Какими нормативными актами регулируется заключение договора подряда? Перед тем, как заключать с наемным работником договор подряда, предпринимателю следует внимательно ознакомиться с общими положениями о договоре подряда, которые содержатся в главе 37 ГК РФ. Особенности заключения отдельных договоров регулируются соответствующими параграфами этой главы (пар. 2 - бытовой подряд, пар. 3 - строительный подряд).

В качестве кого выступают предприниматель и наемный работник при договоре подряда? По договору подряда одна сторона является подрядчиком (заемный работник), а другая - заказчиком (индивидуальный предприниматель). Подрядчик обязуется выполнить по заданию заказчика определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его (ст. 702 ГК РФ).

Какие работы могут выполняться по договору подряда? Договор подряда заключается на изготовление или переработку (обработку) вещи либо на выполнение другой работы с передачей ее результата заказчику. По договору подряда, заключенному на изготовление вещи, подрядчик передает права на нее заказчику.

Может ли подрядчик самостоятельно определять способы выполнения задания заказчика? Да, подрядчик самостоятельно определяет способы выполнения задания заказчика, если иное не предусмотрено договором.

Какое значение для уплаты налогов имеет то, из чьего материала (заказчика либо подрядчика) будут выполнены работы? По общему правилу (если иное не предусмотрено в самом договоре подряда) работа выполняется иждивением подрядчика - из его материалов, его силами и средствами (ст. 704 ГК РФ). Однако стороны могут включить в договор пункт о том, что подрядчик будет осуществлять работы из материалов заказчика. Это означает, что предприниматель в этом случае может включить в свои расходы при исчислении совокупного дохода суммы, направленные на приобретение материальных ценностей, использованных подрядчиком при выполнении работ (если эти работы не относятся к затратам капитального характера), при соответствующем оформлении их передачи и использования подрядчиком. В этом случае все суммы, которые предприниматель выплачивает подрядчику, являются его вознаграждением за работу, а потому взносы во внебюджетные фонды должны быть начислены на эту полную сумму. Если же в договоре указано, что работа выполняется с использованием материалов заказчика, то в затраты предпринимателя будет включена вся сумма оплаты выполненных работ, а фактически произведенные (документально подтвержденные) подрядчиком расходы по приобретению материальных ценностей могут и должны быть исключены при расчете размера базы для исчисления подоходного налога, начислений во внебюджетные фонды.

Вправе ли подрядчик привлечь для выполнения работы других лиц? Подрядчик вправе привлечь к исполнению договора других лиц (они будут называться субподрядчиками). При этом перед заказчиком за результаты работы привлеченных субподрядчиков отвечает подрядчик. В этом случае он выступает перед заказчиком в качестве генерального подрядчика, а перед субподрядчиком - в качестве заказчика (ст. 706 ГК РФ).

Как производится оплата при договоре подряда? Если договором подряда не предусмотрена предварительная оплата выполненной работы или отдельных ее этапов, заказчик обязан уплатить подрядчику обусловленную цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно. Подрядчик вправе требовать выплаты ему аванса либо задатка только в случаях и в размере, указанных в законе или договоре подряда (ст. 711 ГК РФ).

Как оформляется факт выполнения работ? Выполнение работ по договору подряда должно быть оформлено приемо-сдаточным актом, подписанным предпринимателем и подрядчиком-гражданином. Этот момент является важным, так как основанием для учета предпринимателем в составе расходов сумм выплат по договору подряда является не только факт оплаты работ, но и документ, подтверждающий факт их приемки. Без этого документа расходы предпринимателя могут быть исключены в целях налогообложения, поскольку только он подтверждает правомерность данной выплаты и ее направленность.

Что может сделать подрядчик в случае, если заказчик отказывается уплатить установленную договором сумму оплаты работы? При неисполнении заказчиком обязанности уплатить установленную цену либо иную сумму, причитающуюся подрядчику в связи с выполнением договора подряда, подрядчик имеет право на удержание результата работ, а также принадлежащих заказчику оборудования, переданной для переработки (обработки) вещи, остатка неиспользованного материала и другого оказавшегося у него имущества заказчика до уплаты заказчиком соответствующих сумм (ст. 712 ГК РФ). Кто несет риск случайной гибели или повреждения материалов, предоставленных для работы? В общем случае риск случайной гибели или случайного повреждения материалов, оборудования, переданной для переработки (обработки) вещи или иного используемого для исполнения договора имущества несет предоставившая их сторона. Риск случайной гибели или случайного повреждения результата выполненной работы до ее приемки заказчиком несет подрядчик. При просрочке передачи или приемки результата работы указанные выше риски несет сторона, допустившая просрочку,

Как в договоре подряда должны быть установлены сроки выполнения работы? В договоре подряда указываются начальный и конечный сроки выполнения работы. По согласованию между сторонами в договоре могут быть предусмотрены также сроки завершения отдельных этапов работы (промежуточные сроки). Если иное не установлено законом, иными правовыми актами или не предусмотрено договором, подрядчик несет ответственность за нарушение как начального и конечного, так и промежуточных сроков выполнения работы. Указанные в договоре подряда начальный, конечный и промежуточные сроки выполнения работы могут быть изменены в случаях и в порядке, предусмотренных конкретным договором подряда (ст. 708 ГК РФ).

Как определяется цена работы? В договоре подряда указываются цена подлежащей выполнению работы или способы ее определения. Цена включает компенсацию издержек подрядчика и причитающееся ему вознаграждение. Цена работы (смета) может быть приблизительной или твердой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твердой. Если возникла необходимость в проведении дополнительных работ и по этой причине в существенном превышении определенной приблизительно цены работы, подрядчик обязан своевременно предупредить об этом заказчика. Заказчик, не согласившийся на превышение указанной в договоре подряда цены работы, вправе отказаться от договора. В этом случае подрядчик может требовать от заказчика уплаты ему цены за выполненную часть работы. Подрядчик, своевременно не предупредивший заказчика о необходимости превышения указанной в договоре цены работы, обязан выполнить договор, сохраняя право на оплату работы по цене, определенной в договоре. Подрядчик не вправе требовать увеличения твердой цены, а заказчик ее уменьшения, в том числе в случае, когда в момент заключения договора подряда исключалась возможность предусмотреть полный объем подлежащих выполнению работ или необходимых для этого расходов. При существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены, а при отказе заказчика выполнить это требование - расторжения договора (ст. 709 ГК РФ).

Какие права имеет заказчик-предприниматель «о время выполнения работы подрядчиком? Заказчик-предприниматель во время выполнения работы подрядчиком имеет следующие права:

1. Проверять ход и качество работы, выполняемой подрядчиком, не вмешиваясь в его деятельность.

