Сегодня перед начинающими бизнесменами стоят непростые вопросы: «Что интересно потребителю? В каком направлении начать действовать?». Действительно, современный рынок готов предложить «все и еще чуть-чуть». Чтобы предпринимательская деятельность приносила не только удовольствие, но и прибыль, необходимо знать, в чем люди будут нуждаться всегда, независимо от финансовой ситуации. Востребованные товары в России в 2017 году – тема нашей статьи, потому что именно они влияют на экономическую структуру страны.

Какой он – самый востребованный товар в России

Для начала стоит обратить внимание на продукты питания – вот тот товар, который будет покупаться всегда:

мясо, рыба, колбаса;

молоко и продукция из него;

• «макаронка»;

  овощи и фрукты.

Кроме того, востребованные товары в России – это предметы личной гигиены и бытовой химии. Они в любом случае нужны, независимо от того, какая на данный момент экономическая ситуация в стране. Какими бы доходами ни располагали покупатели, они всегда выделят средства на приобретение:

зубной пасты, шампуня и мыла;

стирального порошка, моющего и чистящего средств;

крема и косметики.

Продукты, химия и гигиенические средства всегда входят в состав потребительской корзины, поэтому специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям стартовать именно с них, обратив особое внимание на продуктовый ряд.

Задумываясь над тем, какие товары востребованы в России, не стоит сбрасывать со счетов алкогольную продукцию и табачные изделия.

Немалую прибыль можно получить от изготовления или реализации товаров сезонного характера: одежды и обуви, мороженого и т. п.

Работая над моделью своего бизнеса, не забудьте о так называемых импульсных продуктах: конфетах, жвачках и шоколадках. Довольно часто покупатели не воспринимают подобную мелочь как значимое приобретение – это достаточно большое преимущество способно обернуться хорошей прибылью.

Анализируя прошлый год, который, кстати, был достаточно сложным в экономическом плане, мы можем определить самые востребованные товары в России в 2016 году, и этот перечень не ограничится одним-двумя пунктами. Итак, хороший спрос был на следующую продукцию:

Техника и электроника. Мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки, цифровые видеокамеры заняли лидирующее место по продажам через Интернет в кризисный 2016 год. Конечно, для работы с таким товаром потребуются определенные финансовые средства и знания.

Продукты . Открытие продуктового магазина в удачном месте способно приносить неплохой регулярный доход своему владельцу.

Одежда и обувь . Обращайте внимание на сочетание цены и качества. Делайте оптовые закупки хорошей недорогой продукции и реализуйте в розницу по доступным ценам.

Канцтовары. В начале учебного года это самый «ходовой» продукт.

Товары для поддержания здорового образа жизни. Сегодня можно смело сказать, что это востребованные товары в России, так как сейчас все больше людей склоняются к здоровому образу жизни и приобретают тренажеры, спортивный инвентарь и одежду.

Ткани . В условиях кризиса многие люди стали пополнять свой гардероб вещами, пошитыми самостоятельно. Естественно, спрос на качественные ткани увеличился.

Цветы. Никакой кризис не в состоянии отменить празднование свадьбы, юбилея и проведение других торжественных мероприятий, которые по сложившейся традиции сопровождаются вручением букета цветов. Довольно часто цена букета намного выше себестоимости входящих в него компонентов (цветов и предметов декора), так что этот бизнес способен обеспечить безбедное существование своему владельцу.

Товары для детей . Как правило, родители хотят дать своим чадам все необходимое, стараются удовлетворить их желания. Поэтому подгузники, игрушки, коляски, кроватки и другие товары для детей приносят стабильный и довольно приличный доход.

