достижениями в области материаловедения, благодаря чему были созданы такие продукты, как оксид циркония Lava Zirconia, система компьютерного моделирования CAD/CAM и готовящийся к выпуску на рынок внутриротовой сканер.

Группа Компаний «Колумб» является официальным дистрибьютором продукции DENTSPLY.

DENTSPLY разрабатывает, производит и представляет на рынке полный ассортимент продукции для стоматологии: реставрация, профилактика, эндодонтия, производство инструментов и оборудования, лаборатория и многое другое.

Dentsply является ведущим в мире производителем и дистрибьютором материалов для протезирования, эндодонтического инструментария и материалов, профилактических паст, зубных герметиков, ультразвуковых скейлеров, материалов для изготовления коронок и мостов.

Группа Компаний «Колумб» является официальным дистрибьютором продукции Beverly Hills Formula на территории ЕврАзЭС с 2012 г.

Бренд Beverly Hills Formula был создан в 1992 году в самом сердце Беверли-Хиллз (штат Калифорния, США). Секрет уникальности данных зубных паст заключается в формулах, специально разработанных для Purity Laboratories LTD в Швейцарии, а местом производства был выбран округ Уиклоу, Ирландия - известный на весь мир своей высококачественной минеральной водой.

В этом разделе вы можете приобрести новейшую линейку элитной гигиены полости рта от BHF для своих любимых пациентов.

Подробнее о пасте Beverly Hills Formula Вы можете узнать на официальном сайте -

Группа «Колумб» − год образования 2000. С 2003 года постоянный участник международных стоматологических выставок и медицинских форумов, проводимых в России. Девиз Группы «Колумб» − лучше из первых рук, лучшее из первых рук . Мы завозим из разных точек земного шара самые инновационные материалы для комфортной работы врача стоматолога.

Группа Компаний «Колумб» – эксклюзивный дистрибьютор Beverly Hills Formula (Ирландия), Favodent (Германия), официальный дистрибьютор 3М (США), DENTSPLY (Великобритания), Maillefer (Швейцария).

Расходные стоматологические материалы, оборудование, инструменты, отбеливающие зубные пасты.

Всегда в наличии 7700 основных позиций.

Пришедший к нам относительно недавно из английского языка термин «дистрибьютор» уже успел стать привычным. Так называется предприниматель, который покупает крупные партии товара непосредственно у их изготовителя, а затем перепродает их оптом или в розницу.

Казалось бы, все достаточно просто. Но понятие дистрибуции включает и другие виды деятельности, которые и превращают простого продавца в дистрибьютора.

Дистрибуция в торговле и ее виды

В английский язык слово «дистрибуция» пришло из латинского, где distributio означало распределение.

Дистрибуция в торговле это весь комплекс логистических процессов, сопровождающих реализацию товара. Это один из основных элементов стратегии 4P, или «маркетинг-микс». В более узком смысле - максимально эффективное распределение товаров по сети сбыта.

Существует два взгляда на дистрибуцию: с точки зрения производителя (поставщика) и самого дистрибьютора. Для первого процесс состоит в создании системы каналов продаж и управления ими. Для второго дистрибуция заключается в распределении товара на своей территории и доведении его в итоге до покупателя. Оба подходы верны и дополняют друг друга.

В зависимости от того, какой признак берется за основу, можно выделить следующие виды дистрибуции:

1. Длина распределительных каналов

• короткая - посредник один;
• длинная - создана многоуровневая система посреднических каналов.

1. Взаимодействие дистрибьютора с покупателями

• прямая, то есть товар непосредственно передается покупателю;
• непрямая, через перепродажу другим посредникам.

1. Тип распределения

• массовая - могут участвовать все желающие дистрибьюторы;
• селективная - производитель поставляет товары только посредникам, отвечающим определенным критериям;
• эксклюзивная - только один дистрибьютор на определенной территории или в группе покупателей.

1. Территория

• местная (региональная);
• национальная (одна страна);
• транснациональная (группа стран в одном географическом регионе).

Компания-дистрибьютор

Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще всего в такой роли выступают юридические лица - дистрибьюторские компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит от имени производителя и поставщика.

Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере распространения товара. При этом производитель определяет следующие параметры сотрудничества:

• цену товара;
• размер наценок к оптовой цене или скидок;
• рынок, то есть регион или круг покупателей;
• сроки реализации переданных товаров;
• порядок расчетов.

Доход дистрибьюторской компании складывается, главным образом, из наценок, которые по договору с производителем устанавливаются на оптовую цену товара. Их величина обычно является гибкой, то есть зависит от сроков реализации, объемов поставок, формы расчетов и т. д. Свои затраты дистрибьюторские компании также покрывают из полученных наценок и скидок.

Как строится дистрибьюторская сеть

Каждая компания-дистрибьютор является независимой о прочих посредников, привлекаемых товаропроизводителем. Однако, для увеличения эффективности собственной деятельности и, соответственно, прибыли, такие компания могут объединяться, создавая дистрибьюторскую сеть. Как правило, дистрибьюторская сеть — это многоуровневая организация, охватывающая своими каналами сбыта большую территорию.

Выгода от построения сети заключается в увеличении дохода каждого участника. Он получает средства не только за собственные продажи, но и за продажи, совершенные привлеченными им дистрибьюторами нижнего уровня. Именно по этому принципу строится столь распространенный сегодня сетевой маркетинг.