2. Если подрядчик не приступает своевременно к исполнению договора подряда или выполняет работу настолько медленно, что окончание ее к сроку становится явно невозможным, заказчик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения убытков.

3. Если во время выполнения работы станет очевидным, что она не будет выполнена надлежащим образом, заказчик вправе назначить подрядчику разумный срок для устранения недостатков и при неисполнении подрядчиком в назначенный срок этого требования отказаться от договора подряда либо поручить исправление работ другому лицу за счет подрядчика, а также потребовать возмещения убытков (ст. 714 ГК РФ).

О каких обстоятельствах подрядчик обязан предупредить заказчика?

В соответствие со ст. 716 ГК РФ подрядчик обязан немедленно предупредить заказчика и до получения от него указаний приостановить работу при обнаружении:

Непригодности или недоброкачественности предоставленных заказчиком материала, оборудования, технической документации или переданной для переработки (обработки) вещи;

Возможных неблагоприятных для заказчика последствий выполнения его указаний о способе исполнения работы;

Иных не зависящих от подрядчика обстоятельств, которые грозят годности или прочности результатов выполняемой работы либо создают невозможность ее завершения в срок. Невыполнение указанного требования приводит к тому, что подрядчик не вправе будет ссылаться на перечисленные обстоятельства при предъявлении к нему или к заказчику претензий. Поэтому подрядчику следует не просто сообщить заказчику обо всех указанных обстоятельствах и получить от него дальнейшие инструкции, но и оформить указанное сообщение и ответные указания в письменной форме. В противном случае доказать выполнение им приведенных требований будет очень сложно.

Может ли заказчик досрочно отказаться от исполнения договора подряда? Если иное не предусмотрено договором подряда, заказчик может в любое время до сдачи ему результата работы отказаться от исполнения договора, уплатив подрядчику часть установленной цены пропорционально части работы, выполненной до получения извещения об отказе заказчика от исполнения договора. Заказчик также обязан возместить Подрядчику убытки, причиненные прекращением договора подряда, в пределах разницы между ценой, определенной за всю работу, и частью цены, выплаченной за выполненную работу (ст. 717 ГК РФ).

Приемка заказчиком работы, выполненной подрядчиком.

Заказчик обязан в сроки и в порядке, которые предусмотрены договором подряда, с участием подрядчика осмотреть и принять выполненную работу (ее результат), а при обнаружении отступлений от договора, ухудшающих результат работы, или иных недостатков в работе немедленно заявить об этом подрядчику. Заказчик, обнаруживший недостатки в работе при ее приемке, вправе ссылаться на них в случаях, если в акте либо в ином документе, удостоверяющем приемку, были оговорены эти недостатки либо возможность последующего предъявления требования об их устранении. Если иное не предусмотрено договором подряда, заказчик, принявший работу без проверки, лишается права ссылаться на недостатки работы, которые могли быть установлены при обычном способе ее приемки (явные недостатки). Заказчик, обнаруживший после приемки работы отступления в ней от договора подряда или иные недостатки, которые не могли быть установлены при обычном способе приемки (скрытые недостатки), в том числе такие, которые были умышленно скрыты подрядчиком, обязан известить об этом подрядчика в разумный срок по их обнаружении. При возникновении между заказчиком и подрядчиком спора по поводу недостатков выполненной работы или их причин по требованию любой из сторон должна быть назначена экспертиза. Расходы на экспертизу несет подрядчик, за исключением случаев, когда экспертизой установлено отсутствие нарушений подрядчиком договора подряда или причинной связи между действиями подрядчика и обнаруженными недостатками. В указанных случаях расходы на экспертизу несет сторона, потребовавшая назначения экспертизы, а если она назначена по соглашению между сторонами, обе стороны поровну. Если иное не предусмотрено договором подряда, при уклонении заказчика от принятия выполненной работы подрядчик вправе по истечении месяца со дня, когда согласно договору результат работы должен был быть передан заказчику, и при условии последующего двукратного предупреждения заказчика продать результат работы, а вырученную сумму, за вычетом всех причитающихся подрядчику платежей, внести на имя заказчика в депозит в порядке, предусмотренном ст. 327 настоящего Гражданского кодекса РФ. Если уклонение заказчика от принятия выполненной работы повлекло за собой просрочку в сдаче работы, риск случайной гибели изготовленной (переработанной или обработанной) вещи признается перешедшим к заказчику в момент, когда передача вещи должна была состояться (ст. 720 ГК РФ). Какую ответственность несет подрядчик за ненадлежащее качество работы?

В случаях, когда работа выполнена подрядчиком с отступлениями от договора подряда, ухудшившими результат работы, или с иными недостатками, которые делают его не пригодным для предусмотренного в договоре использования либо при отсутствии в договоре соответствующего условия непригодности для обычного использования, заказчик вправе, если иное не установлено законом или договором, по своему выбору потребовать от подрядчика:

Безвозмездного устранения недостатков в разумный срок;

Соразмерного уменьшения установленной за работу цены;

Возмещения своих расходов на устранение недостатков, когда право заказчика устранять их предусмотрено в договоре подряда.

Подрядчик вправе вместо устранения недостатков, за которые он отвечает, безвозмездно выполнить работу заново с возмещением заказчику причиненных просрочкой исполнения убытков. В этом случае заказчик обязан возвратить ранее переданный ему результат работы подрядчику, если по характеру работы такой возврат возможен. Если отступления в работе от условий договора подряда или иные недостатки результата работы в установленный заказчиком разумный срок не были устранены либо являются существенными и неустранимыми, заказчик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возмещения причиненных убытков.

Условие договора подряда об освобождении подрядчика от ответственности за определенные недостатки не освобождает его от ответственности, если доказано, что такие недостатки возникли вследствие виновных действий или бездействия подрядчика. Подрядчик, предоставивший материал для выполнения работы, отвечает за его качество по правилам об ответственности продавца за товары ненадлежащего качества (ст. 723 ГК РФ).

Какие существуют сроки для предъявления требований, связанных с надлежащим качеством работ? Срок исковой давности для требований, предъявляемых в связи с ненадлежащим качеством работы, выполненной по договору подряда, составляет один год. Если в соответствии с договором подряда результат работы принят заказчиком по частям, течение срока исковой давности начинается со дня приемки результата работы в целом.

Если законом, иными правовыми актами или договором подряда установлен гарантийный срок и заявление по поводу недостатков результата работы сделано в пределах гарантийного срока, течение срока исковой давности начинается со дня заявления о недостатках (ст. 727 ГК РФ).

Преимущества и недостатки упрощенной системы налогообложения для предпринимателя

Каково главное преимущество упрощенной системы налогообложения для предпринимателя?