Для того чтобы понять, какой товар самый востребованный в России, нужно провести определенную аналитическую работу, обратив внимание на несколько важнейших факторов , способных оказать влияние на востребованность продукта :

Цена . Согласитесь, обычно это первое, чем интересуется покупатель. В случае совпадения качественных и ценовых показателей осуществляется приобретение. Для формирования «правильной» цены должны быть учтены: себестоимость и закупочная цена товара, стратегия образования цены и процент наценки. Для того чтобы обратить внимание на неповторимость предлагаемой продукции, начать реализацию можно с максимально возможной стоимости и получить солидную прибыль, но после этого нужно будет установить цену, соответствующую рыночной. Такой шаг применим только в том случае, если вы полностью уверены в том, что этот товар востребован. Кроме того, можно максимально снизить цену. Но это стоит делать достаточно осторожно. Такой ход требует пояснений, например: «Продаю дешево, чтобы привлечь покупателя и дать возможность убедиться в высоком качестве товара».

Цены конкурентов . Один из ключевых факторов, влияющих на спрос. Клиенты не доверяют «ценовым крайностям». Причем неважно: это слишком дорого или слишком дешево – и то, и другое вызывает подозрения. Поэтому крайне необходимо определить золотую середину, для чего потребуется знание рынка, знакомство с опытом и стратегией ценообразования конкурентов.

Предпочтения потенциальных клиентов . Для начала важно узнать востребованные товары в России в период экономической стабильности, понять, какая продукция является «ходовой» непосредственно на территории вашего региона (если предпочитают и хорошо покупают говядину, то нет смысла предлагать свинину или баранину). Только после этого можно правильно сформировать покупательский спрос.

Так какой же товар самый востребованный в России

Лидирующее место на товарном рынке России заняла продукция китайского производства, имитирующая одежду и обувь популярных мировых производителей.

Целевой аудиторией являются молодые люди, следящие за модными тенденциями и желающие выглядеть в соответствии с ее веяниями. Довольно часто парни и девушки просто не в состоянии выложить значительную сумму за оригинальную вещь, поэтому китайские аналоги – это наиболее востребованные товары в России. Причем ассортимент продукции настолько широк, что каждый сумеет найти то, что ему по душе и по карману.

Анализ рынка показал, что особой популярностью в России пользуются кроссовки Nike Air Max, изготовленные в китайских цехах. Кроме этого, востребованными стали следующие товары из «Поднебесной»:

• Louboutin – женские туфли с подошвой красного цвета с высоким каблуком-шпилькой.
• Converse – очень востребованные кеды, причем как мужские, так и женские. Данный товар входит в ТОП-10 уже не один сезон.
• Chanel, Birkin от Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors – женские сумки (естественно, «почти» оригинального производства).
• Футболки с логотипами Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (преимущественно мужские).
• Кроссовки Christian Dior – очень удобная женская обувь, которая быстро нашла своих покупательниц в России. Оригинальность, удобство и красота модели позволили ей стать одной из самых востребованных в сезоне 2015–2016 гг.

Обратите внимание, что Китай Китаю рознь. Многие брендовые имитации могут быть вполне приличного качества. Все зависит от материала и фурнитуры, которыми пользуются производители «бренда».

Точно имитированный товар, сделанный из качественного материала, будет иметь более высокую стоимость при закупке.

Низкопробные копии будут не только стоить дешевле, но и сильно отличаться от своего оригинала (внешний вид, надпись и т. д.).

Не менее популярными на отечественном рынке являются товары для детей. Причем это относится не только к одежде и обуви. Востребованные товары в России – это и средства детской гигиены, и коляски, и столики, и многое другое.

Третье место по праву отведено мелкой бытовой технике: электрочайники, пылесосы, кофемашины и утюги наряду с плойками и расческами-выпрямителями прочно обосновались на российском рынке. Обычно эти приборы имеют вполне приемлемую для рядового потребителя цену, поэтому их целевая аудитория довольно обширна, что дает предпринимателям возможность привлечь достаточно большое количество покупателей.

Ниже мы более детально расскажем о востребованных товарах на рынке России в 2017 году. Работая с ними, вполне можно удачно организовать и успешно развивать свой бизнес.