Для создания эффективно работающей дистрибьюторской сети необходимо последовательно выполнить ряд задач, которые можно разделить на три уровня:

1. Стратегический . Для начала необходимо определиться с планами по наращиванию объемов продаж и построению новой или модернизации уже существующей сети. Итогом стратегического планирования должна стать разработка модели сети и схемы управления.
2. Тактический . На этом уровне создается система документооборота и прочих управленческих процедур, создаются модели подсетей нижележащих уровней, определяются системы планирования, логистики и т. д.
3. Операционный . Строятся запланированные склады, заключаются договоры с дистрибьюторами и дилерами, вводятся разработанные системы управления и документооборота и т.д.

Для оценки эффективности деятельности дистрибьюторских сетей используется соотношение между достижимым (желаемым) уровнем обслуживания покупателей и величиной затрат на его достижение. Очевидно, что чем выше первый показатель и ниже второй - тем эффективнее действует сеть, тем большую прибыль получат дистрибьюторы и производитель товара.

Кто такие дистрибьюторы и чем они занимаются

Схема работы дистрибьютора на первый взгляд довольно проста:

• заключить договор с поставщиком, обладателем известного бренда;
• закупить у него партию товара по сниженной цене;
• реализовать собственными усилиями, установив максимальную наценку;
• получить прибыль и вложить ее в расширение дистрибьюторской сети.

Но на деле все далеко не так просто. Дистрибьютор - это активный посредник между товаропроизводителем и покупателем. В его обязанности входит не просто заключить договоры с поставщиком товара и покупателями, но и выполнение целого комплекса маркетинговых мероприятий:

• изучение рынка и его тенденций;
• реклама самого товара и его производителя;
• обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
• предпродажный и постпродажный сервис;
• техническое обслуживание товара;
• назначение продажной цены и т.д.

Кроме того, на дистрибьютора возлагается обязанность создания и постоянного расширения стабильных каналов и сетей сбыта для охвата всей территории или сегмента потребительского рынка. Все это делает дистрибьютора не только зависимым от производителя товара, но и ответственным за получение им прибыли.

Дистрибьютор кроме ответственности несет также и риски, связанные с порчей или утратой переданного ему товара.

Официальные

Закупать и перепродавать товары известного производителя может любой предприниматель. Но право называться дистрибьютором он при этом не приобретает. Хотя может выполнять все присущие ему функции, в частности продвигать товар на имеющемся рынке, осваивать новые и т.д. Официальный характер отношений между поставщиком и дистрибьютором фиксируется заключенным между ними договором.

Официальных дистрибьюторов может быть и несколько, например, у крупных компаний. В таком случае каждый из них представляют какой-то сегмент продукции или действует в определенном регионе. Конкуренции между ними нет, разве что соревнование в объемах продаж.

Получение статуса официального дистрибьютора довольно выгодно. В зависимости от условий договора, у такой компании появляется возможность использовать бренд товаропроизводителя для увеличения объема продаж, участвовать в совместных рекламных акциях, получать иную поддержку. Производитель, как лицо заинтересованное, может способствовать продвижению своих дистрибьюторов на рынке.

Как им стать

Стать официальным дистрибьютором известной компании достаточно сложно. Для этого потребуется иметь собственное, пусть и не столь раскрученное имя и репутацию, подтверждающую надежность как партнера. Не говоря уже о налаженных и стабильных каналах сбыта, через которые будет происходить реализация нового продукта.

До подписания желанного дистрибьюторского соглашения придется последовательно выполнить ряд действий. Все их можно уложить в семь этапов:

1. Выбор сферы деятельности . Распространение каждого товара имеет свою специфику. Продажи косметики существенно отличаются распределения товаров на авторынке, алкогольном, IT и т. д. Это необходимо иметь в виду.
2. Оценка рынка в выбранном регионе . Возможно, в нем есть незанятые ниши или потенциал для продвижения нового, пока еще не получившего распространение товара.
3. Регистрация компании и начальные инвестиции . Чтобы производители товара принимали потенциального дистрибьютора всерьез, необходимо иметь не только офис, но и складские помещения, транспорт, а главное - персонал, который и будет решать логистические вопросы, вести бухгалтерию и т. д.
4. Поиск производителя . Интернет существенно упрощает эту работу. Практически каждая компания, желающая реализовать свою продукцию, имеет сайт, с которого можно получить необходимую информацию.
5. Составление коммерческого предложения . Это самый важный этап, на котором чаще всего происходит сбой. Для привлечения внимания известной фирмы необходимо очень убедительно расписать собственные возможности.
6. Получение положительного ответа и личная встреча . Здесь уместно проявить интерес не только к продукции, которую предстоит распространять, но и к условиям будущего сотрудничества.
7. Заключение соглашения . С момента его подписания дистрибьютор становится официальным, со всеми преимуществами подобного статуса.

Эксклюзивные

Еще более привлекательным, чем официальный, является статус эксклюзивного дистрибьютора. Это значит, что право ввозить и реализовывать товар в выбранном регионе принадлежит только одной компании. Отсутствие конкуренции позволяет такому эксклюзивному дистрибьютору получить максимальную прибыль. Взамен он обязуется не только распространять товары, но и защищать представляемый бренд от появления подделок.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Поскольку деятельность дистрибьютора заключается в реализации товаров известных торговых марок, то имена таких компаний часто оказываются «за кадром».

В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый - компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.

В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика», а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.

Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор - «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.

Уже упоминавшаяся компания Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.

Нюансы такого бизнеса

Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:

• непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
• создание группы в социальных сетях;
• открытие собственного интернет-магазина;
• поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.

Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.

Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.

Видео — кто такой дистрибьютор и дилер: в чем разница:

Похожие статьи