Индивидуальный предприниматель, перешедший на упрощенную систему налогообложения, уплачивает стоимость патента вне зависимости от своих доходов. Это очень выгодно в тех случаях, когда годовая стоимость патента существенно меньше подоходного налога, рассчитанного исходя из сумм фактически полученных доходов.

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков. Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение). Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям , которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже , специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов , которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации :

• доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
• удобный поиск по регионам страны;
• поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
• актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
• сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться . Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией , которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

№2. Связи с крупными игроками рынка

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы . Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего. Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.

№3. «Сарафанное радио»

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ . Если , з , и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам . Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли , которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

№4. Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества :

Минусы :

• есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
• крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
• ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит . Его имеет смысл размещать в районе только что построенных .

№5. Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах , т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города .

Преимущества :

• большая аудитория;
• возможность получить крупный заказ;
• некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов

№6. Публикация в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах , а если есть какие-то специализированные издания , то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

В зависимости от личных предпочтений собственника, может быть два способа строительства или ремонта здания:

• хозяйственный;
• подрядный.

В первом случае собственник строения все функции по возведению или реконструкции здания возлагает на себя. Во втором случае привлекается подрядная организация. При масштабных работах всеми процессами руководит генеральный подрядчик.

Генеральные подрядчики в строительстве

Понятие генеральный подрядчик трактуется как юридическое лицо, которое берет на себя все функции по реализации запланированных строительных работ. Обычно строительство, имеющее определенную специфику, не обходится без генерального подрядчика.

Строительная организация, сотрудничающая с заказчиком на условиях генерального подряда, несет полную ответственность за качество, соблюдение требований проектной документации и срок проведения работ на каждом этапе. Основное качество, которым должен обладать генеральный подрядчик, - умение в короткие сроки подобрать профессиональный персонал и организации для проведения отдельных видов работ в строительстве и проектировании. Наладить полное взаимодействие всех субподрядчиков на одном строительном объекте.

Задачи

Строительный подряд предполагает выполнение генподрядчиком множества задач:

1. Полное соблюдение всех сроков, оговоренных в договоре с заказчиком.
2. Выполнение объективных требований заказчика, которые не противоречат строительным нормам.
3. Привлечение субподрядных организаций, согласование работ, к которым они будут привлекаться, и ценовой политики с заказчиком.
4. Проведение и учет оплат с субподрядными организациями. При желании заказчика может вестись и бухгалтерский учет.
5. Оценивание конструктивных элементов и проверка качества работ, монтажа, совместно с заказчиком.
6. Непосредственное участие при проведении проверок контролирующими органами, защита интересов и прав заказчика.
7. Участие в приемке работ на промежуточных этапах и оценивание факта готовности объекта строительства.
8. Определение дефектов и оценивание затрат на их устранение.
9. Непосредственное внедрение самых прогрессивных методик проведения строительных работ.

Функции генподрядчика в строительстве

Помимо стратегических задач, генподрядчик обязан выполнять множество функций на отдельно взятом участке работ.

Планирование и проектные работы

Рекомендуется привлечь генерального подрядчика еще на стадии разработки проекта, чтобы он мог, как практический специалист, оценить установленные сроки проведения работ, внести соответствующие корректировки, чтобы в дальнейшем обеспечить точное выполнение всех этапов строительства.

Организация работ

В обязанности генподрядчика в строительстве входит организация хранения полученной от заказчика проектной документации, выдача таких документов субподрядчикам для выполнения конкретного вида работ.

Генподрядчик обязан подыскать субподрядные организации, своевременно обеспечить их фронтом работ и проконтролировать качество выполнения. Исполнитель по договору обязан согласовать с заказчиком субподрядные организации, предварительно проверив их репутацию и согласовав цены.

Подрядчик обязан обеспечить условия на строительной площадке для выполнения всех этапов строительства, принимать в них непосредственное участие.

Вносить соответствующие правки в проектную документацию, без ухудшения эксплуатационных качеств и нарушения государственных норм.

Обеспечивать все условия, чтобы не нарушалась техника безопасности и правила охраны труда.

Финансирование, отчетность и контроль

Генподрядчики в строительстве обязаны составлять отчетность относительно основных видов своей деятельности. При этом нести полную ответственность за внесенную информацию в такую отчетность.

Строго соблюдать сроки, предусмотренные договоров и рабочей документацией. Следить за исправностью всех агрегатов, техники и механизмов, чтобы не допустить простоя строительного объекта и травмирование персонала.

Участвовать в освидетельствовании объектов, которые подлежат консервации, подготавливать всю необходимую документацию для приостановки работ. Если работы возобновляются, то генподрядчик обязан предоставить всю документацию для новой строительной организации или начинать самостоятельно работы.

В случае выявления некачественных работ или дефектов, несоблюдения сроков поставки и проведения работ, генподрядчик выставляет претензии субподрядчикам, поставщикам материалов. Строительный подряд позволяет ему взимать штрафные санкции с субподрядчиков в рамках составленных соглашений.

Проводит промежуточные и окончательные расчеты со всеми субподрядными организациями, с взиманием штрафов, если такие имели место.

Функции генподрядчика в строительстве подразумевают согласования с заказчиком всех расценок и объемов работ, которые будут проводиться субподрядными организациями. Любые изменения в договорных отношениях между подрядчиками должны согласовываться с заказчиком.

Материально-техническое обеспечение

По предварительной договоренности генподрядчик может самостоятельно обеспечивать объект строительства материальными ценностями. В этом случае он обязан контролировать соблюдение сроков поставки продавцами материалов, согласовывать цены с заказчиком, обеспечить строительный объект всем необходимым оборудованием и механизмами, чтобы процесс возведения или ремонта здания не прерывался.

В случае поставки некачественных материалов обязан вернуть их, предъявив претензию поставщику. Генподрядчик несет полную ответственность за обеспечение субподрядных организаций материалами для проведения работ.

Если приобретенные материалы не использованы в полном объеме, то по предварительной договоренности генеральный подрядчик вправе излишки реализовать.

Освоение площадки и соблюдение нормативных актов

В функции генподрядчика в строительстве входит непосредственное участие в выборе площадки для строительства здания. По договору с заказчиком на него могут быть возложены обязанности по оформлению участка и получению всех разрешительных документов. Также согласование с энергетическими службами, в зоне проведения будущих работ, по поставке электрической энергии, воды, вырубке деревьев.

Генеральный подрядчик может заниматься возмещением убытков лицам, которые пострадали вследствие проведения строительных работ, прокладки подземных коммуникаций.

Несет полную ответственность за соблюдение геодезической разбивки, согласно полученной документации. Если договором с заказчиком предусмотрено, то генеральный подрядчик может самостоятельно подбирать геодезическую организацию на условиях субподряда для проведения работ.