Самые востребованные китайские товары в России

Высокомаржинальные товары – это товары, которые приобретаются дешево, а продаются дорого. Не секрет, что именно такой подход лежит в основе торговой прибыли. Китайская продукция – самый яркий тому пример.

Хотим вам представить ТОП востребованных товаров в России, импортируемых с целью получения наиболее высокой прибыли или не теряющих своей популярности среди потребителей.

Одноразовые вещи – самые востребованные товары в России в 2017. На первое место мы поставили этот вид продукции, так как если немного внимательнее взглянуть на рынок китайских розничных мелочей: одноразовую посуду, гигиенические средства, кухонную утварь, канцелярские принадлежности и многое другое, то вы увидите, что их можно оптом купить в 10, а то и в 1000 раз дешевле. Оптовая цена товара просто «копеечная», а доход с него обязательно будет.

Еда. Товар, который всегда актуален. Сыпучие продукты, которые фасуются в небольшие пакетики, довольно востребованы в России. К ним относятся сушеные кальмары и другие морепродукты, орешки, сухофрукты и прочие закуски, которые китайцы продают контейнерами по очень выгодным для оптовиков ценам. После расфасовки стоимость продуктов возрастает в разы, так что прибыль гарантирована.

Автомобильные аксессуары. Электроника для автомобилей, авто- и мотозапчасти, элементы тюнинга стали довольно популярны у россиян. Спрос на этот сегмент рынка увеличивается с завидным постоянством. Видеорегистраторы и камеры заднего вида, магнитолы, подсветка – вот далеко не полный перечень товаров, с которым пока не может конкурировать отечественный производитель (если исключить китайскую продукцию, выпущенную под российским брендом). Если вы продолжите перечень, дополнив его различными мелочами, способными персонализировать автомобиль (наклейки, хром и пр.), то вам станет понятно, почему автоаксессуары занимают такое высокое место в нашем ТОПе.

Электроника . Здесь имеется в виду не дешевая китайская подделка, а электроника, занявшая достойную нишу Hi-Fi и Hi-End, как правило, это относится к аналогам товаров ведущих мировых производителей. Фото- и видеоаксессуары, плазменные панели, проекторы, средства мобильной связи, принтеры и многое-многое другое – вот далеко не полный перечень данного сегмента рынка. Его можно продолжить товарами, которые являются аксессуарами к продукции известных брендов (наушники, защитные стекла и пленки и т. п.). В Китае они дешевле в 3–40 раз, чем в России. Согласитесь, довольно широкая сфера деятельности.

Меховые изделия – востребованные товары в России, тем более что немало популярных торговых марок перевели свои предприятия в Китай. Одежда высокого качества стоит недешево, но продать ее можно в разы дороже.

Мебель. Для Китая мебель – товар весомый. Особенно если в производстве использован местный массив дерева (его в России намного меньше). Несмотря на довольно высокую стоимость мебели на китайском рынке, ее приобретать выгодно – это все равно дешевле, чем мебель российского изготовителя. Естественно, что «мебельный» бизнес становится все более популярным.

Обувь и аксессуары . Так же, как и предприятия по производству верхней одежды, в Китай переехали цеха и фабрики по производству обуви. Теперь китайская обувь не только отличается доступностью цены, но и полностью повторяет все черты брендового аналога. Это же можно сказать и об аксессуарах (ремнях, сумках, перчатках), которые стоят дешево, но невероятно популярны.

Товары для детей – одежда и обувь, игрушки и средства гигиены, слинги и рюкзаки для ношения детей и многое другое (есть где «развернуться»).

Товары для дома – невероятно востребованные товары в России. Причем перечень просто огромный, начиная от покрывал и занавесок и заканчивая кондиционерами и газовыми плитами. Однако, несмотря на обширность ассортимента, спрос на продукцию нестабилен.

