Обоснование повышения заработной платы пример. Как просить повышения зарплаты

Дневник инвестора: «Думай и богатей»

Капиталист


Приветствую! В Европе и США напоминание боссу о прибавке к зарплате – часть трудового этикета. В России же к подобному разговору наемные работники готовятся неделями. А иногда – и годами.

Ваш профсоюз должен обладать уровнем опыта как с точки зрения навыков ведения переговоров, так и с уровнями заработной платы в вашей отрасли. Может быть желательно, чтобы представитель профсоюза присутствовал во время встречи с вашим начальником, чтобы обсудить вашу зарплату. Постарайтесь, чтобы дискуссия была спокойной и объективной, насколько это возможно. Это должен быть разумный разговор. Избегайте сравнивать себя со своими сверстниками. Вы заслуживаете повышение зарплаты, но не потому, что кто-то из другого отдела зарабатывает больше, чем вы, или потому, что вы лучше, чем Фулано или Менгана. Это вы заслуживаете увеличения, и ваши достоинства должны быть достаточными, чтобы оправдать то же самое. Проповедуйте своим начальникам ориентацию того, что вы просите. Думайте, что вы не можете попросить рейз и встать, ожидая предложения. Кроме того, подумайте об аргументах, которые дают обоснование запрашиваемой суммы. Помните, когда ведете переговоры о том, что все не деньги. Если компания утверждает, что у вас недостаточно денег, чтобы повысить зарплату, вы можете получить другую компенсацию: курсы повышения квалификации, неоплачиваемая внутренняя акция, отпуск или расписание сокращений - это альтернативы, которые не следует оставлять без внимания. Короче говоря, помните, что больше, чем деньги, то, что вы ищете, - это справедливое признание хорошо выполненной работы.

  • Пусть они помогут вам найти аргумент.
  • Наихудшей идеей может быть подход к боссу в коридоре или во время отдыха.
  • Ваша просьба достаточно серьезная, чтобы потребовать личного собеседования.
  • Не лгите и не угрожайте.
  • Составьте свой аргумент фактами и доказательствами.
Вам нужно попросить рейз?

Но согласитесь, работать на износ, ожидая, пока руководство само «заметит, оценит и поощрит», по меньшей мере, наивно. Работодатель рассуждает просто: если вы не поднимаете вопрос о зарплате – значит, все устраивает.

Чтобы изменить ситуацию, придется заявить о себе вслух. И сегодня я расскажу о том, как просить повышения зарплаты у руководства.

Ключ в подготовке и в том, как вы выражаете себя. На рынке труда одним из наиболее чувствительных вопросов являются запросы на повышение зарплаты. Это ситуация, с которой нужно подойти с деликатесом как работника, так и начальника. Однако, если у вас есть правильные аргументы и есть план действий, эта ситуация может быть проще.

Считайте, что увеличение зарплаты является результатом ваших измеримых результатов, поэтому мы рекомендуем, прежде чем запрашивать его, сделать информированную самооценку, чтобы определить, пора ли задавать вопрос. Вот несколько советов по достижению хорошего управления этой ситуацией.

Предлагаю подборку советов от опытных кадровиков, которые помогут Вам «правильно» попросить о прибавке.

Взгляд на себя глазами работодателя

Никто не станет поднимать зарплату из жалости или уважения к статусу «многодетная мать». Компания вознаграждает тех, кто приносит ей конкретную пользу.