Другие функции

Договор с генподрядчиком на строительство может оговаривать условие, что генеральный подрядчик самостоятельно привлекает государственную комиссию к приемке завершенного объекта и самостоятельно вводит его в эксплуатацию. Возможно, что после ввода в эксплуатацию генподрядчик самостоятельно передает возведенный объект, лицам, которые будут его эксплуатировать. Проводит все расчетные операции с такими лицами.

Функции генподрядчика в строительстве, нормативные документы, которыми он будет руководствоваться на протяжении всего действия договора, должны быть четко прописаны в соглашении с заказчиком.

Виды сотрудничества между генеральным подрядчиком и заказчиком

Заказчик и генподрядчик в строительстве могут сотрудничать по двум схемам.

Консультирование

В этом случае генеральный подрядчик выполняет строго определенные задачи, например:

• оказывает консультации в сфере организации рабочего процесса;
• разрабатывает технические мероприятия;
• проводит экспертизу;
• на основе проекта составляет график проведения строительных работ.

Возможно участие генерального подрядчика лишь на стадии приемки работ.

Управление

Заказчик полностью передает все функции генподрядчику в строительстве, от подготовки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию. Поиск субподрядчиков, организация поставок материалов, получение разрешительных документов - все ложится на плечи генерального подрядчика.

Преимущества сотрудничества с генеральным подрядчиком

Для крупных объектов привлечение специальной организации для проведения строительства или ремонта - это лучший выбор. Генеральный подрядчик полностью берет все заботы и ответственность на себя. У строительной организации больше шансов подобрать квалифицированный персонал и субподрядные организации. Заказчику не нужно нанимать собственных сотрудников для организации проектирования и получения всех разрешений на начало строительства, введение в эксплуатацию объекта и подбор субподрядчиков и поставщиков.

Привлекать или нет генподрядчика для строительства жилых домов, решать каждому собственнику земельного участка индивидуально. Но все преимущества, которые имеют крупные организации, привлекая генподрядчика, будет иметь и заказчик строительства частного домовладения.

Недостатки сотрудничества с генеральным подрядчиком

Основной минус - это цена. Организация, занимающаяся профессионально генеральным подрядом, потребует за свой труд немалую сумму. Но также есть риск, что привлеченный субподрядчик генеральным подрядчиком может допустить ошибки в процессе проведения работ, а это повлечет срок срыва сдачи объекта в эксплуатацию.

Тонкости взаимоотношений

Генподрядчик и субподрядчик в строительстве - это неразрывно связанные звенья всего строительства. Всю ответственность за действия субподрядных организаций принимает на себя генеральный подрядчик. Если возникают спорные вопросы, то их решает только генеральный подрядчик.

В свою очередь заказчик вправе нанять несколько подрядчиков, к примеру, на конкретный участок работ. В этом случае такие договора не расцениваются как генеральный подряд.

Если договором между генеральным подрядчиком и субподрядчиком не оговорено ограничений, то последний вправе самостоятельно привлекать к работам другие подрядные организации, а не проводить все работы самостоятельно.

Услуга по генеральному подряду становится все популярнее за счет своей мобильности и гибкости во взаимоотношениях между сторонами. Для заказчика - это возможность привлечь к работам самых лучших специалистов, возводить объект строительства по самым современным технологиям и использовать самые новейшие разработки.

• Как управлять персоналом в строительном бизнесе: семь правил хорошего директора
• Как начать строительный бизнес с нуля
• Как написать бизнес-план

Для строительного бизнеса характерны не только серьезные размеры прибыли, но высокая рентабельность. На начальном этапе, как и в любом другом деле, у новичков возникает масса вопросов. Что нужно знать, чтобы избежать типичных проблем и не совершать распространенных ошибок при начале строительного бизнеса с нуля? Об этом читайте в этом материале.

Текущая экономическая ситуация не обошла стороной и строительный бизнес и услуг по ремонту. Согласно опросам, 30% населения страны не ждут скорого окончания кризиса . Тенденции бизнеса на строительном рынке таковы, что в борьбе за покупателя, строительные компании снижают цены, становятся более клиентоориентированными.

Ремонтные услуги также претерпевают некоторые изменения: растут цены на строительные материалы, количество работников строительных бригад, наоборот, урезается. Тем не менее, потребность в этих услугах у населения и организаций ниже не стала. Чем больше сдается новых площадей, тем больше появляется работы для дизайнеров интерьеров и ремонтников. Объемы жилищного строительства выросли более чем на 18% за последние два года. Лишь десятая часть потребителей нанимала бригады для проведения капитального ремонта, остальные предпочли косметический ремонт. Услугами профессиональных строительных компаний воспользовались в основном обитатели больших городов и люди с образованием выше среднего.

С чего начать строительный бизнес

Есть два пути.

Первый - приобрести существующую строительную организацию с налаженным рабочим процессом, сложившимся коллективом, техническим оснащением и клиентской базой.

Между сторонами сделки подписывается договор о купле-продаже бизнеса. У строительной организации появляется новый Генеральный Директор. Обратите внимание, что указанный в юридических документах продавца Генеральный Директор, должен существовать на самом деле (не воображаемый человек и не фиктивное лицо). Все материальные издержки по изменению юридических документов закладываются в цену продаваемой строительной компании. Работы проводятся силами юристов организации-продавца.

Необходимо проверить наличие и подлинность всех учредительных документов приобретаемой компании. К ним относятся:

• устав юридического лица;
• свидетельства о присвоении ИНН и ОГРН;
• свидетельство о внесении записи в единой государственный реестр юридических лиц;
• печать компании;
• протокол собрания о создании компании;
• коды статистики.

Покупка готового строительного бизнеса более выгодна и дает более ясное видение перспектив развития организации в сфере строительства и ремонта.

Второй вариант - строительный бизнес с нуля. О том, как открыть свою строительную компанию и каковы основные этапы развития строительного бизнеса, мы разберем подробно в этой статье.

• Финансовый контроль в строительстве: 4 основных принципа
l&g t;

Строительный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Строительный бизнес интересен тем, что приносит владельцам высокий доход, пусть и не сразу. Рентабельность компаний строительно-ремонтного бизнеса очень высока - от 50 до 70%.

Из всех сфер частного бизнеса строительный имеет самые высокие показатели. Окупается новый бизнес приблизительно за год.