Станки и оборудование китайского производства, конечно, не идут ни в какое сравнение с европейскими, японскими или американскими по качеству, но и цена у них соответствующая. И, как следствие, предприятия, которые только начинают свою деятельность или модернизируются, приобретают аналоги, произведенные в Китае. Конечно, срок службы такого оборудования, как правило, ограничивается двумя-тремя годами, но за это время вполне можно заработать достаточно, чтобы позволить себе заменить станки и оборудование качественными агрегатами или, как минимум, отремонтировать поломавшиеся аппараты.

Для выявления наиболее востребованных товаров организация нуждается в большом объеме информации о рынке, которой у нее часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

коммерческий транспорт и спецтехника;

стекольная промышленность;

химическая и нефтехимическая промышленность;

строительные материалы;

медицинское оборудование;

пищевая промышленность;

производство кормов для животных;

электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

Точность предоставления данных . Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчёте, чётко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и долей рынка участников.

Подготовка отчётов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».

Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в конкретной ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.

Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие ниши считаются близкими. Мы даём возможность вовремя скорректировать бизнес-стратегию – не замыкаться на своём товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.

Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки . Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

В некоторых сферах бизнеса наценка может превышать стоимость товара в сотни раз. Но покупатели всё равно находятся. Причиной этого может быть недоступность альтернативы или умелая работа маркетологов. «Секрет» выяснил, где наценка в несколько тысяч процентов - это норма.

Модная индустрия

Журнал Business Insider провёл собственное исследование и выявил 37 товаров с невероятно высокой наценкой. Один из ключевых сегментов исследования - одежда модных брендов.

Оправа для солнцезащитных очков лидирует по размеру наценки - она составляет 1329%. Дизайнерское женское бельё продаётся на 1100% выше себестоимости, а джинсы модного бренда - на 650%. На дизайнерскую обувь накрутка составит 354%, а за свадебное платье придётся переплатить 290%.

Товары класса люкс даже в условиях кризиса могут понижать цены, так как изначально в их стоимость заложена большая маржа. Так, в феврале 2016 года компания Mercury снизила цены на одежду, обувь и аксессуары на 10–25%.

Авиакомпании

Туристический поисковик Kаyak выяснил, что разница в цене сэндвича на борту самолёта и в супермаркете может составить 530%. Расчёты были проведены по ценнику авиакомпаний «ЮТэйр», «Россия» и «Уральские авиалинии». Две первые компании предлагают бутерброды за 350 рублей, то есть с наценкой в 530%, а «Уральские авиалинии» - за 200 рублей (наценка составляет 203%). Наценка на воду может достигать 444%, а на шоколадный батончик - 460%.

Высокая наценка на борту - обычная практика и для зарубежных авиакомпаний. Так, британский лоукостер Flybe предлагает пассажирам суп с наценкой в 2000%. За воду на борту самолётов этой авиакомпании придётся переплатить больше 1000%: стоимость 150 мл воды составляет 1,4 фунта (147 рублей), хотя в магазинах можно приобрести литр за 65 пенсов (68 рублей).

Аптечная косметика

Лечебная косметика - важная часть ассортимента аптек. Ни одно другое побочное направление продаж не может похвастаться такой высокой маржой. Аптечные кремы вызывают у людей больше доверия, чем обычные, бизнес этим пользуется. В исследованиях зарубежных специалистов наценка на эти продукты доходит до 300%. Российские исследователи приводят более скромные цифры - по данным «Фармэксперта», средняя наценка на косметику в аптеках приблизилась к 100%. При этом для лекарственных средств она составляет 25–30%.

Ресторанный бизнес

Рестораны добавляют к стоимости блюд плату за труд официантов, аренду, атмосферу. Но в результате в недорогих точках общепита и в местах премиум-класса наценка одинакова. Для заведений средней ценовой категории в городах-миллионниках на блюда кухни принято использовать коэффициент наценки 2,5–3,5. При себестоимости блюда в 100 рублей его цена в меню составит 250-350 рублей. В баре коэффициент выше - от 3 до 5, а для кофе и чая - от 7 до 10. То есть чашка кофе подаётся с наценкой в 700–1000%.