Одна из основных ошибок, возникающих при запросе увеличения, заключается не в том, чтобы представить количественные результаты, которые оправдывают это действие. Не выполняйте запрос под давлением; планировать вперед, чтобы обе стороны находились на одной линии. Перед днем ​​встречи, план действий и не отклоняться от него; убедитесь, что он включает в себя ваши достижения и ваши самые важные качества. Сосредоточиться на себе. При запросе увеличения не сравнивайте себя с другими сотрудниками компании, которые получают лучшую зарплату или с прошлыми или подобными случаями. Следите за своей работой. Подходите к своему боссу. Увеличение - это непростая проблема, поэтому вам всегда нужно иметь дело с прямым боссом, который лучше знает качество вашей работы, а не с должностным лицом по начислению заработной платы или учете. Аналогичным образом, убедитесь, что вы не игнорируете организационную иерархию, перейдя первоначально с генеральным директором. Что, если они скажут «нет»? Если после объяснения причин для запроса рейза вы получите отрицательный ответ, важно спросить причины. Имеются веские причины, по которым повышение зарплаты невозможно; в этом случае предлагает другие виды льгот, которые вы хотели бы получить или установить дату, чтобы снова обратиться к заявлению. Если увеличение не предоставляется для проблемы с производительностью, убедитесь, что ваши области возможностей понятны, так что вы оптимизируете и улучшаете качество работы в заданное время.

  • Основные результаты.
  • Подарки ясно.
  • Спросить рейз - это как продажа проекта.
Помните: перед входом на новую работу проконсультируйтесь с областью людских ресурсов о планах карьеры в организации, а также о схеме компенсации.

Как правильно просить о прибавке? Перечислите, что полезного для фирмы Вы сделали в последнее время. Идеальный вариант: если это «что-то» принесло компании дополнительную прибыль. И вы точно знаете, сколько это в процентах или в рублях/долларах/евро.

Примеры диалога с руководством:

  • В прошлом квартале я заключил пять договоров с новыми заказчиками. Общая прибыль от сделок составила $10 000. Это на 20% больше, чем в прошлом периоде
  • Я освоил и применил в работе уникальные приемы тайм-менеджмента. Количество обрабатываемых за день заявок выросло на 25%
  • Подготовил рекламную акцию к 8 Марта. Компания дополнительно заработала $5 000
  • Провел тематический конкурс на Фейсбук. Результат: 100 новых подписчиков и 2 оптовых заказчика
  • Поменял поставщика сырья (с товаром лучшего качества и по более низким ценам). Приблизительная экономия на одной закупке — $100. Стандартные закупки наша компания делает два раза в месяц. Размер годовой экономии на новом поставщике — $2400
  • После увольнения второго бухгалтера объем моей работы вырос в два раза

Важный момент! Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят больше» на руководство не действуют! Это как если бы вы в магазине спросили: «А почему на соседней улице колбаса продается на 100 рублей дешевле?».

Таким образом, с самого начала вам будет ясно, как достичь ваших целей. В декабре приближается, а вместе с ним и время, когда многие люди получат ежегодную оценку своей работы: какие улучшения они достигли, какие цели были достигнуты, чего не удалось достичь? Именно в это время большинство рабочих, работающих в компаниях, которые его создали, обсуждают увеличение зарплаты на следующий год. Вероятно, один из самых ожидаемых моментов года, а также один из ключевых моментов.

Каждая из двух сторон, работник и компания, будет иметь цели, которые не всегда будут выровнены. Если работник сидит перед своим боссом, чтобы потребовать увеличение на пять пунктов выше, чем тот, который он хочет ему дать? Кто должен сдаваться? Они будут моментами, в которых, несомненно, каждый из них будет раскрывать свои аргументы и в которых они будут открыто говорить о том, что идет и не идет хорошо. Для многих людей это напряженный момент, и есть не меньше тех, кто обращается за советом к коллегам, друзьям и семье.

Свою ценность в глазах руководства нужно аргументировать конкретными результатами. А не абстрактными цифрами с сайтов поиска работы.

Случается, что руководитель, действительно, не понимает, чем занимается тот или иной специалист. И тогда такой сотрудник-невидимка, как правило, зарабатывает ниже среднего по рынку.


Одним из наиболее важных аспектов является определение правильного времени для запроса увеличения. В этом смысле необходимо учитывать два независимых цикла: экономический цикл компании и профессиональный цикл работника. Первое относится к временам, когда компании составляют свои годовые бюджеты. Переговоры с зарплатой с закрытым бюджетом - это почти уверенный провал. Почему? Потому что менеджеры уже привержены бюджету и вряд ли будут идти на компромисс с новыми условиями, которые мешают тому, что они уже договорились со своим начальством.