Естественно, есть у ведения бизнеса в сфере строительства рынке и свои недостатки:

1. Получению доходов могут помешать сложности с выводом компании на рынок строительно-ремонтных услуг. Решить проблему можно, пригласив на работу профессионалов в этой области. Они не только смогут создать благоприятный имидж, но и помогут обойтись без принудительного снижения стоимости услуг.
2. Новые компании, только начинающие развитие строительного бизнеса с нуля, могут столкнуться также с вопросом отказа в кредитовании со стороны серьезных банков. Банковские организации настороженно относятся к компаниям со смутными перспективами. Есть возможность доказать им свою состоятельность при помощи предоставления грамотного бизнес-плана и хорошего уставного капитала;
3. При развитии своего строительного бизнеса учитывайте такую особенность рынка, как сильная конкуренция. Для того, чтобы занять хорошие позиции в строительном бизнесе, Ваши предложения должны быть для потребителей более привлекательными, чем предложения остальных организаций.

Виды и типы строительного бизнеса

Строительный бизнес разделяют на три вида:

1. Строительство жилищного фонда.
2. Строительство и ремонт дорог.
3. Строительство промышленных предприятий.

В основном услуги организации строительного бизнеса имеют 2 варианта:

1. Основные услуги - строительство жилого фонда, гаражей, складских комплексов и других зданий, помимо этого ремонт помещений, монтаж, демонтаж конструкций;

2. Дополнительные услуги – предоставление рабочих рук и спецтехники, реализация стройматериалов, повышение квалификации сотрудников сторонних организаций.

В идеале, организация строительного бизнеса проходит согласно следующей схеме:

• определение профильного вида строительного бизнеса;
• регистрация компании;
• создание грамотного бизнес-плана;
• регистрация учредительных документов;
• оформление разрешений;
• приобретение инструментов, спецтехники;
• подбор сотрудников;
• создание клиентской базы.

Регистрационные моменты

Одной из особенностей строительно-ремонтного бизнеса является то, что крупные заказчики очень серьезно относятся к выбору подрядчиков, часто проводятся тендеры на оказание услуг.

Если объявлен конкурс на строительство заводского комплекса, ИП, скорее всего, не сможет принять в нем участие, поскольку тендерная комиссия будет рассматривать заявки на участие только от юридического лица.

Если же речь идет об оказании услуг по ремонту жилого помещения, конкурс здесь неуместен. Выбирается подрядчик с наиболее выгодными ценами -подойдет и ИП. Выбор формы ведения строительного бизнеса должен соответствовать вашим планам по развитию компании и сегменту рынка, который вы хотите занять.

Как писать бизнес-план строительной фирмы

Грамотный бизнес-план строительной фирмы – залог будущего успеха компании и гарантия одобрения кредита банковскими организациями.

Благодаря бизнес-плану можно определить сроки, за которые окупятся ваши вложения, и размеры будущей прибыли.

Чтобы правильно написать бизнес-план, помните о нескольких моментах:

1. Титульный лист должен содержать полное наименование компании, данные координатора проекта, дата написания документа, сроки осуществления плана, контакты организации.

2. Пропишите главную цель и миссию компании. Определите, вид строительных работ, на котором будет специализироваться компания, это может быть как строительный бизнес, так и услуги в сфере ремонта. Выделите основные моменты, которые могут благотворно сказаться на развитии строительного бизнеса (отсутствие соперников на рынке, например).

3. Напишите, какую форму ведения предпринимательской деятельности вы выбрали: ООО или ИП. Укажите сумму, вложенную в проект, и предположительные сроки окупаемости бизнеса.

4. Проведите сравнительный анализ цен ваших конкурентов.

5. Разработайте подробный план действий по развитию компании: от оформления документов, оснащения офиса и набора сотрудников, до маркетинговых мероприятий.

6. При возникновении каких-либо проблем в написании бизнес-плана строительной фирмы, можно:

• воспользоваться кейсами с примерами на нашем сайте и действовать по ним как по шаблону.
• воспользоваться услугами профессионалов и поручить им разработку бизнес-плана и консультационное сопровождение на начальном этапе развития. Стоит обратить внимание, что эти услуги весьма недешевы.

Какие разрешения нужны для ведения строительного бизнеса

Документы, без которых невозможно начать новый строительный бизнес:

1. Устав юридического лица.
2. Свидетельства о присвоении ИНН и ОГРН.
3. Свидетельство о внесении записи в Единой государственный реестр юридических лиц.
4. Печать компании.
5. Протокол собрания о создании строительной компании.
6. Коды статистики.

Также необходимы лицензии и разрешения:

1. Разрешение на строительство выдается органами местного самоуправления при участии главы муниципального образования и главного архитектора района;

2. Лицензия на инженерные изыскания в процессе строительства;

3. Лицензия на проектирование зданий и сооружений.

Кроме этого, необходим допуск СРО (саморегулирующую организацию), чтобы проводить строительные работы. В настоящее время, согласно законодательству РФ, организация, занимающаяся строительным бизнесом, должна войти в СРО . Для этого необходимо подтвердить наличие всех уставных документов, оформить заявление о вступлении и предоставить все сертификаты. Вступление в СРО платное. Компенсационный взнос может составлять от сотни тысяч до миллионов рулей. Заявка рассматривается около месяца.

Какое оборудование потребуется, чтобы начать строительный бизнес

Проведение работ в строительной сфере подразумевает наличие у персонала технических средств и оборудования. Залогом успешного развития строительно-ремонтного бизнеса является рабочее состояние инструмента, прохождение периодических техосмотров, соблюдение правил и техники безопасности. Использование некачественного, низкосортного оборудования может вызвать массу проблем в процессе работы.

Малый строительный бизнес не всегда готов к приобретению дорогостоящего строительного оборудования и техники. В среднем, стоимость минимального набора профессионального строительного оборудования для одной только бригады составляет около $20 тыс. В случае нехватки денежных средств, компании берут оборудование в аренду у специализированных организаций. Крупную технику, безусловно, выгоднее арендовать, чем приобретать специально под проекты. Необходимо заложить в смету также приобретение машины для строительной бригады и перевозки инвентаря.

Персонал

От уровня профессионализма персонала строительно-ремонтной компании зависит ее успех, прибыль и авторитет на рынке.

Часто, различные виды строительного бизнеса требуют присутствия в штате компании разных специалистов, но есть стандартный набор специальностей, необходимых любой организации, ведущей бизнес в строительной сфере:

• менеджер по закупкам;
• инженер-проектировщик;
• менеджер по кадрам;
• архитектор;
• прораб;
• юрист;

Обратите внимание, чтобы получить лицензии на строительство, большая часть сотрудников компании обязана иметь профильное, высшее строительное образование. Могут потребоваться также документы, подтверждающие уровень квалификации, рабочий стаж, проведение аттестации персонала.

Если вы планируете организовать малую строительную фирму, например, по отделке квартир, не нужно арендовать дорогой офис. Достаточно двух помещений: склад и рабочее место для сотрудника, принимающего и обрабатывающего заявки, осуществляющего общение с клиентами. Для этих целей хватит стола, компьютера с выходом в Интернет и телефона.