По данным ресторанного консалтинга Restcon, в московских ресторанах наценка составляет около 300%.

Театры и кино

Большую часть выручки американские кинотеатры получают от продажи билетов, но наценка на них относительно небольшая - 45–50%. Зато наценка на снеки составляет 80–85%. Для кинотеатров безопаснее поднимать цены на закуски, чем на билеты: если последние станут дорогими, еду в кинотеатрах никто не купит. У напитков конечная цена может быть выше себестоимости в 8–11 раз, а у попкорна - в 9–19 раз. Чем меньше порция, тем выше маржа.

В театральных буфетах складывается похожая ситуация: конечная стоимость снеков во много раз выше их себестоимости. Московские театры отличаются особой дороговизной. Так, наценка на бокал шампанского «Абрау-Дюрсо» в Большом театре составляет 489%. Другие лидеры по дороговизне - МХТ им. Чехова и Театр им. Маяковского.

Ювелирные изделия

По данным журнала Business Insider, переплата за бриллианты составляет 230%. В российских ювелирных магазинах наценка чуть ниже: в среднем примерно 100–120% от заводской цены. Ювелирные сети могут позволить себе акции со скидками в 50% на продукцию, так как даже при таком дисконте маржа сохраняется на уровне 50–70%.

В компании «Адамас» отмечают , что наценка 100% характерна лишь для товаров класса люкс с ценником от 150 000 - 200 000 рублей. Чем больше времени потребуется для продажи, тем выше процент. Например, оборачиваемость ювелирных изделий с бриллиантами составляет от шести до девяти месяцев, а для продажи изделий с другими драгоценными камнями требуется три месяца. В массмаркете наценка составляет 25–35% в нижнем ценовом сегменте и 35–50% - в среднем.

Мини-бары в отелях

Существенную долю дохода в любой гостинице дают дополнительные услуги. Долгое время самой популярной из них был мини-бар, но со временем высокие цены на продукты понизили его востребованность - в конце концов, это не самолёт, откуда нельзя выйти, чтобы купить воды. В 2013 году только 21% опрошенных в исследовании пожелали иметь его в номере, остальные же назвали мини-бар самым ненужным элементом в гостинице.

По данным Yahoo! Finance , наценка на продукцию в мини-барах в среднем превышает 400%. Однако всё больше гостиниц отказываются от мини-баров в пользу пустых холодильников, которые гости смогут наполнить своими продуктами.

Фотография на обложке: Stefan Wermuth / Reuters

Лучший бизнес - это дело, которое приносит максимум прибыли при минимуме усилий. Возможно, в сознании не сразу возникает конкретное направление деятельности, соответствующее данному критерию. Но тем не менее такая модель есть, и ниже пойдет речь именно о ней.

Высокомаржинальные товары

Одной из наиболее выгодных стратегий развития бизнеса как в оффлайн-пространстве, так и в интернете является продажа товаров, на которых можно сделать хорошую наценку и быстро продать.

Другими словами, если удалось найти продукцию, имеющую стоимость выше среднего и пользующуюся спросом у конечного потребителя, то можно считать, что значительный финансовый поток - это вопрос времени, причем недолго.

Остается только выяснить, какие позиции попадают в категорию «высокомаржинальные товары». При этом важно не забыть организовать процесс продаж таким образом, чтобы товар могли получить жители различных регионов. Другими словами, нужно изначально планировать

Отправляясь в поиск наиболее актуальных позиций, прежде всего нужно обратить внимание на те товары, которые предлагает китайский рынок.

С чего начать

Итак, первое, что нужно сделать, - проработать При этом изначально лучше ориентироваться на продукцию, имеющую небольшой вес и умеренные размеры. Это упростит процесс ее доставки из Китая и распространение в пределах России и не только.

Немаловажной является возможность хорошей наценки, которая в сумме с большими объемами позволит быстро заработать неплохие деньги. Как показывает практика различных предпринимателей, этим критериям часто соответствует достаточно простой товар. В качестве примера можно привести целлофановые пакеты и одноразовую посуду. Подобные позиции не выглядят впечатляюще, но при этом продаются быстро и в больших количествах. И выгода от продажи более чем ощутима.