Как грамотно решить проблему?

  • Донести до руководства стоимость и ценность своей работы в цифрах. Боитесь разговора с глазу на глаз – изложите аргументы в письменной форме
  • Искать компанию, где управляющие понимают, что входит в ваши обязанности, и во сколько такая работа оценивается

Грамотная реклама самого себя

Интересная статистика. Каждый третий руководитель уверен, что прибавки к зарплате достоит только сотрудник, который внес личный вклад в развитие родной компании.

Под профессиональным циклом мы подразумеваем все те моменты, в которых эволюция рабочего оправдывает увеличение его вознаграждения: увеличение обязанностей, продвижение категории или важный вклад, который объективно может быть продемонстрирован. Переговоры о зарплате, совпадающей с этим моментом, необходимы, потому что аргументы в пользу рабочего всегда будут признаны компанией. Кроме того, если можно сопоставить изменение профессионального цикла со временем до годового бюджета, шансы на успех намного больше.

С этими проблемами важно не играть в прятки. Самое лучшее, что нужно сделать, это заранее запросить время у лица или лиц организации, которые действительно решат вашу зарплату. Этот ответ не является квитанцией. Если невозможно предоставить все увеличения, ожидаемые работником или запросы, должен быть сделан убедительный аргумент. Наличие этой информации полезно для всех.

Поэтому любой работник по найму, в первую очередь, должен уметь продавать себя. Нужно донести до руководства все свои выгоды и преимущества. Пересказать положительные отзывы клиентов о сотрудничестве с вами. Ненавязчиво пропиарить личную ответственность. Подчеркнуть, что удачная идея рекламной акции принадлежала именно вам.

Нет ничего хуже непонимания, чем тот, кто даже не получил возможность понять. Поэтому, если промежуточная команда не принимает решения, рабочий имеет право и должен вести диалог с тем, кто решает или, при необходимости, с обоими в одно и то же время. Это совещание должно проводиться в спокойное время и без ограничений по времени. Избегайте во что бы то ни стало заниматься этим вопросом в неофициальном разговоре в коридоре или в кофемашине. Это моменты, когда босс более расслаблен, и у него возникает соблазн задать вопрос.

Встреча должна быть лично, сидя в офисе. Соответствующее предложение: «Я бы хотел поговорить о моем возмездии с достаточным временем, когда мы сможем встретиться?» Это важно, потому что у начальника также есть время подготовить встречу, и она будет более сбалансированной для обеих сторон. Когда вы пытаетесь захватить босса врасплох, он закрывается в группе и будет просто выиграть время, чтобы дать вам ответ. В этих случаях рабочий покидает собрание с чувством сохранения монолога и с подозрением, что его просьбы будут падать на глухие уши: «Он ничего не ответил, он только слушал, и он сказал мне что-то скажет».

Кстати, начальство обычно не вникает в тонкости рабочего процесса. И случается, что прибавку к зарплате вы должны просить не за «особые заслуги», а за повышенную нагрузку.

Примеры таких ситуаций:

  • После вашего испытательного срока компания заметно разрослась. И вместо 50 звонков в день Вы теперь обслуживаете 100
  • На вас полностью легли обязанности коллеги после его увольнения
  • Вы постоянно выполняете работу, которая не связана с прямыми обязанностями (обучение молодых сотрудников или составление текстов для корпоративных сайтов)


Предполагаемый фактор неожиданности для достижения увеличения заканчивается тем, что возвращается, таким образом, против собственного рабочего. Еще одна рекомендация, особенно для тех, кто нервничает на этих трудных и необычных встречах, заключается в том, чтобы придать этим вопросам должное внимание: при необходимости, с письменным перечнем, который можно использовать без покраски на собрании. Желательно даже заранее отправить этот список в отдел. Сессия будет намного более плодотворной и будет создан настоящий продуктивный диалог.