Средняя бригада строителей состоит из пяти работников. Четверо из членов строительной бригады осуществляют ремонтные работы, их положение в коллективе равнозначно. Средняя зарплата сотрудника строительной бригады около сорока тысяч рублей. Бригадир – пятый член бригады -контролирует рабочий процесс и траты по смете. Он получает от пятидесяти до восьмидесяти тысяч рублей. В более крупных фирмах составлением смет занимается специалист – сметчик.

Таким образом, ежемесячный минимальный фонд заработной платы малого строительного бизнеса составляет 240 тыс. рублей: из них 20 тыс. – секретарю; 160 тыс. – рабочим; 60 тыс. - прорабу.

• Хищения и воровство в строительстве: как с ними бороться

7 правил управления персоналом в строительном бизнесе, которые актуальны для России

Игорь Водорацкий, Директор и собственник электромонтажной компании «Прогресс», Иркутск

Правило 1. Настоящая мотивация строителей должна начинаться с осознания своей миссии

Для меня принципиально важно, чтобы работники осознавали огромную ответственность за свою работу. По опыту скажу: когда человек понимает, что и для чего он делает, его не надо лишний раз мотивировать. Дайте сотрудникам понять, что важна не прибыль, а качество их работы. Следуя этому правилу, мы, например, заключили контракт с немецкой компанией – производителем электромонтажного оборудования, которое используем теперь на своих объектах. Это дорогостоящее оборудование, но я устанавливаю его сознательно, подчас сокращая прибыль, чтобы сломать устоявшийся стереотип – желание людей нажиться на сэкономленных материалах. Был случай, когда инспекторы принимающей госкомиссии были просто поражены, увидев эти западные технологии на объекте.

Правило 2. Вы должны быть примером для сотрудников

В некоторых случаях, когда по объективным причинам сотрудники не успевают закончить работу в срок, я выхожу на объект и работаю вместе с ними. Это в значительной степени снижает дистанцию между руководителем и подчиненными, делая наше взаимодействие более продуктивным: со мной советуются, спрашивают, как лучше выполнить тот или иной узел, стараются перенимать опыт.

Я придерживаюсь правила: если вижу, что человек что-то сделал не так, собираю всю бригаду, и мы обсуждаем эти ошибки. Затем я сам беру инструмент и выполняю работу правильно. В некоторых случаях это делает бригадир. Мы стараемся никого не наказывать, лишая денег. Но если ошибка повторяется, дополнительное время и материал на переделку тратит вся бригада, что, естественно, сказывается на заработке каждого. Вот это, я заметил, становится для сотрудников весомой причиной не ошибаться и перепроверять сделанную работу. Все объекты независимо от их расположения я курирую лично. На это уходит очень много времени и сил. Но все окупается сторицей. Во-первых, заказчики, видя такое отношение к работе, рекомендуют нас коллегам. Во-вторых, сотрудники ценят, что руководитель не сидит дома в тепле, а обсуждает рабочие вопросы с ними на морозе.

Правило 3. В хорошей спецодежде и с качественным инструментом люди не могут работать плохо

Эту человеческую особенность я заметил уже давно. Поэтому мы сознательно тратим деньги на дорогой инструмент, приобретаем качественную импортную спецодежду, стараемся при необходимости обеспечить работников служебным транспортом. Все это повышает самооценку людей и придает им уверенности. Я обратил внимание, что когда наша бригада приезжает на объект в добротной и красивой спецодежде и на служебном транспорте, то работники заходят на стройку с гордо поднятой головой, смело смотрят в глаза заказчикам, конкурентам и другим подрядчикам. Тут мастерам уже не хочется трудиться спустя рукава – они стараются показать, что все не исчерпывается хорошей одеждой и инструментом, что работа соответствует их внешнему виду.

Более того, для сотрудников я стараюсь создавать максимально комфортные условия. Так, получая объект, например, в соседней области, мы на время работы снимаем для всей бригады жилье неподалеку от стройплощадки. И компания полностью оплачивает все расходы, вплоть до трат на сигареты.

Правило 4. Работники сами выбирают нагрузку и рассчитывают вознаграждение

Если платить мало, люди будут работать без всякого желания; однако если платить много, то они совсем перестанут работать. Мы даем сотрудникам возможность самим выбирать рабочий график и сроки выполнения заказа. Так, выходя на объект, бригада знает, какое вознаграждение получит за сделанные работы и каков максимальный срок их выполнения. Работники самостоятельно разрабатывают трудовой график и стараются все закончить даже раньше срока: в их же интересах справиться с работой как можно быстрее, чтобы получить новый объект. Впрочем, когда новых заказов не предвидится, сотрудники используют все отведенное время.

Правило 5. Работа с бригадирами

С недавнего времени я ввел правило: на все сдачи объектов и приезд комиссий всегда беру с собой бригадиров. Мы решились на такой шаг после неоднократных жалоб заказчиков на хамство работников. Жалоб стало меньше, но полностью решить проблему еще не удалось.

Правило 6. Любую ошибку в работе можно простить, но не пьянство

Самая серьезная проблема, с которой приходится сталкиваться на стройплощадке, – пьянство рабочих, причем обычно старшего возраста. Поэтому у нас практически все работники моложе 30 лет, а за пьянство предусмотрены жесткие санкции – три штрафа, затем увольнение. Первый раз мы удерживаем 30% общего объема платы за работу на объекте. Во второй раз штрафуем уже на 50%, а в третий – на всю зарплату и отправляем провинившегося на месяц в отпуск без содержания. Если нарушение повторяется, мы расстаемся.

Правило 7. Работники в курсе дел компании, в том числе финансовых

Я не скрываю финансовых показателей компании: сколько стоит отдельный подряд, каков общий доход организации, сколько получаю лично я, сколько – другие сотрудники. Работники знают, что основная масса средств идет на развитие предприятия: закупку спецодежды, инструмента, улучшение условий труда.

Как и где искать клиентов для строительной организации

Помимо работы по повышению лояльности и удовлетворенности постоянных клиентов для компании в строительном бизнесе важно расширять клиентскую базу и искать новых заказчиков. Это необходимо для развития строительного бизнеса и выхода на новые уровни и сегменты рынка.

Даже в кризис около 20% населения ежегодно начинают строительство или ремонт. С учетом численности населения нашей страны, клиентов должно хватить всем. Прежде всего, распространите информацию о начале строительного бизнеса среди своего круга общения. Не исключено, что среди ваших знакомых много потенциальных клиентов. Получив некоторое количество небольших заказов, не останавливайтесь на достигнутом, двигайтесь дальше. Организуйте кросс-маркетинг со строительными магазинами: их покупатели в большинстве своем нуждаются в услугах профессионалов.