В категорию актуальных товаров можно отнести также принадлежности для путешествий, постельное белье, различные аксессуары и т. п. Учитывая факт падения рубля, можно сделать вывод, что люди будут переходить на более доступные аналоги товаров, пользующихся спросом. Ведь изначально известно, что в период кризиса не столько снижается спрос, сколько происходит изменение его параметров. Исходя именно из этого принципа, стоит формировать список товаров для последующей продажи.

Поиск поставщиков

Перед тем как выбрать конкретного поставщика, необходимо определить ключевые критерии оценки актуальности предложения. Лучший бизнес с нуля - это процесс, не требующий крупных капиталовложений в начальном этапе. Поэтому нужно искать те предложения, которые подразумевают возможность отсрочки. Также важно понимать, что первые партии товара должны быть небольшими, поскольку крупные объемы сопряжены с риском значительных финансовых потерь, способных нейтрализовать бизнес в самом начале его становления.

Стоит осознать и тот факт, что почти всегда можно найти дешевле, поэтому, определив конкретную товарную группу, нужно уделить время поиску альтернативных предложений с более привлекательными ценами. Это позволит впоследствии поставить высокую наценку.

Выбирать товар, особенно вначале, нужно в рамках линейки сверхрентабельной продукции. Фактически в каждой товарной группе есть такие позиции, которые идут «на ура». Именно эти выгодные товары и должны быть включены в предложение.

Не стоит упускать из внимания и новые рынки. Различные сферы производства постоянно модернизируются, и рынок стабильно насыщается новыми нишами. Поэтому за трендами в категории высокомаржинальных товаров нужно следить на постоянной основе, иначе можно упустить достаточно яркие возможности.

Как приступить к продажам

Когда этап выбора товара остался позади, нужно найти клиентов. Для этого есть два ключевых пути:

Далее наступает период сбора предварительных заказов и предоплаты. На основе полученных запросов формируется оптовый заказ в Китае и, соответственно, оплачивается. Дальше все просто: приходит продукция и рассылается заказчикам.

Для того чтобы выгода от продажи высокомаржинальных товаров была максимальной, недостаточно завести продукцию и установить нужную наценку. Необходимо грамотно организовать процесс работы с клиентами и умело расставить приоритеты в бизнесе.

Благодаря опыту других бизнесменов, те, кто только пробуют себя в торговле на просторах интернета и не только, могут получить крайне полезные рекомендации:

• В начальной стадии нужно сохранять и розничные продажи, и оптовые операции. Это позволит обеспечить стабильный доход даже в том случае, если крупные клиенты откажутся сотрудничать.

• Чтобы избежать таких неприятностей, как отказ от товара по факту получения или возврат, нужно брать с клиентов предоплату минимум 50%, а лучше 100%.
• Даже если трудиться приходится без оформления юридического лица, нужно всё равно заключать официальные договора.
• На первом этапе не стоит одалживать и вкладывать крупные суммы в закупку товара. Пробная партия товара должна быть оплачена средствами, полученными посредством предоплаты.
• Нет необходимости заниматься созданием групп в соц. сетях и одностраничниками лично. Подобные обязанности нужно делегировать. В противном случае придется тратить много времени на второстепенные процессы отвлекаясь от стратегии бизнеса.
• Найдя один или несколько высокомаржинальных, рентабельных продуктов, нужно сразу искать новые тренды и дополнительные товары, посредством которых можно будет расширить бизнес. Стабильно зарабатывать на одинаковых продуктах трудно и тем более непросто переходить на новый уровень при подобном подходе.

Использование этих советов и постоянный поиск новых трендов позволит превратить высокомаржинальные товары в стабильный источник высокого дохода.

Какие товары продаются лучше всего

Если говорить об оффлайн-бизнесе, то актуальность позиций определяется с учетом особенностей спроса, сформировавшегося в конкретном регионе и населенном пункте.