Вот один из важнейших моментов. Это позволит запросить разумную сумму, допустимую в процентном отношении, а также абсолютную. Частая ошибка состоит в том, чтобы аргументировать аргументы, связанные с личной жизнью, чтобы оправдать увеличение: «Я сейчас живу один», «это то, что с ребенком расходы выросли?». Этот тип аргумента не является адекватным, поскольку компании, как это или нет, регулируются рыночными критериями. Работа, которая оправдывает рост, а не личную ситуацию.

О том, что вы работаете больше, чем «на старой зарплате», руководство часто не знает. Ну, или не хочет знать. И донести до него эту информацию все-таки стоит. Попытка не пытка.

Удачный момент для разговора

Когда можно просить? Сразу после завершения сложного проекта. Или когда вы «в ударе» и личная производительность максимальна. Или когда компания на подъеме.

Другая проблема, в которой многое понесено, и ее следует избегать во время того, насколько можно сравнить с коллегами. Никогда, ни при каких обстоятельствах, хорошо прибегать к этим аргументам. Сравнения одиозны, и здесь более чем когда-либо. Когда переговоры проводятся путем сравнения, обычно два теряют? Более того, нам не нужно определять адекватную или недостаточную сумму других сборов.

Целесообразно, при принятии решения о повышении заработной платы, чтобы запросить, заключается в том, чтобы выяснить, какова средняя заработная плата сектора по должностям и обязанностям, аналогичным тем, которые они занимают. Для этого существуют отраслевые исследования, многие из которых являются общедоступными, которые предоставляют эту информацию, но должны использоваться только для сравнения того, что наша ценность на рынке труда, а не для использования в качестве аргумента на переговорах. Наконец, не забывайте, что если компания имеет плохой экономический момент или инвестирует много инвестиций, могут использоваться неэкономические соображения, которые не подлежат социальным платежам и что, кроме того, являются вычитаемыми расходами.

Американские и британские ученые вычислили, когда лучше поднимать вопрос о повышении зарплаты. Самым удачным временем оказалась среда каждой недели около часа дня.

А теперь перечислим неудачные моменты для разговора. Это когда шеф загружен делами по горло. Или рядом крутятся коллеги по работе. Или когда на фоне кризиса компания экономит даже на канцтоварах и массово увольняет сотрудников.

Нажмите с возможной отставкой. Это слишком сильно затягивает веревку, и это отношение, которое работодателю не нравится. Такие угрозы создают взаимное недоверие в трудовых отношениях. Если у вас уже есть лучшее предложение и с хорошим увеличением останется в текущей компании, вы должны просто запросить его, договориться и дождаться результата. Затем, имея оба предложения в руке, вы можете принять решение вдумчиво.

Право на ношение не дает прибыльности в трудовых отношениях. Достаточно выразить в вежливой и спокойной форме свое мнение. Кроме того, ваш спрос на зарплату будет гораздо более надежным и лучше полученным. Каковы ключи от просьбы о повышении зарплаты и о победе?

Через сколько месяцев работы можно просить о прибавке? Боюсь, что минимальным сроком считается год с момента принятия на работу.

Внутренний настрой

Вы сами должны верить в то, что заслуживаете большего! Если вы не можете убедить в этом даже себя, то начальника не получится тем более.

Эзотерики в сфере денег (есть и такие) предлагают простой тест на определение собственной ценности. Он основан на том, что тело умнее нас, и обхитрить его сложнее, чем мозг. Встаньте перед зеркалом и озвучьте сумму, которую хотите зарабатывать в месяц. Начните с явно завышенных цифр. Проговорите вслух «Я зарабатываю $100 000 в месяц».


Чувствуете, как в теле появляется дискомфорт и напряжение? Это наше подсознание сопротивляется откровенному вранью.

Понемногу опускайте планку и наблюдайте за своей реакцией в зеркале. На комфортную для себя сумму тело отреагирует ощущением «спокойного удовольствия» (как после вкусного ужина или хорошей прогулки).