Продвижение любого вида бизнеса сегодня невозможно представить без использования возможностей глобальной информационной Сети. Строительный бизнес - не исключение. Закажите веб-разработчикам создание презентабельного сайта, перечислите там все свои возможности и приведите примеры выполненных работ. Это позволит заявить о себе на всю страну, добавит компании респектабельности, поможет потенциальному заказчику найти вас. Не ограничивайтесь рекламой в Интернете, используйте проверенные временем способы: объявления в газетах, на радио и ТВ, распространение рекламных буклетов и расклейка плакатов. Привлекайте к продвижению своего строительного бизнеса профессионалов из рекламной сферы. Пусть каждый занимается своим делом: вы - строительством, рекламщики – продвижением.

7 советов как сэкономить, но удержать клиента

Предложение о поставке дешевых стройматериалов. В нынешних финансовых условиях экономия для клиента стоит на первом месте, также как и качество используемых материалов. Позвольте заказчику самостоятельно покупать строительные материалы, согласно его представлениям о будущем дизайне и финансовым возможностям. Может быть, ему удастся приобрести стройматериалы по сниженной цене на распродажах или по акции.

Внешний или косметический ремонт. Большой популярностью пользуется у клиентов покрытие сантехники акрилом и другими материалами, что позволяет обойтись без полной ее замены.

Используйте импортозамещенные стройматериалы. Строительный бизнес также почувствовал на себе влияние программы по импортозамещению. Предпочтение отдается стройматериалам из Китая и России. В большинстве своем, они уступают подобным западным товарам по многим параметрам, но, при желании, и среди них возможно обнаружить достойные варианты.

Предложение «Дача в аренду». Статистика говорит о том, что загородный отдых на собственной даче теряет свою былую популярность. Хоть кризис и не повлиял на стоимость загородного жилья, купить его далеко не всем по карману. Для тех людей, которые хотели бы выехать на природу на выходные, но не имеют своей дачи, существует услуга аренды загородных домов. Приобретите участок вдали от городской суеты и постройте там несколько дач для последующей сдачи в аренду.

Создавайте спрос самостоятельно. Объясняйте клиентам необходимость ремонта на языке пользы. Так, например, затягивание процесса ремонта в многоквартирных домах может стать опасным не только для заказчика, но и для его соседей, т.к. не исключены подтопления и аварийное отключение электро- или водоснабжения по всему дому. Также перенос даты ремонта приводит к повышению итоговой стоимости строительных работ. Расскажите, потенциальным клиентам о возможностях экономии. Так, замена окон на стеклопакеты позволит сократить расходы на дополнительное отопление помещения.

Предлагайте акции и занимайтесь продвижением товара. Процесс образования цены в строительном бизнесе должен быть адекватным рынку. Например, предоставляйте скидки клиентам, оплачивающим всю стоимость целиком, введите дополнительные скидки для, тех, кто воспользовался ипотечным кредитованием. Продажа квартир по акции позволит быстро найти деньги для расчета с подрядными организациями.

Предлагайте особые условия. Выбирая между понижением цен и предоставлением рассрочки, остановите свой выбор на последнем варианте. Занижение цен в строительно-ремонтном бизнесе может привести к банкротству. Оплата в рассрочку стала актуальна после экономического кризиса 2008 года и до сих пор является эффективным инструментом продаж в строительном бизнесе.

Как принимать участие в строительных тендерах

Условия проведения конкурсов строительном бизнесе стандартны. Существуют открытые и закрытые тендеры. Для участия в закрытом конкурсе необходимо наличие приглашения от компании-организатора. Не пытайтесь принять участие в тендере, если приглашение пришло в последний момент, вероятнее всего подрядчик уже определен заранее, а Ваша строительная фирма наряду с другими будет выполнять роль статистов для отвода глаз. К таким мерам прибегают организации, которые вынуждены проводить тендеры по правилам, порой в ущерб своим интересам.

В случае, когда приглашение получено заблаговременно, обязательно примите участие в конкурсе. Это говорит о том, что у Вас уже есть вес в строительном бизнесе, что способствует повышению репутации и расширению связей. Вам необходимо будет предоставить все документы согласно условиям тендера. При выборе победителя организаторы обращают внимание на оснащенность компании спецтехникой, уровень квалификации персонала, Ваши возможности в плане сроков и объемов строительства.

Существует такое понятие как конкурсная гарантия. Заказчик всегда заинтересован в том, чтобы исполнитель мог возместить неустойку в случае нарушения пунктов договора. Строительные фирмы кредитуются в банке для обеспечения возможности выполнения своих обязательств по возможным выплатам.

Прежде чем принять участие в конкурсе на строительство или ремонт, обязательно изучите его условия на наличие необходимости создания макета и проектирования. Например, предметом тендерных торгов может стать подряд на строительство большого туристического комплекса со сложным дизайном. Ваша задача – создать план этого проекта, произвести все необходимые вычисления, чтобы выяснить насколько безопасна и крепка конструкция комплекса, рассчитать стоимость Ваших услуг по возведению этого здания. На основании этих данных будут выбираться победители тендера.

В строительно-ремонтном бизнесе большую роль играет авторитет компании на рынке. Новичкам приходится нелегко даже при высоком качестве услуг и профессионализме работников. Старые игроки легче получают заказы благодаря известному имени. Репутация строительной организации играет для заказчиков решающую роль при выборе подрядчика. Новому строительному бизнесу часто недостает примеров выполненных работ, отзывов клиентов, практики работы с крупными заказчиками.

Репутация в строительном бизнесе аналогична с кредитной историей заемщика. Компания, успешно справившаяся с работами по строительству важного дорогостоящего объекта, имеет больше шансов на получение подобных подрядов и подписание госконтрактов с большими бюджетами в будущем. Случается, что среди компаний, хорошо себя зарекомендовавших в строительном бизнесе, устраиваются конкурс для определения исполнителя. Этот опыт можно считать сравнительно новым для нашей страны. Именно таким образом определялся застройщик олимпийского стадиона в Сочи.

Стать победителем конкурса для компании в строительном бизнесе означает обеспечить себе стабильные заказы и прибыль. Выигрыш в строительном тендере государственного масштаба обеспечивает не только приток денежных средств, но также весомую репутацию и влияние на рынке строительных услуг. Благодаря такому высокому положению и громкому имени компании не составит труда получать все новые контракты и побеждать в самых серьезных конкурсах.

Типичные ошибки строительного бизнеса

1. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», доходы в строительном бизнесе напрямую зависят от работоспособности команды. Путь к покорению вершин в строительно-ремонтном бизнесе нелегок, по дороге необходимо преодолевать множество преград и трудностей.