Но если коснуться возможностей интернета, то здесь наиболее ходовые товарные группы выделить значительно проще.

Список продукции, на которую больше всего обращают внимание в сети, выглядит следующим образом:

• мелкая и крупная бытовая техника и электроника;
• мобильные телефоны, смартфоны, планшеты;
• компьютеры, их комплектующие и ноутбуки;
• парфюмерия и косметика;
• товары для детей;
• программное обеспечение;
• одежда, обувь;
• канцтовары и книги;
• билеты в театр, кино и на концерты;
• мебель;
• продукты питания;
• игрушки;
• лекарства.

Нетрудно заметить, что выбирать есть из чего. Поэтому нужно смело браться за дело, анализировать рынок, находить поставщиков и зарабатывать хорошие деньги.

I На правах рекламы I

О том, что в пути от производителя до покупателя товары обрастают дополнительной накруткой, знают все. Однако не все в курсе, на каких вещи перекупщики особенно крупно наживаются.

Очевидно, что большие наценки всегда делаются на блюда в различных заведениях общепита. Например, себестоимость чашки кофе, приготовленной в домашних условиях, равна 5-10 рублям, в кафе придется выложить за нее не меньше сотни. Но при этом все понимают, что часть цены - это доплата за сервис, обстановку и атмосферу.

Другое дело - попкорн в кинотеатрах. От продавца требуется лишь разогреть в микроволновке упаковку кукурузных зерен (20-30 рублей в любом супермаркете). Однако на выходе мы получаем 200-250 рублей за самый маленький стаканчик. Большое ведерко попкорна практически удваивает стоимость и без того не очень дешевого похода в кино. Специалисты подсчитали, что средняя наценка на попкорн составляет 600-700%, а иногда достигает и 1000%! Но не стоит думать, что продавцы попкорна - самые богатые люди. Просто кинотеатр компенсирует доступную стоимость билета высокой ценой на «киношные» закуски.

Вода в бутылках - это тоже практически деньги из воздуха. Себестоимость качественного продукта, без незаконных подмен обычной водой «из-под крана», составляет всего 2 рубля на литр. А за пол-литровую бутылочку «Аква Минерале» с нас попросят не меньше 30 рублей, «эвьен» в стекле стоит около сотни.

Бешеную прибыль торговцам приносят и брендовые вещи, которые зачастую отличаются от «небрендовых» лишь этикеткой. Ни для кого не секрет, что почти вся одежда и обувь, что продается в модных торговых центрах и моллах, делается в Китае или странах третьего мира. Поэтому реальная стоимость кофточки, пары джинсов или кроссовок обычно не превышает 20 долларов, но в магазинах таких цен практически нет.

Другое дело дизайнерские и эксклюзивные вещи. Например, кроссовки Nike Dunks от дизайнера Кен Кортни. Одна пара стоит более 4 000 долларов. Бегать в них вряд ли кто-то будет, разве что какой-нибудь арабский шейх, ведь кроссовки эти покрыты золотом. Какой толк от такой обуви, непонятно.

Сильно разница себестоимость товара и конечной цены в цветочном бизнесе. Особенно в прибыльные дни вроде 1 сентября и 8 Марта. Например, себестоимость 50-сантиметрой розы, выращенной в Кении, Зимбабве, Израиле, Эквадоре, Индии - 30 копеек. Российский покупатель сможет приобрести ее не дешевле 100 рублей за штуку.

Все это товары со стабильно высокой наценкой. Но бывает и единичное необоснованное повышение цен, чаще всего, когда появляется новый товар, пользующийся спросом. Так, например, случилось недавно со смартфоном Highscreen Boost. Этот гаджет на ОС Android стал очень популярным благодаря своей ёмкой батарее на 4 160 мАч. Первый в России смартфон, которые обеспечивает 5-7 дней работы без подзарядки, практически все остальные смартфоны «живут» по 1-3 дня, полностью распродали за пару дней. В итоге нашлись перекупщики, которые стали предлагать Highscreen Boost в два раза дороже, чем у официального дистрибьютора. То есть, 17 710 рублей против 8 990 рублей.