Запомните эту цифру (возьмем за образец $3000 в месяц). Если она корректна, то на меньшие суммы тело отреагирует негативно. Возникнет легкое беспокойство и сопротивление. Похожее ощущение появляется, когда Вам в магазине пытаются втридорога «впарить» откровенную ерунду.

А какой размер зарплаты «озвучило» Ваше тело?

Высокая конкурентоспособность на рынке труда

Мне очень нравится фраза: «Если завтра ты будешь делать то же самое, то будешь и иметь то же, что и сегодня». В 99% случаев зарплату не повышают за то, что человек год или два выполнял свои прямые обязанности. Если объем его работы не изменился, за что ему платить больше?

Чем лучше «прокачан» сотрудник компании, тем выше его ценность в денежных единицах. Опять-таки стоит понять, какие навыки и умения нужны в той компании, где вы сейчас работаете.

Скажем, знание английского языка – жирный плюс для любого резюме. Но вполне вероятно, что на вашей должности важнее скоростной набор текста, умение работать с возражениями или владение редактором Photoshop.

Есть еще один способ заранее повысить свою ценность. Достаточно взять на себя чуть больше ответственности. Идеальный вариант: если это снимет с начальника пусть мелкую, но регулярную «головную боль».


Например, раньше вы всегда согласовывали с шефом условия работы с новыми поставщиками. По чуть-чуть убедите его в том, что вполне можете делать это самостоятельно. Конечно, при условии, что «согласование условий работы» –формальность. И вы на 100% владеете ситуацией.

Как не стоит просить о прибавке?

  • Не подкреплять просьбу результатами своей работы
  • Начинать разговор о прибавке в момент, когда у начальника дедлайн
  • Использовать в качестве аргумента сложные личные обстоятельства (болезнь близкого человека, рождение ребенка, увольнение супруга)

С точки зрения директора размер дохода сотрудника зависит от его компетенции и результатов, а не от семейного положения или наличия ипотеки.

  • Вести себя вызывающе

В разговоре с руководством опасно «включать эмоции»: ныть, жаловаться, требовать или шантажировать. Кстати, знаменитый трюк «повышайте мне зарплату или я уволюсь» срабатывает не всегда. А если и срабатывает – то только один раз.

  • Обижаться на отказ

Обида – это эмоциональная и очень детская реакция. Эмоции в сторону! Нужно выяснить причины отказа и сделать выводы. Если проблема в сложной финансовой ситуации компании – стоит вернуться к разговору позднее. Если дело в вашей компетенции – придется поработать над собой.


Если в жадности начальства – задуматься о смене работы. Как часто можно просить о прибавке? Раз в три-четыре месяца.

  • Ссылаться на коллег

Если кому-то в отделе повысили зарплату – это не повод, чтобы сделать то же самое и для вас. Во-первых, вы точно не знаете, за какие заслуги коллега получил прибавку. Во-вторых, начальство традиционно не поощряет «подсчет денег в чужом кошельке».

Вместо вывода

Чтобы гарантированно двигаться вверх по карьерной лестнице, вы должны всегда совершать больше действий, чем коллеги. Только так можно вырасти на их фоне и регулярно получать заслуженную прибавку к зарплате.

А как вы обычно просите о повышении зарплаты?

Сумма зарплаты указана в трудовом договоре между сотрудником и работодателем и регулируется статьей № 135 ТК РФ. Повышение денежного вознаграждения за работу оформляется в двухстороннем порядке и может иметь разные основания, которые могут быть указаны во внутренних актах предприятия или в соответствие со статьей № 134 ТК РФ. Данная статья регламентирует индексацию зарплаты в соответствии с инфляцией и ростом цен на потребительские товары. Причем, трудовое законодательство четко не дает предписания предприятиям, когда и насколько можно повысить зарплату. Поэтому обосновать повышение в приказе можно по-разному.