2. Желание заполучить все и сразу – удел мечтателей и новичков. Не стоит ждать потока заказов и высоких доходов сразу после регистрации компании. Как говорится: терпение и труд все перетрут. Шаг за шагом пройдите все этапы развития и становления компании в строительном бизнесе. На Вас работает время и опыт, чем дольше Вы на рынке и чем больше у Вас довольных клиентов, тем серьезнее Ваша репутация и вес на рынке.

3. Неквалифицированный персонал. В строительном бизнесе часто бывает так, что профильное образование важно меньше чем умение и опыт. Низкоквалифицированный персонал никогда не приведет Вашу компанию к успеху. Серьезно подходите к вопросу подбора сотрудников.

4. Нужно быть крайне осторожными при выборе партнеров. Это касается не только партнеров по бизнесу, но также поставщиков и вкладчиков. Начиная строительный бизнес, взаимодействуйте только с проверенными и надежными людьми во избежание неприятностей.

• Как завоевать клиента, который готов потратить миллионы

Рассказывает практик

Дмитрий Орлов, Руководитель отдела снабжения компании STEP, Санкт-Петербург

Мы серьезно относимся к выбору поставщиков стройматериалов. У нас есть несколько проверенных компаний с хорошей репутацией, новые поставщики проходят жесткий отбор. При заключении договора на поставку мы обязательно требуем предоставления всех документов и сертификатов, подтверждающих качество и безопасность материалов. Например, поставщики бетона в обязательном порядке должны предоставить данные о прохождении лабораторных испытаний образцов и документы, подтверждающие качество бетонной смеси. Для газосиликатных блоков требуется наличие паспорта качества с отметкой заводского ОТК, для металлопроката необходимы сертификаты качества. Условия одинаковы для всех компаний-поставщиков. У серьезных компаний проблем с этими документами не возникает.

Приемка поставляемых на объекты стройматериалов осуществляется нашими квалифицированными сотрудниками по строгим инструкциям. Подписание актов и документов происходит только при подтверждении нашей стороной должного качества и количества, предписанного условиями поставки.

При приемке, помимо прочего, осуществляется внешняя оценка и даже радиационные замеры (для щебня). Требуются паспорта и сертификаты на составляющие материалы и к актам скрытых работ.

Мы рекомендуем избегать сотрудничества с малоизвестными поставщиками, отдавать предпочтение компаниям с хорошей репутацией. Контроль качества стройматериалов проводится также силами генподрядчика и технадзором. При нынешнем росте конкуренции в строительном бизнесе контроль качества материалов - не прихоть, а производственная необходимость.

В прошлый раз мы говорили о том, как правильно . Сегодня я предлагаю посмотреть а то, как самому быть хорошим подрядчиком. Субподряд — отличная возможность для небольшой ИТ-компании, участвовать в большом проекте с высоким уровнем прибыли. Субподрядчики, фрилансеры, независимые консультанты и другие привлекаемые по проект временные работники оказываются в двусмысленном положении: они перестают быть полностью независимыми, но и наемными работниками тоже не становятся. Если вы решили стать субподрядчиком, то уже не сможете делать вашу работу, когда и как хотите. К тому же потребуется дополнительное время, чтобы ее рассмотрели и одобрили на всех уровнях. Вот несколько советов, как стать частью хорошего проекта и избежать неприятностей.

1. Забудьте про свою независимость. Кажется, что субподрядчикам легко. Вам не нужно искать клиентов, вести переговоры или устанавливать рамки — вы просто получаете проект. Оборотной стороной является то, что вы не сможете управлять проектом, в том виде как вы привыкли. Генеральный подрядчик ведет дела иначе, и вы можете быть не согласны с методами реализации проекта или с мнением непростого заказчика. Прежде чем соглашаться, спросите генподрядчика, сможете ли вы свободно говорить о своих разногласиях по поводу работы. Но в конечном итоге, последнее слово всегда остается за генподрядчиком. Для заказчика подрядчики должны быть единой командой. Нельзя идти в обход генподрядчика, чтобы выразить заказчику свое несогласие. Это же касается неэтичных или незаконных действий. Если вам важна независимость в проектах или вы не любите формального формления проектной документации, подумайте дважды, прежде чем стать субподрядчиком. С другой стороны, вы можете сказать себе, что любой проект когда-нибудь завершается и этот не исключение, поэтому нужно просто замолчать и делать свою работу. В любом договоре субподряда, в отличие от найма на постоянную работу, всегда указываются сроки окончания контракта.

2. Рассчитайте время выполнения работы. Спросите у генподрядчика, сколько у вас времени на выполнение работы и сколько времени уйдет на ее рассмотрение. Помните, что прежде чем ваша работа попадет к заказчику, ее должен проверить генподрядчик. Кроме того, не забывайте, что может потребоваться внести некоторые изменения. Вам придется уложиться в отведенные сроки или генподрядчик даст для этого дополнительное время? Если у вас большой проект, генподрядчику следует запланировать поэтапное рассмотрение вашей работы. Это поможет избежать внесений значительных изменений в короткий срок. Если генподрядчик знаком с вами и вашей работой, ее рассмотрение может и не потребоваться. Но если он не собирается рассматривать вашу работу, хотя мало вас знает, будьте начеку.

3. Узнайте, зачем вы нужны генподрядчику. Выясните, почему генподрядчик выбрал именно вас. Наведите справки у других субподрядчиков или у бывших заказчиков, если это возможно. Расспросите генподрядчика о заказчике и перепроверьте эту информацию. Хотя маловероятно, что заказчик даст вам ссылки на других подрядчиков, но вы сами можете поискать эту информацию в Интернете и узнать мнение вашего профессионального сообщества. Постарайтесь выяснить, нет ли у него финансовых проблем или случаев неплатежей. Вся эта работа должна помочь вам понять, не собирается ли неблагонадежный подрядчик сделать вас козлом отпущения. Будьте особенно осторожны, если генподрядчик предлагает вам весь проект целиком.

4. Выясните всё, что вам нужно знать. Спросите у генподрядчика, есть ли еще что-то, что вам нужно знать о клиенте, проекте или дополнительных условиях. Например, может оказаться, что вам придется потратить больше времени на работу, чем вы думали. И хотя дополнительная работа (а значит и дополнительные деньги) иногда не помешают, об этом лучше знать заранее. Вопрос оплаты тоже может оказаться непростым: получите ли вы деньги в течение нескольких дней после выставления счета или только когда заказчик оплатит работу генподрядчика? Дайте понять генподрядчику, что вы собираетесь строго следовать условиям контракта. И в случае задержки оплаты, вы прекратите работу. В самом сомнительном варианте оплаты, генподрядчик обещает вам окончательный расчет только после того, как он получит деньги от заказчика. В подобном соглашении оплату можно ждать 2-3 месяца, что для небольшой компании является очень большим риском.

Похожие статьи