Завышенная цена -

Реальная цена -

К подобной сезонной наценке можно отнести и лекарства от гриппа в период пика ОРВИ или какого-нибудь очередного свино-говяжьего гриппа. К и без того немаленькой цене прибавляются 40-50%.

Еще один товар с неоправданно высокой ценой - поздравительные открытки. Средняя наценка при продаже поздравительной открытки в рознице составляет 200%. Цена за кусок картона с примитивным стихотворением может достигать 100-150 рублей.

Неприлично дорого порой стоит бижутерия. Наценка на пластмассовые бусы достигает 300%. Иногда на выходе получается такая сумма, за которую можно было бы купить серебряное или даже золотое украшение.

Маржинальность – это…простыми словами

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Маржинальность – это, простыми словами, в продажах своего рода чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа выражается в процентах и рассчитывается на основе себестоимости продукции и цены для покупателя. Она может быть банковской, инвестиционной, гарантированной, паевой и рыночной. Последний вариант применяется в продажах.

Чем выше наценка, тем больше будет маржинальность. По этому критерию все товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Товары с высокой маржинальностью, средней и низкой

Чтобы понять, какие товары выгоднее реализовать, необходимо определиться, что относится к низко-, средне- и высокомаржинальной продукции.

Товары с низкой маржинальностью не отличаются эксклюзивностью. Их можно купить в любом магазине.

Сюда относят:

• гигиенические принадлежности;
• бытовая химия;
• детское питание;
• корм для животных;
• игрушки;
• железнодорожные перевозки и т.д.

Эта группа товаров и услуг хорошо продается, но прибыль при этом будет минимальной. В отношении такой продукции нельзя сделать высокую наценка, так как в этом случае товар никто не будет покупать.

К среднемаржинальным товарам относятся, так называемые, продукты второй необходимости.

Сюда относят:

• сыры;
• морепродукты;
• строительные материалы;
• электроника;
• бытовая техника;
• гаджеты и т.д.

Наценка на этих товарах значительно выше и может достигать 50 %. Такая продукция продается реже, чем хлеб или салфетки, но тоже пользуется высоким спросом.

Высокомаржинальные товары нужны людям по особым случаям. К примеру, в эту группу можно отнести услуги свадебного фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, элитные товары и т.д. Все это требуется потребителям редко, но окупается быстро. Дело в наценке. Она может достигать практически любого показателя (300, 500, 1000 %)

ТОП-5 товаров с высокой маржинальностью

Можно назвать ТОП товаров с высокой маржинальностью:

1. Напитки. Себестоимость бутилированной воды составляет 2-3 рубля, а стоимость для покупателя в обычных магазинах не менее 30 рублей. Наценка в этой нише порой достигает 500 % и более.
2. Цветы. Это прибыльно всегда, не только в праздничные дни. К примеру, себестоимость некоторых роз составляет не больше 50 копеек, а в продажу растение поступает по цене более 100 рублей.
3. Хэнд-мйэд. В этой нише продавец может «накручивать» любую цену, а любителей ручной работы становится с каждым днем все больше.
4. Праздничные аксессуары . Себестоимость шариков, открыток, подарочных упаковок и других атрибутов составляет копейки, а наценка колоссальная.
5. Бижутерия. Наценка здесь достигает 300 %.

Не менее высокомаржинальны продажи элитного алкоголя, чая и кофе на развес, косметики, попкорна и сопутствующих услуг для бизнеса.

Маржинальность и рентабельность: чем отличаются

Главное отличие рентабельности и маржинальности в том, что эти понятия имеют различную экономическую суть. Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя.

Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. Для расчета маржи не учитываются постоянные издержки , которые обязательно применяются для вычисления рентабельности.

Похожие статьи