Вам понадобится

Инструкция

Чтобы повышение зарплаты было обоснованным нужно оформить ряд документов, которые регламентируют любые изменения в оплате труда, а также предупредить сотрудника заранее путем уведомления под роспись. Если кроме зарплаты планируется изменить должность или ее наименование, дополнительно нужно учитывать указания по этому поводу в статье № 72.1 ТК РФ.

Основанием повышения зарплаты могут служить веские причины или инфляция. Для указания причины можно использовать соответствующие факты. Это может быть: повышение квалификации, получение диплома в высшем учебном заведение, получение дополнительного образования соответствующего новой должности или выполнению других функциональных обязанностей, большой стаж работы и накопленный опыт. Если обоснование повышения зарплаты нужно оформить по статье № 134 ТК РФ в связи с ростом цен, приказ оформляется на каждого сотрудника отдельно. В документе указывается основание, что зарплата повышена в связи с инфляцией и процент индексации. Повышение денежного содержания по данной причине можно не оформлять уведомлением сотрудника, а произвести в одностороннем порядке и ознакомить всех с данным фактом.

Во всех случаях оформляется приказ унифицированной формы Т-5. В приказе указывается, с какого числа месяца и года произвести повышение зарплаты , ФИО сотрудника, должность, номер структурного подразделения. Если одновременно с повышением денежного содержания изменяется должность или должностные обязанности, это так же указывается в приказе.

К трудовому договору составляется дополнительное соглашение, все сведения вносятся в личную карточку, а если изменяется должность, в трудовую книжку.

В бухгалтерию подается уведомление о начисление измененной зарплаты .

Если повышение зарплаты хочет потребовать сотрудник, то нужно представить веские и аргументированные доводы работодателю. Основанием для повышения зарплаты могут служить: большой стаж на данном предприятии, уровень профессиональной подготовленности и личных заслуг, повышение цен на потребительские товары, повышение квалификации или получение диплома.

Во всех случаях с просьбой о повышение зарплаты нужно обращаться к руководителю структурного подразделения или непосредственному руководителю.

Вопрос о повышении зарплаты рано или поздно приходится ставить сотруднику, представляющему для компании ценность. Его исход во многом зависит от того, насколько грамотно работник подберет аргументы и время для обсуждения столь важного вопроса.

Вам понадобится

  • - знание ситуации на рынке труда в вашей отрасли;
  • - аргументы в пользу вашей эффективности для компании и способности увеличить ее с повышением зарплаты;
  • - хорошие отношения с боссом и удачно время для разговора.

Инструкция

Важным залогом успеха задуманного разговора должно стать удачно выбранное для этого время. Босс должен быть в хорошем настроении, желательно, чтобы вашу беседу не прерывали коллеги, отвлекая вас или шефа на неотложные дела.

Идеальным временем для этого считается послеобеденное: утреннюю текучку уже разгребли, а руководитель уже поел и доволен жизнью.

Еще лучше, если накануне вам удалось успешно завершить проект, справиться с возложенной на вас трудной задачей. Заслуги имеют свойство быстро забываться, так что ловите момент.

Хорошим источником аргументов в свою пользу может стать изучение реалий рынка труда в вашей отрасли. Даже если вы не собираетесь уходить, не будет лишним откликнуться на несколько вакансий для специалиста вашего уровня, посетить собеседования, если куда пригласят.

Если в ходе такой разведки боем получите предложение с лучшими условиями, оно послужит дополнительным аргументом в разговоре и запасным аэродромом на случай неудачного финала.

В ходе разговора постарайтесь не ссылаться на личные обстоятельства: до них нет дела никому, кроме вас. Если их и упоминать, то в самую последнюю очередь, особенно если босс и так в курсе.

Делайте упор на то, какую пользу уже приносите фирме, насколько эффективнее сможете работать, когда добьетесь желаемого, ну и не забывайте ссылаться на ситуацию на рынке.

Если вы представляете для компании ценность, а ваши доводы основаны не на пустом месте, очень велика вероятность взаимоприемлемого решения.

Связанная статья



Похожие статьи